2024年上半年洗衣珠品类市场分析与新品趋势洞察
2024年上半年洗衣凝珠 品类市场分析与新品趋势洞察 发布时间：2024年8月 CONTENTS 01洗衣凝珠直播电商渠道分析 02消费者行为洞察 032024年新品趋势洞察 数据来源说明 报告中的线上市场数据来源为「飞瓜数据」行业数据库，日化智云已获得「飞瓜数据」授权使用；部分数据引用英敏特，已署明来源。统计周期：2022年1月—2024年6月。 统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为抖音平台。数据来源：洗衣凝珠品类市场分析数据来源飞瓜数据。 素材来源说明 报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。 使用条款声明 在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于以下载体，包括但不限于社交网络媒体（微博、微信、自媒体）、网站、APP、书籍、报纸、期刊、宣传图册、PPT演示等用途，请联系日化智云获得授权。 知识产权 该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。 洗衣凝珠 直播电商渠道分析 01 洗衣凝珠直播电商渠道销售额持续增长，行业发展加速 •因为懒人经济的兴起，洗衣凝珠可以说在中国市场跑出了「狂飙」式的增长速度。根据飞瓜数据监测显示，中国洗衣凝珠在直播电商渠道销售额自2022年的7.1亿元跃升至2023年的12.05亿元，2023年销售额同比2022年增长69%；在2024年上半年销售额超5.7亿，同比2023年上半年增长11.67%。 2024上半年洗衣凝珠直播电商渠道销售额 5.74亿元 2022年1月-2024年6月抖音渠道洗衣凝珠销售额分析 x10000000 1460.00% 50.00% 12 40.00% 1030.00% 820.00% 10.00% 相较2023年上半年同比增长 11.67% 60.00% 4-10.00% -20.00% 2 -30.00% 0-40.00% 全部销售额同比增长率 数据来源：飞瓜数据 洗衣凝珠销量减少，与销售额增长形成反差 ·2022年中国洗衣凝珠销量为9364.51万，2023年缩减至5540.91万。2024上半年，中国洗衣凝珠行业直播电商渠道销量为1338.97万，同比减少48.11%。这一锐减指向产品单价提升及消费者趋向组合套装产品购买行为。 2022年1月-2024年6月抖音渠道洗衣凝珠销量分析 2024上半年洗衣凝珠直播电商渠道销量 1338.97万 x10000000 2 1.8 1.6 1.4 1.2 1 相较2023年上半年同比减少 48.11% 0.8 0.6 0.4 0.2 0 2 1.5 1 0.5 0 -0.5 -1 全部销量同比增长率 数据来源：飞瓜数据 100元-300元组合装销售额占主导，50元以下产品销量更高 •消费层次分析：数据显示，组合装洗衣凝珠100-300元价位以2.21亿元的销售额占据市场38%的份额，而0-50元组合装以1.54亿元的销售额紧随其后，占比27%。从销量来，0-50元组合装产品销量为941.7万，占比70%；其次为100-300元价位销量159万，占比12%。 洗衣凝珠TOP10品牌销售平均单价 洗衣凝珠不同价格段位销售额 洗衣凝珠不同价格段位销量 排名品牌名称 1蔬果园 2立白 3魔渍 NE 5 浪莎 10.98 6 五月花 19.90 7 绽家 107.13 8 活力28 35.68 9 威露士 113.24 10 水卫仕 63.44 4EVERSHI 万25000 平均单价(元) 103.32 75.78 110.94 119.85 20000 15000 10000 5000 0 0-5050-8080-100100-300300以上 10 百万 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0-5050-8080-100100-300300以上 数据来源：飞瓜数据2024年1月-6月 品牌影响力剖析：立白品牌以其市场领导地位占据声量榜首 •品牌影响力洞察：立白在2024年上半年以21.4%的声量占比位居洗衣凝珠品类榜首，其市场推广和品牌认知度在消费者中产生广泛影响。