2024年沐浴露品类市场分析与趋势新品洞察

2024年沐浴露品类市场分析与趋势新品洞察 发布时间：2024年6月 大日化研产供销一站式服务产业互联网平台 共创共享共益共赢 Contents 目录1沐浴露品类市场分析 22024年新品趋势洞察 数据来源说明 报告中的线上市场数据来源为「魔镜洞察」行业数据库，日化智云已获得「魔镜洞察」授权使用；部分数据引用英敏特，已署明来源。 统计周期：2023年1月—2024年4月。 统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为淘宝+天猫电商平台。 数据来源：防晒品类市场分析数据来源魔镜洞察，消费者购买行为洞察主要来源魔镜洞察电商聆听。 素材来源说明 报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。 使用条款声明 在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于以下载体，包括但不限于社交网络媒体（微博、微信、自媒体）、网站、APP、书籍、报纸、期刊、宣传图册、PPT演示等用途，请联系日化智云获得授权。 知识产权 该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。 沐浴露品类市场分析 01 近2年淘系平台沐浴露销售额小幅下降，但市场基本盘稳定 2022年6月-2024年4月天猫+淘宝平台销额达98.3亿元，由于双十一促销结束后，消费者短期购买欲望低，淘宝、天猫2023年1月、2024年1月销售额为最低点。2022年11月、2023年11月，由于双十一大促，许多商家进行优惠促销，销售额为最高点。由于直播电商平台逐渐成为许多消费者购买身体清洁产品的线上平台，天猫、淘宝传统电商平台的沐浴露2023年全年销售额同比2022年全年销售略有下降（-1.8%），2024年1-4月同比2023年1-4月销售额下降6.5%。 x10000000 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2022年6月-2024年4月淘系沐浴露市场销售额及同比变化趋势 40% 30% 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% -50% 数据来源：魔镜洞察 销售额销售额同比 2022年6月-2024年4月淘系沐浴露市场销量及同比变化趋势 120 60% 50% 100 40% 80 30% 20% 60 10% 0% 40 -10% 20 -20% -30% 0 -40% 销量 销量同比 在理性消费的影响下，沐浴露市场销量增速温和 2022年6月-2024年4月沐浴露淘系平台市场销量为1.57亿+，处于小幅上升状态。其中2023年销量达8千万+，同比去年 上涨4.6%，2024年1-4月销量达2079万+件，同比2023年1-4月增长6%。 x100000 在市场销量整体呈现上升的趋势情况下，销售额却下滑，说明客单价下降，消费者的消费趋于理性。 数据来源：魔镜洞察 沐浴露平价亲民，100元以下为主流价格单位 不同价格段位销量 70 60 50 40 30 20 10 0 0-50 50-100 100-150 >=150 不同价格段位销售额 25 20 15 10 5 0 0-50 50-100 100-150 >=150 百万 亿元 据魔镜洞察数据监测，2023年1月-2024年4月线上身体清洁沐浴露品类价格较为亲民，以价格100元以下的商品类型为主，其中50元以下商品数量占比65.7%，50-100元区间的商品数量占比24.7%。价格50元以下的商品销量约为5730万件，销售额为18亿+元；价格50-100元区间的产品销量将近23304万件，销售额约为23.7亿元。 不同价格段位商品数量占比(%) 70 60 50 40 30 20 10 0 0-50 50-100 100-150 >=150 数据来源：魔镜洞察 沐浴露TOP品牌分析 从市场集中程度来看，2023年1月-2024年4月，TOP10品牌市场份额占比达50.8%，TOP5品牌市场份额占比达37.9%，TOP3品牌市场份额占比达29.6%，市场集中程度较低，品牌间竞争更加激励。 从品牌侧来看，舒肤佳沐浴露市场份额最大，占比达14.6%，销售额90967.53万元，同比下降1.7%。六神沐浴露性价比最高，销售额同比增速达18%。 2023年1月-2024年4月淘宝天猫沐浴露市场TOP10品牌情况概览 排名 品牌 销售额(万元） 商品均价 市场份额 销售额同比 1 safeguard/舒肤佳 90967.53 56.2 14.6% -1.7% 2 lux/力士 55374.08 52.2 8.9% -13.2% 3 dove/多芬 38217.27 58.0 6.1% -7.7% 4 kuyura/可悠然 30473.73 94.4 4.9% -13.9% 5 ossie 21043.64 464.3 3.4% - 6 nofn 19774.50 125.3 3.2% 215.3% 7 六神 19695.65 44.1 3.2% 18.0% 8 澳宝 15836.71 31.4 2.5% 5.9% 9 维特丝 14824.39 46.3 2.4% 19.0% 10 chillmore 10603.09 101.7 1.7% -15.0% 数据来源：魔镜洞察 产品名称 舒肤佳红石榴排浊泡沫力士持久留香精油香氛幽 沐浴露莲+桃花沐浴露家庭装 多芬牛奶秋冬滋润保湿 沐浴露 可悠然温和清洁滋 润肌肤泡沫丰富美 肌香氛沐浴露 六神沐浴露官方品牌持 久留香润肤保湿补水 香型 清新红石榴香 墨兰、桃花 香味选择多，温和保湿 优雅鲜花香，日式 花果香 栀子花香 沐浴露TOP品牌热销商品分析 舒肤佳力士多芬可悠然六神 品牌 23年1月-24年4月销售额 9081万元 5091万元 3194万元 2582万元 2159万元 参考价格 54.98元 90.83元 91.08元 118.04元 37.67元 功能卖点 新一代配方氨基酸表活进口自然植物精粹 持久留香30小时国际调香大师精心研制 含面护氨基酸表活成分亲肤益生元小因子 面部级洗护体验淡雅香氛 双重植萃，配方升级自然优雅、清新花香 消费者评价香味好闻，泡沫丰富每次洗完澡都是香香的味道好闻，洗着很舒服容量较小、价格贵香味淡淡的，很好闻 数据来源：魔镜洞察 美白和滋润/保湿成分最具吸引力 在产品成分中，从化学成分维度来看，与美白效果相关的成分提及度较高，如烟酰胺、牛奶、VC等。