石膏板行业观察存量房时代来临前的思考20240828

石膏板行业观察–“存量房时代来临前的思考”20240828 发言人00：00□到的近期石膏板市场的一些变化，以及对行业未来的展望。专家你好你好，我我 们首先就是想向专家请教一下，专家这边所感受到的我们24年上半年整体的行业趋势是怎么样的呢？就能不能从像是价格、销量以及库存等等方面和我们分享一下专家能感受到的一个变化。 发言人00：32□今年24年明显的比往年二三年，就一直这三年的销量明显的在销量整体在下滑 。你像我们现在天津这个区域，我们往年的天津石膏板的这整体的需求量大概是4000万平米。像今年那个，我们预期的话可能就达不到3000万，可能在27007到2800万平米左右，这下降 的这个幅度还是挺大的。从价格来说，这个价格也是近三年以来，这个价格是已经到了最低点了，价格一直在下行销量也在下滑。 发言人01：35□今年上半年，而且这个下滑，不是说上半年下滑，比如说七月份、八月份有所上升。因为在这个石膏板 910，11月份这个销量就下来了。但是现在现在目前来说，在八月底、九月初，应该是往年的一 个石膏板的使用旺季，销量也是这一年当中最好的最销量最大的这个时候。但是现在我们已经这个石膏板的整体出货量已经达到了最低点了，可以说是今年的。 发言人02：27□你像龙牌来说，我们天津这边往年的话每个月的出货量基本上在100万平米左 右。一年大概是在1000万平米。因为毕竟12月份、一月份、二月份它有一个淡季。除了这个淡季以外，每个月的平均数据基本上在100万平米左右。就拿这个月来说，这个月我们的龙牌北京电台那 个石膏板销量出货量，大概是在30万平米，就是说掉量掉的挺多的。不管是龙牌在这个北京电台，龙牌在调量，包括这泰山也在掉量。 发言人03：18□快餐按照往年的那个数据，就是说每个月旺季的时候，需要最少得保证200万 平米左右的出货量。一年下来大概是2000万平米左右的这个体量。但是这个月8月份，这还有三四天就结束了。 发言人03：37□现在的销量厂家给出的数据应该是在110到120，110到120万平米， 也掉量也在在大概在80万平米左右。其他的品牌也在较量，就是像卡奈福了、圣戈班都在掉量。而且现在这个出每出去的这些货，比如说这一个月出我们出了20万平米，还是以中低端的这个产品为主。就是高端的也价格稍微高一点的那个产品，基本上就是卖不动。 发言人04：30□我先说这些，明白，谢谢专家。像我们这个整体的调量，主要还是基于一个行业 需求的变化，对吧？主要还是我们当前这个区域需求的一个下降。对对对，我们像今年各个经销商，就是行业里边的这些卖石膏板建材的这些同行。 发言人04：59□二月份过完年以后，三月份四月份算是一个比较不错的开头，开门红，需求量什么的，发货量都还算是比较可以。但是从四月底五月份的时候，就整体就不行了。为什么3□4月份可以就是不错呢？因为什么？我们感觉是因为什么？去年年底一部分这个项目是未施工完，今年的3 □4月份是收尾的，收尾完以后是56月份，应该新开的一些项目，他没有蓄进来。所以说这个整体 的销量的一直在下滑，5678这几个月逐月的在下滑。 发言人05：49□明白，那想请问一下，您作为经销商这边，然后最近这个销量下滑的情况下，会 有这种库存的压力吗？那倒是没有，因为什么？现在是这个市场的价格不稳定，一直在往下走这个价格 。所以说我们经销商，你本身石膏板利润不高，我们不会把这个库存做的很大。这不是这个月，就现在我把库存做满了，可能下个月这个石膏板落价了落完价以后，厂家是不给你承担那个差价的，我们都得经销商自己来承担那个差价。 发言人06：31□所以说这样的话，我们经销商库房的货，目前来说够卖就行，实在不够了，就不是今天卖的货短缺了。 我今天下午就可以从厂里边往回拉货，明天一早就到了。明白，就是说经销商的库存现在都不会多。发言人06：53□那像是我们上半年这个市场，大概掉价掉的情况是什么样？大概掉了多少呢？