华润三九999感冒灵抖音品牌策划及营销推广项目策划方案
开篇 热带雨林很大，但你会发现里面有非常多生态圈子，大家都能各自存活，各自孕育多个物种所以新玩法就是：发现、创造新连接，搭建一个小生态，拥有和珍惜你的超级用户 目录 01 02 03 04 05 目录 找到共情的账号人设及账号内容核心点，开启内容基建 长期共情内容，打造重复性、持续性人设，形成内容生态撬动流量 总结及运营数据，促进内容生态质变，使流量流动起来 结合人群与KOL属性，以话题内容带动媒介粘合剂 借力平台资源，形成流量生态磁场 方向一 999感冒灵基于本品内容的策略和项目 01 找到共情的账号人设及账号内容核心点，开启内容基建 本次招标的终极命题 抖音蓝V窗口流量池小生态 聚合流量与 整合大数据的入口 命题拆解 1入列 内容吸引流量 流量反哺内容 2有名 突破抖音药品传播的封锁，把账号做起来 快速打开认知度,高频触达目标人群,盘活流量 策略洞察 品牌号均粉丝量Top10品牌单月平均涨粉数 爆款视频产出（VV>100W） 策略洞察 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 品牌定位持续互动 优质亮相保证频次 论证长板持续发力 内容进阶粉丝沉淀 玩转转化产品拓展 行业领先营销开拓 头部品牌影响力 高效体系化运营品效正循环 抖音蓝V运营的四个阶段 为更科学、客观开展抖音蓝V相关运营工作，我们用四个阶段来描述蓝V的成长，不同的成长阶段，对应不同的运营策略和营销需求。希望为蓝V运营人员提供参考，以实施针对性运营策略 策略洞察 向排头兵看齐 策略洞察 产品：支付工具痛点：可靠度 重点：建立信任感 人设：打工人 产品：小米生态链痛点：诟病质量一般重点：建造信仰 人设：米粉的老大 产品：办公用品+好物痛点：不再是第一选择重点：科技潮 人设：好物推荐官 外感：可靠、有趣、身边的故事产出内容：客服小故事、办公室故事、热点+品牌、支付宝IP课堂等 外感：老大的步伐 产出内容：有梗的老板+创新的科技等 外感：办公室必备的潮酷科技 产出内容：办公室故事、产品经理讲科技 是那味了 磕到停不下来 产品：冰淇淋+茶饮痛点：可喝可不喝 重点：对你爱爱爱不完 策略洞察 蜜雪冰城 人设：一个入职了普通员工的日常 外感：爱情连续剧 上头， 刷的停不下来 产出内容：一个普通员工入职日常到遇到爱情特点：语言风趣、恶搞的屌丝员工 抖音蓝V并不是千篇一律， 他们有规则：划重点，定人设，系列感很重要品牌蓝V缺一不可 他们无规则：是什么人讲什么话蓝V不是蓝V，也可以像个人号 999感冒灵抖音蓝V的建设核心就是异军突起，用个人号的风格重“活”一次 策略洞察 是寒冷，是症状，是产品只有需要才想到 而抖音用户都在讲什么？ 你好年轻人 抖音用户特征 18~24岁 抖音用户特征 饭圈女孩 人群代表： 电竞圈/二次元/国风/潮玩手办、球鞋、硬核科技圈层等 始于颜值 Z世代年轻人喜好住在圈子里，统一的爱好：爱豆是信仰和凝聚力的原力，痴迷与认同是入圈门槛，独特的语言体系是破圈密码。 人群关键词：颜值、认同、新语言符号体系 抖音用户特征 小镇青年 人群代表： 大城市里的北漂青年、小镇留居者、追逐梦想和安定感的群体 励志之路 从小镇走向城市，带着憧憬与冲劲，一方面对自我提升有着强烈渴望，另一方面保留了过往的生活习惯：积极自在、励志热血。 人群关键词：励志、热血、鸡汤、逆袭 抖音用户特征 养系青年 人群代表： 996头秃打工人、佛系躺平青年、对生活的猛烈追逐沉淀变缓的群体。 