市面上主要烟酰胺美白沐浴露品牌为Olay。从表活分类来看，氨基酸表活提及度较高，能看出面部护理产品中的热门成分逐渐向身体清洁产品渗透，身体美白、保湿也将成为趋势，除了基本的清洁能力，消费者对沐浴露的功效上有更多期待。 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 消费者关注沐浴露TOP5成分2023年1月-2024年4月变化趋势分析 植物成分 词频 非植物成分 词频 山茶花 115414 氨基酸 236464 果酸 60986 牛奶 104631 红石榴 52046 烟酰胺 87103 植物 48513 硫磺 69849 植萃 41986 海盐 58758 玫瑰 35805 玻尿酸 40638 薰衣草 35781 水杨酸 38090 樱花 33128 酒精 28673 纯棉 28411 香精 21961 草本 24946 益生菌 20680 皂基 19341 防腐剂 19837 茶树精油 19128 维生素 16343 花瓣 17634 山茶花洗护 17345 生姜 17312 柠檬 16619 植物精油 16479 洋甘菊 16422 硫磺牛奶山茶花烟酰胺氨基酸 数据来源：魔镜洞察 userid:529794,docid:170832,date:2024-08-06,sgpjbg.com 产品进阶功效需求，祛痘、留香等成大热功效 随着消费观念升级，身体清洁用户不满足于基础的清洁、保湿、补水功效，对身体清洁产品提出了更多进阶功效需求。在清洁、补水、保湿等功效需求的基础上，身体清洁用户更关注控油、祛痘、留香、舒缓肌肤、止痒、去角质等。消费者对功效宣称的追求指明了成分和功效之间的联系，比如追求保湿宣称的消费者对氨基酸更感兴趣。成分与功效的深度绑定，有助于品牌通过成分信息有效传达产品的功效。 沐浴露功能宣称评论关键词 2023年1月-2024年4月沐浴露TOP20功能属性 商品数及市场份额 60000 16.00% 50000 14.00% 12.00% 40000 10.00% 30000 8.00% 20000 6.00% 10000 0 4.00% 2.00% 0.00% 商品数 市场份额 清洁 滋润保湿 滋润 深层清洁 清爽补水香体控油 舒缓肌肤清凉舒爽持久留香保湿滋润 香氛止痒润肤控油祛痘去角质其他 舒缓安睡 保湿 祛黄提亮 数据来源：魔镜洞察 产品功能多元化追求 2023年1月-2024年4月，沐浴露清洁功效市场份额为24%，销售额为39亿+，销量为6831万+件；保湿功效市场份额为 亿元 万件 14%，销售额为23.6亿+，销量为3863万+件；留香功效的市场份额为12%，销售额约为20亿元，销量为3629万+件。沐浴露不仅需满足内在的保湿与清洁需求，亦要兼顾香氛、祛痘的诉求。品牌要准确掌握消费者需求，推出具有“内在品质与外观效果”的沐浴产品，以此占领未来市场的高地，在存量的市场中创造新的增量。 2023年1月-2024年4月TOOP功效市场份额分析 清洁 24% 保湿 14% 留香 12% 控油 7% 补水 7% 祛痘 2% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 2023年1月-2024年4月TOP功效沐浴露市场分析 45 8000 40 7000 35 6000 30 5000 25 4000 20 3000 15 10 2000 5 1000 0 0 清洁保湿留香控油补水祛痘 销售额 销量 数据来源：魔镜洞察 香氛+身体清洁正当热，花香型沐浴露受到追捧 2023年1月-2024年4月沐浴露TOP20香型商品数及市场份额 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% 商品数 市场份额 目前“情绪洗护养肤”是大势所趋，香气作为左右情绪的重要因子，已成为产品中“不可或缺”的加分项。根据魔镜洞察数据追踪，目前花香为身体清洁最受消费者欢迎的香味，其次是清香、山茶花香、古龙香、茶香等香味。值得注意的是，花香在2023年1月-2024年4月，商品数高达9000+，市场份额占比达16%。 沐浴露香型评论关键词 花香 清香山茶花香古龙香茶香 樱花香石榴香果香白茶香 栀子花香海洋香玫瑰香小苍兰香水莲花香 奶香木质香檀香乳香 薰衣草香 牛奶香 数据来源：魔镜洞察 男性群体的需求呈现增长趋势 2023年1月-2024年5月男士沐浴露销售额变化趋势 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 400.0% 350.0% 300.0% 250.0% 200.0% 150.0% 100.0% 50.0% 0.0% -50.0% -100.0% 销售额 销售额同比 2023年1月-2024年5月男士沐浴露销量变化趋势 35 30 25 20 15 10 5 0 140.0% 120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0% -20.0% -40.0% -60.0% -80.0% 销量 销量同比 百万 万件 2023年1月-2024年5月，男士沐浴露销售额、销量虽偶有下降，但整体呈现稳步增长的趋势。在2024年4月，销