蔬果园声量次之，占比17.17%。五月花声量占比12.64%。TOP5品牌声量占据全品类声量71.5%，市场集中度高。 洗衣凝珠品类2024年上半年品牌声量 排名 品牌名称 入驻时间 播放数/阅读数(百万) 总作品数 总互动量（万） 品类占比 1 立白 2020-05-16 471 4066 369 21.4% 2 蔬果园 2020-03-05 159 6037 296 17.17% 3 五月花 2022-01-19 231 38486 218 12.64% 4 浪莎 2019-07-18 198 33932 178 10.37% 5 水卫仕 2021-03-09 142 812 171 9.92% 6 阿道夫蒂姆森 2023-01-09 85 2925 70 4.09% 7 魔渍 2020-09-05 65 2140 58 3.37% 8 ROSE/露丝 2021-11-28 55 1057 41 2.41% 9 绽家 2020-10-15 19 258 38 2.21% 10 EVERSHINE 2020-09-01 19 2198 28 1.63% 数据来源：飞瓜数据2024年1月-6月 市场份额透视：蔬果园以其独特卖点和市场策略占据领先地位 •在2024年上半年洗衣凝珠品类市场份额领导地位：蔬果园以20.42%的市场份额领先，立白以10.44%的份额位居第二，而魔渍以8.56%的份额紧随其后，突显出品牌在市场中的竞争力。 洗衣凝珠各品牌市场份额占比 1.4 31.00% 20.42% 10.44% 8.56% 2.69% 2.70% 5.25%8.25% 3.12% 3.47% 4.27% 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 总销售额(亿元) 300 250 200 150 100 50 蔬果园 立白魔渍EVERSHINE 浪莎五月花绽家活力28威露士 水卫仕 0 总销量（百万） 蔬果园立白魔渍EVERSHINE 浪莎五月花绽家活力28 威露士水卫仕其他 1 0.8 0.6 0.4 0.2 蔬果园 立白 魔渍 0 直播GMV（亿） 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 浪莎 五月花绽家活力28威露士 水卫仕 0.2 0 作品GMV（亿） 蔬果园 立白魔渍 EVERSHINE 浪莎 五月花绽家活力28威露士 水卫仕 EVERSHINE 数据来源：飞瓜数据2024年1月-6月 TOP5爆品以高效清洁、独特香氛与创新技术满足消费者多元需求 •TOP5爆品以高效清洁、独特香氛和创新技术为卖点，满足消费者对洗衣产品多样化的需求。 品牌魔渍蔬果园五月花立白活力28 •魔渍活彩洗衣凝珠以2645万元销售额位列第一，强调十倍洁净和除螨抑菌功能。蔬果园3D三效合一洗衣凝珠位列第二。 产品名称 魔渍活彩洗衣凝珠 蔬果园3D三效合一洗衣凝珠 五月花山茶香氛洗衣凝珠 立白大师香洗衣凝珠 活力28落樱幽香洗衣凝珠 上半年抖音 洗衣凝珠爆品销售额 2645万元 2538万元 1875万元 1543万元 1312万元 售出均价 134.78元 92.35元 25.51元 119.38元 37.51元 数量 216粒 156粒 140粒 90粒 104颗 香型 前调：香水梨情操葡萄柚中调：粉红胡椒迷迭香薰衣草 后调：琥珀香根草鼠尾草 前调:紫藤花香中调:白桃果香 后调:木香薰衣草香 前调：山茶花香、柠檬、咖啡、杏仁中调：晚香玉、茉莉、玫瑰、橙花后调：零陵香豆、开司米木、雪松、 广藿香 前调：蜜桔青草中调：格拉斯玫瑰茉莉后调：广藿香琥珀 樱花香 功能宣称 十倍洁净，除螨抑菌 三效合一，8倍洁净 5D洗衣凝珠清新洁净一粒就行 法国香水大师出品，留香33天 五效集1颗，洗衣新体验 消费者评价洗衣凝珠很好用洗完了衣服全部都满满一箱，颗粒饱满，味道好闻满满两大桶，性价比高，打开就有一好喜欢，花朵的形状，颜值高，份量足足的，味道香香的，香香的股好闻的香味洁净力强，洗完衣服香香的出泡也多，性价比超高！ 