能 清楚吗？掉价掉多少呢？正常来说，我们那个石膏板年初的时候大概是在十块钱一平米，就是龙牌的。现在基本上掉到了多少？八块在8.5块左右。掉了等于掉了1.5块市场价是那这不是，这是我们的 拿货价。 发言人07：32□嗯嗯嗯嗯嗯那这就是我们最近的7□8月的趋势，还有在继续下降吗？你再下掉。那您认为后半年有这种价格回升的一个可能性吗？不太可能，因为什么？ 发言人07：59□各个厂家现在产能就是比较过剩，好多工厂都已经停产了不再生产了。可能过去 你像泰山来说，过去比如我们这个周边有比如说有五个工厂在在生产。现在可能就留了两个工厂，三个工厂都关关关了。因为这两个工厂生产的货都都积压的卖不出去。所以说那个涨价就不更不太可能了。发言人08：32□是的，可以理解。像是我们今年以来就这种整体市场份额下降的情况下，那你有 感受到我们就你有感受到说市场上哪个品牌它的这个份额会相对变化的比较大吗？咋说呢？就是现在因为龙牌跟派3，是他是占比是比较大的。 发言人09：02□你像天津4000万平米的时候，泰山在2000万，龙牌占到1000万，这 就是3000万了。那剩下□的1000万，可能服务做个300来万，分割班做个200来万，其他 的杂牌子做个500来万。现在就是说泰山可能能做到1000，可能能做到一千一二。龙牌是去年做了不到700万，今年预计也就是600来万平米左右。就是这个量，夏天完以后，你像其他的这些杂牌的，小品牌那些它的这个量有可能会上升。 发言人09：51□因为什么它这个价格比较低，就是说从那个客户工程项目，就是小中小型的一些 工程项目来说，他现在从业主装修也是少花钱。那个装修公司也是低价中标，恨不得材料上面扣点钱，扣点利润出来。所以说现在整体来说就是偏向于一些低端价格的一些石膏板的使用。所以说他们这个石膏板，现在来说比大品牌的这些卖的要比较好点。明白，像是这种市场下行之下，这些低端品牌或者说我们说的这些小品牌的石膏板，他不会存在一种就是说他他会亏钱吗？在这样的市场之下，应该是亏不了它就是利润低了没利润。 发言人10：57□可能过去市场好的时候，你说这些大品牌价格比较高品质高，他们也可以往上涨 涨，对吧？你比如说龙牌最高的时候到12块钱1平米，他这个低端的能卖到多少钱？能卖大概能卖到6块来钱一平米。那会儿他肯定是有利润的。现在来说，它的这个价格应该控制在出厂价的话，控制在 3.4块左右。3.4块左右的话，这个利润应该还有个大概也就是有个440.5元钱的利润。 发言人11：43□那那其实刚才专家也提到，就可能我们下半年整体市场的价格还会再往下降的那 随着这种价格再往下降的这种趋势，这些低端品牌有没有被出清的这个可能？你说出什么粗心还是出什么？以前都是降价再降价。对对对，就是因为大家整个行业都在降价。刚刚也说到这些，可能这些小品牌它可能就只有几毛钱的这个利润了。那市场再往下降的话，这些小品小小品牌是不是就会亏损了？他是到时候降到一定的程度，他可能都观察不做了，等到价格上去的时候，他再继续复产，再做。 发言人12：35□你想现在泰山有一款产品大概是在四块，4块23还给他们，这些大牌的小品牌 留给他空间。龙牌有一款产品，现在是定位是定在五块钱左右，一平米，五块钱，就是含税含运到货价五块钱1平米。本身龙牌，龙牌包括泰山，它是要利润的。它不是说现在我想把其他的一些小品牌，通过降价模式把他们给抵掉，但是这个东西挤是肯定是挤不掉的对吧？就是说今年市场环境不好，你把价格降下来以后，份额是可能是提高上去了。但是你明年你肯定得提价，明年你要利润的时候，他们这些小厂又活了。 发言人13：41□明白，那像是今年的这些，您说那像今年这些像圣戈班、可诺福这些外资品牌， 他们的价格降价情况是怎样？我去他们现在我真的就这也用于形容他们。怎么说呢？就是先说的那种模式，你像龙牌什么这些一线品牌，你价格降了，那可耐福的价格降得更狠。我们前几天也赶上一个项目 ，我们给客户的第一轮报价是报到是九块钱1平米。