B2B 决策 ： 要低市调研的价格 （ 汉 ） - 2023.3

B2B决策 不要低估价值市场研究 未经许可不得分发。 根据EuromonitorInternational的市场研究数据库Passport，本文档中包含的数据是准确的，发布时间：2023年2月 B2B决策不要低估市场研究的价 值 与我们连接 ©2023EuromonitorInternational 2 您不会期望即将踏上跨大西洋航班的飞行员无法完成起飞前的检查并查看旅程的天气预报。那么，为什么企业在制定特定战略，产品发布或重要决策之前无法进行市场研究 ？如今的飞行员面临着越来越复杂的因素，他们需要考虑这些因素-空中交通流量增加，机场陷入僵局，极端天气事件和新技术。 使他们的生活更轻松，压力更小。同样，当今决策者面临的商业环境节奏更快，不断变化，在一个联系更加紧密的世界中，更容易遭受甚至几年前都无法预料的冲击和挑战。 现在，比以往任何时候都更重要的是了解企业所处的市场并准确评估当今企业面临的风险。在创新，产品和扩展计划方面有多少投资可以得到改善 —甚至在最坏的情况下避免 —高管们是否真正利用了适当的市场研究的洞察力和指导？ ©EuromonitorInternational 3 那么，为什么市场研究在B2B环境中如此 重要？ 市场研究的重要性在于使企业能够了解其市场，客户，产品和竞争对手。独立的市场研究将企业置于其环境的背景下，向高管人员充分了解可能影响其决策能力和未来绩效的外部因素。 虽然一些企业对企业（“B2B”）企业确实使用市场研究，但有多少企业在决策过程中成功实施了全面的市场研究策略 ，从而为组织增加了真正的价值？ 一些B2B行业高度集中，数据和见解掌握在少数人手中， 高价值的利益相关者。其他部分更加分散，导致信息格局更加复杂和不同。鉴于这些基本差异，了解市场研究如何汇总有用的见解可能是一个挑战，但是外部提供商可以增加丰富的经验来解决这些情况，并帮助公司有效地利用他们的数据 。 随着B2B公司面临越来越多的市场中断，竞争和客户需求加剧，以及来自投资者的盈利，可持续增长的压力 ，他们必须 越来越依赖市场研究来提供他们做出更明智的业务决策所需的见解。 ©EuromonitorInternational 4 但是，是什么推动了对B2B 市场情报日益增长的需求呢？ 所有企业都必须在日益复杂和不断变化的经济，监管 ，竞争和供应格局中不断定义其战略，管理其运营并追求增长计划。最近的商业环境比以往任何时候都更加不确定，具体的市场混乱，比如新冠肺炎疫情、乌克兰战争和供应链中断，都在一定程度上影响了企业 。企业还面临着必须应对的宏观趋势，例如数字化和日益关注。 关于可持续性和气候友好型商业实践。 其次，竞争加剧迫使B2B公司寻求效率，开发新的B2B供应商的现有客户正在推动对更高水平的洞察力和可持续创新的需求-通常，这些信息无法获得或不会被广泛共享，但现在代表了吸引新客户和留住现有客户的重要工具。 第三个驱动力是企业利益相关者对绩效改善的重新关注 -最大化对增长机会的投资，同时避免过去的错误。股东要求对可持续性进行审查，以及业务如何影响其运营的更广阔空间。感知和现实正在融合，因此欣赏这里的市场环境对业务至关重要。 However,thereisalackofinformationformostB2Bverticals,leadsmanyB2Borganizationstorelyoninternaloranecdotalinformationtoinformdecisions.Oortheyrunbiasedorcompleteresearchprocesses.Asaresult,blinesarecreated,theechocamelouderandB2B通过有意义的市场研究获得机会。 ©EuromonitorInternational 接触决策者 尽管面临挑战，但企业仍有机会在新的经 济环境中进行转型，创新和建立弹性。了解塑造全球商业活力的关键趋势使公司创新和适应不断变化的景观，拥抱 新的机遇。 IndreZebrauskaite EuromonitorInternational行业分析师 5 无论组织面临竞争威胁还是需要利用新的市场机会，对清晰度的需求至关重要。当今商业环境中唯一不变的是不断的变化。B2B市场研究可以为企业领导者提供见解 ，以便在组织的各个层面做出更明智的决策。从职能领导者，如销售或营销主管，产品开发人员或合作伙伴和渠道经理，一直到执行领导，市场情报可以帮助带来新的视角，推动更好的决策。通常，每个人都可能声称市场真相是任何时刻的现实。 高质量的市场研究有助于使这些市场真相不言而喻，并得到有见地的结论和建议的支持。 决策者可以将市场研究纳入其现有的许多工具和流程，例如，在战略规划或产品和需求规划中；业务拓展举措，如新的市场进入评估和并购目标的确定和选择；竞争评审、市场份额跟踪、销售推销 发展、目标或目标设定；和创新发现项目。 ©EuromonitorInternational 解决B2B组织的多个痛点 那么市场情报如何帮助决策者？组织面临的一些更常见的问题可以通过特定的市场研究工具和方法来解决，但都具有相同的目标-独立，无偏见的研究驱动见解，以更好地做出决策。 