数据来源：飞瓜数据2024年1月-6月 userid:529794,docid:172538,date:2024-08-20,sgpjbg.com 消费者行为洞察 02 全方位解析：洗衣凝珠新品购买驱动因素 •通过满足消费者对高效便捷、环保健康、个性化选择、天然成分、创新技术的关注，以及提供深层清洁与织物保护、多效合一的实用功能，并结合持久香氛带来的情绪价值共鸣，洗衣凝珠新品成功吸引了消费者的青睐，成为更多消费者的优选洗涤解决方案。 购买前评估 购买前关注 高效便捷 消费者追求简单快捷的洗涤方式 环保健康 环保意识提升， 消费者倾向选择环保产品 希望满足个性化需求 个性化选择 需求多效合一 满足集多种洗涤效果 重视健康与安全，偏 好天然成分。 天然成分 于一体的一站式解决方案 技术进步带来的新清洁和护理解决方案。 情绪持久香氛 创新技术 共鸣香型多样性和 香味持久性， 增强感官体验。 数据来源：根据英敏特《家居清洁产品创新年度分析报告2024年》提炼整理 留香和除菌去污是消费者最为关注的功效宣称 •功效关注重点：在洗衣凝珠的选购过程中，消费者尤其注重产品的留香效果与除菌去污能力，这两项功效成为评估产品质 蔬果园3D炫彩护色香氛洗衣凝珠 蔬果园3D炫彩护色香氛洗衣凝珠是一款集洁净、护色、除菌除螨、持久留香于一体的高效洗衣产品。 •8倍洁净1颗洗12件 •强效除菌除螨，不怕皮肤痒 •15天留香奢宠明香 •高定香氛曼妙纯粹 •不添加磷、漂白剂、荧光增白剂等， 安全、生态、环保，母婴使用更安心 品牌：蔬果园参考价格：99元/120颗 量的关键指标。 用户关注的洗衣凝珠功效 留香持久除菌浓缩去污香氛柔顺抑菌护色合一多效深层精油 数据来源：果集《2023年洗护市场增量新机会》图片来源：抖音-蔬果园sukgarden官方旗舰店 原料成分趋向天然，更多产品增加了多种含酶与含精华成分 表面活性剂 无患子提取液：从无患子、油茶、皂角等植物当中提取，以酶技术为主，采用多种分离纯化技术结合。 •成分选择新趋势：现代消费者越发重视健康与安全，倾向于选择那些含有天然、温和且对身体无刺激的成分的洗衣凝珠产品。 白猫天然酵素洗衣凝珠 •“酵”醒全家衣物洁净，定向锁定去污 •洗除99%细菌，安心守护衣物健康 •8倍洁净力轻松换洗，给全家舒适的换衣体验 •无磷、无残留、无荧光增白剂 品牌：白猫 参考价格：29.9元/100颗 含酶成分 淀粉酶、粉酶、 纤维素酶、 脂肪酶、英联酶、甘露聚糖酶果胶酶 和蛋白酶等 含精华成分 茶树精华、椰油精华、 橄榄油精华等 数据来源：智研瞻产业研究院《中国洗衣凝珠行业市场专项调查及投资前景分析报告》 图片来源：抖音-白猫官方旗舰店 香氛持久与香型多样性成为消费者需求的重要偏好 •衣物洗护产品不断从个人香氛领域借鉴灵感，通过升级香味来丰富产品线，同时为消费者提供更加精致和愉悦的感官体验。 对于洗衣凝珠，消费者对香气更浓，更持久的产品偏好明显，只有极少数人会选择无香产品。 立白大师香氛洗衣凝珠 •梦幻格拉斯玫瑰留香持久 •法国香水大师Calice出品 •冻干灵感：超60℃温差冷凝，封存响起 •遇水爆香：高活香氛粒子，遇水瞬间爆发释放 •摩擦生香：微胶囊技术，衣物摩擦爆香 品牌：立白参考价格：149.9元/90颗 数据来源：英敏特《2023衣物洗护市场规模概述、消费者洞察以及新产品趋势分析》图片来源：抖音-立白官方旗舰店 消费者痛点洞察：宠物友好洗涤 •随着宠物经济的蓬勃