可耐福的价格直接上来就是八块，比我们便宜一块钱。康奈夫的这个家装产品定位是定位在多少？大概是定位在 发言人14：51□12块钱1平米，就是说什么是家装产品了，工程产品了，它的生产配方什么都 是一样的，就是上面叫法不一样。可能比如说是家装专供或者是工程专供，对吧，就可能有几个字的区别。但是他把那个价格一下子出口，第一轮报价就是八块。这个项目上大概用量是多少？石膏板用量大概是20万平米，后面紧接着第二个项目，大概有个六七万平米，加起来也就是这两个项目加起来一个一个讲一个总包，一个总包 他为了把这两个项目一口气儿全吃下来，第一轮报价是八块，第二轮报价的时候就报到了多少？7块7块6。这个7.6块的这个价格，泰山都拼不过他。所以说外资，他们降价降起来更狠。 发言人16：03□明白，那从您当前这个区域的这种目前后续的这种市场销量和最后的这个结果来 看，就是这些外资品牌他现在的这个策略，有为他争得相应的市场份额吗？那那肯定是有的，但是这个也是怎么说呢？这个也是对他来说，后面这些也不太好。因为什么？你降价这个项目你出这个价格了，后面再有别的项目了，你在这个价格想往上抬的话很困难。除非就是说这个市场行情整体有石膏板统一都往上涨价，各行各个厂家都在往上涨价，他能跟着往上涨。如果要是各个厂家都在这儿，听着或者是往下走的话，他这个价格后期对他来说也是不好的。 发言人17：01□明白，那像专家您今年有没有看到我们各个细分的市场领域，因为可能现在很多 工程的转向一些，比如说像是医院、学校这些小体量的这种公共建筑或者是项目上。那从各个这种比较细分的领域来看你有没有感觉今年来说哪个领域会相对竞争格局要好一些，或者说相对这个项目要多一些的。我们现在这个龙牌来说，出货量最大的，就是从去年往前倒的话，这最近这两三年的话，一个是精装住宅，再有一个是医院，还有就是这个酒店。企业厂房少主要是这几个。但是今年来看的话，地产行业不景气不太好。所以说现在我们我们看好的是哪个？就是说在这个家装的这个领域，家装领域就是说一些老百姓自己装修旧房改造，包括一些县乡，包括村里边，村里边这个需求量是可以开发可以有一定的上升的空间。 发言人18：45□明白，像您说到的这个家装领域，的确也是就是现在也是进入到这种存量房时代 。那其实各个品牌可能都会去选择争夺家装这样的一个市场。就是您认为商经销商会觉得比如说我们去进入到家装渠道的这个竞争当中，可能比较难的点在于哪些方面呢？难的点的话，一个是主要是价格给这个做家装配送的这些经销商一定的利润空间，让他去运作这个品牌。你比如说现在用的家装做的比较好的，一个是可耐福，现在圣戈班也可以做的，龙牌也是也可以。这就主要是这三家最好的来说还是可耐福的。但是可耐福前几年打的基础比较不错，这几年他这个丢客户丢的比较多，让这个可耐敷，让圣戈班了龙牌抢了不少加装客户的这些资源。 发言人20：00□为什么可耐福最后丢这些资源丢的比较多呢？第一个价格比较高。第二个就是说 这个家中配送商挣不到钱，就是价格太透明了，挣不到钱。所以说他没有动力去给你再推这个可耐福这个产品。他现在比如说龙牌新新新做这个家装市场，门牌的知名度是有老百姓大概也知道对吧？ 发言人20：34□完了以后，跟这个家装客家装公司谈的，比如说我们的价格是比可耐福，比如可耐福现在是12块钱1平米，我们可以给到您11块钱1平米，给这个客户直接谈11。完了以后，跟 这个家装配送商能谈到多少？比如能谈到九块，中间我一平米给你留两块钱的空间。这样的话克莱福比如说一平米挣五毛，龙盘可以挣到两块。那就是说这个配送商，他肯定会极力的给你推这个龙牌，对不对？ 发言人21：12□可南来了可耐福的客户，我需要可耐福的石膏板，我没有，我现在没有可耐福的 石膏板，我只有龙牌。龙牌这个质量也不错，对吧？你就用这个，你要用的不好，你再给我拿回来也无所谓，退货都行。我给 你这样的话，用一次龙牌感觉还不行。下次下次可能这个工长自己都点了。龙牌石膏板你给我来多少？所以说是这样的话，也是一个突破口