您的企业是否需要超越核心业务，进入新市场或推出新产品？ 准备详细的市场机会评估可以明确新的可寻址市场，市场规模，组织在该市场中的定位以及他们的获胜权。 也许你需要用共振的价值主张更深入地渗透到现有市场？你是否使用了正确的信息和正确的渠道？ 现在比以往任何时候都更重要的是，您的企业了解客户的声音。买家角色研究-确定哪些人购买您的产品以及为什么-对于推动您的销售工作至关重要。你需要知道目标是谁，以及是什么激励他们 。再加上了解买家的旅程-买家购买产品的路径，您可以了解整个销售过程。以及帮助告知营销人员改进潜在客户和管道的潜在客户。 您当前的战略是否成功？您如何保护您的竞争地位？ 竞争格局分析可以提供您经营的整个市场状态的清晰快照，您相对于他人的位置，以及对您与竞争对手的区别因素的评估。这种分析可以帮助为战略决策提供信息，但也可以提供更多的运营问题，例如您的竞争对手如何满足或未能满足买家的需求和期望。 ©EuromonitorInternational 7 您是否需要在供应链中建立应对天气中断的弹性？ 价值链映射和合作伙伴识别可以帮助加强您现有的供应链，并制定合作伙伴计划，真正实现和激励合作伙伴参与您的业务。 也许您想了解您的产品和服务的市场看法？ 领先的配料解决方案提供商Ingredion的全球研究洞察经理JoanaMaricato解释了市场研究如何帮助Ingredion。“市场研究是我们维持以客户为中心的业务战略的关键部分。我们认为独立的市场研究是收集公正和客观的观点的一种方式 我们正在探索的市场和主题。与独立的市场研究机构合作还可以挑战内部假设，并就行动和下一步行动提供建议。” 她补充说：“洞察力有助于识别市场内外的趋势和变化，推动对客户的基于事实的理解。反过来，团队有权根据数据和见解做出明智的决策，这些决策更准确、更一致，并带来更好的结果。洞察力驱动的决策对我们如何通过更好地了解客户需求和偏好来创造价值产生了积极影响。市场研究洞察促进了高层领导的战略规划，因为它推动了明智的决策，确定了有影响力的行动方案，并有助于最大限度地降低风险。." 品牌研究-市场如何看待您的特定公司，可能是营销人员的重要工具。了解潜在客户如何看待您的品牌对于推动新的销售至关重要，而且客户和用户在购买产品或服务后如何看待您的品牌？焦点小组和整个价值链的深入访谈使您可以了解市场对品牌的看法，也可以在更广阔的环境中了解。 ©EuromonitorInternational 许多组织试图自己进行市场研究。但是这种方法的危险是不完整的数据集，非结构化的流程和不客观的有偏见的信息。这就是为什么与有经验的合作伙伴一起支持组织可以带来真正的价值。企业想要一个在利基/复杂/ B2B行业；熟悉健全的方法和框架，以真正的协作方式了解您的业务，客户和上下文。 正如Euromonitor全球家居和技术实践负责人IanBell所总结的那样。“品牌有一个机会之窗，可以证明其运营的未来并从中获利 中断，但这需要战略思维的根本转变。在一个现在似乎更多的是中断而不是稳定的世界中，成为破坏者总是比被破坏者更好-这意味着向外推动视野。” 归根结底，最重要的驱动因素是清晰度。通过提供清晰、可行的见解，市场研究可以成为 帮助B2B组织在整个业务中做出更好的决策。 当他们的研究合作伙伴具有全球影响力，广泛的行业和供应链知识，宏观和社会经济专业知识，以及重要的是，将其应用于利基，复杂和特定客户需求的成熟框架和经验时，客户就会获得此类见解。 拥有100个国家/地区的市场分析师，跨越数十个行业的专业知识，建立的经济和消费者数据库，专门的B2B实践以及五十年的经验 在将多方法方法应用于客户挑战方面，EuromonitorInternational通过其三个总括服务，可以很好地满足B2B客户在决策范围内的需求：银团市场研究（Passport）；实时战术产品数据转化为可操作的见解（Via）；和定制咨询服务（EuromonitorConsulting） 。 8 有价值的B2B市场情报的成功因素 ©EuromonitorInternational EuromonitorInternational如何提供帮助？ 欧睿国际是全球领先的商业智能、市场分析和消费者洞察提供商。从本地到全球，从战术到战略，我们的研究解决方案支持如何，何时何地发展业务的决策。我们在世界各地设有办事处，在100多个国家设有分析师，最新的数据科学技术以及对每个关键趋势和驱动因素的市场研究，帮助您了解全球市场。 了解更多关于我们的产品 每日免费获取研究报告 1.每日微信群内分享10+最新重磅报告 2.定期分享华尔街日报、金融时报、经济学人 3.群内资源分享，对接优质合作资源 4.累计解锁10万+研报/案例，10000+工具/模板 5.高端群提供人工报告查询服务 获取报告方式 1、登录情报网站qingbaoyuan.vip自行下载1、可 服服员音信号：qbyuan888 2、搜索关注“情报猿行业报告库”微信公众号 6.商业思维及模型型、新民体教、10000+PPT模板 提供服务：商业计划书|行业报|经手PPT|经手手册|品牌经营策略计划|经营策略计划 此页仅为需要提供报告的朋友提供便利，如影响阅读体验请多多包涵！ 本平台报告全部来源于互联网，版权归原作者所有 手机用户可截屏本页微信扫一扫