拥抱生活 曾经熬最晚的夜、涂最贵的眼霜，如今保温杯里泡枸杞，秋衣秋裤主动穿……从尖锐到温柔，从叛逆不服到主动拥抱生活。 人群关键词：养生、躺平、别太累 抖音用户特征 精致打工人 人群代表： 蓝领工人、背负生活重担的广大劳动群体、社会夹缝青年。 自我和解 通过努力工作，让自己过上更好的生活，再忙也要努力精致，生活再苦也要苦中作乐，这是新世代打工人与自我和解的最佳方式。 人群关键词：和解、苦中作乐、暖心 抖音用户特征 新锐白领 人群代表： 都市白领、小众话语领袖、稍有资产的小资阶层或中产阶层。 生活成就感 他们是手可触天地的一族，一方面钟爱奢侈品、旅行度假、艺术收藏高阶消费，另一方面，他们缺乏成就感和人群的认同感。 人群关键词：成就感、认同感、优越感 ： 抖音用户特征 单身贵族 人群代表： 单身狗，大龄单身青年，不婚主义者对恋爱没有明显欲望的群体。 追剧嗑糖 单身群体不再倾向于把情感寄托于他人，而是寄托于自己。他们花钱买方便、花钱为悦己，从虚拟世界里吸收糖分满足恋爱需求。 人群关键词：孤独、悦己、自我满足 抖音用户特征 播 直吃 货追剧小达人 颜值分 行走的表情包享 CP党 段子剁手控 工作生活分开 寻找认同感宅 痛点 划重点 抖音人设 抖音情绪工厂 找到999感冒灵抖音的引爆点 与用户的连接与流量的连接 用户认知 账号内容定位走向 话题 吸引流量 系列感 持续活跃 账号内容及运营引 力，做好流量基建 平台媒介粘合剂，吸引新生流量 抖音情绪工厂·冷 这个时候， 多希望有暖心人 能带着感冒药送把伞，明天应该能找到 工作了吧 拯救现实 冷——生活失意的冷场 找工作接连失利， 出门没带伞，出租车也没打到， 北京的雨打在脸上，感觉比哈尔滨的冬天还冷， 此时多希望有人为我撑起把伞，微笑的递上一杯热咖啡。 抖音情绪工厂·痛 这个时候， 明天应该能好起来吧! 多希望有人能带给我一剂良方， 拯救现实 痛——情感心态的崩裂 失恋第21天, 本以为可以坚强地一个人吃饭, 一个人逛街、一个人看电影、一个人…… 坚强的背后却是沉默的泪崩 连感冒都来欺负我，心随着身体破败不堪 此时多希望，有TA给我遮风挡雨，让我远离一切的不如意 抖音情绪工厂·乏 这个时候， 多希望有位神助攻帮我攻克难关，后面的结果应该会有转机吧 拯救现实 乏——疲于应对 项目接连失利,KPI又不达标, 这么多年一败涂地, 在疲惫中又一次输给了感冒, 乏了，已无力应对生活的肆意践踏! 此时多希望有人在身旁，说些鼓励的话。 抖音情绪工厂·塞 这个时候， 多希望有位大神 三下五除二为我解惑，一会儿应该会思路通畅吧 拯救现实 塞——压力山大, 压抑的难以呼吸的感觉 别人没完成的工作却要我来做,难道就活该替别人加班？ 还闹感冒，鼻子塞的透不过气, 思路停顿，压力山大，Deadline步步紧逼，此时多希望有人能抽丝剥茧为我理清思路。 GET年轻人的感受 寒 感冒：风寒 天气：天寒地冻生活：心寒 情绪：寒心 暖 给TA一个不得不选择的理由，让999成为TA的暖心人寒有很多，暖只需要一个 强化999感冒灵的暖属性，让暖种进心里 温度 人情味 999感冒灵：冲，要的就是暖暖的感觉 人设 拯救你的一切困扰 暖男 万能有趣靠得住温暖守护有一手 冬天默契 的9局 冬季热门饮品Top1 999感冒灵现代剧之父 以剧为原生话题土壤， 形成账号内容定位的参照系 远方的 底气 没有999感冒灵进不去的剧组 999与直男 999感冒灵用玻璃杯喝出威士忌的仪式感 万能的999感冒灵， 喝出女主的感觉 —包解决所有 内容定位 从剧情出发，原创+玩梗，以爱情/亲情/友情为纽带，成为消费者心中的暖心头牌，让抖音吹起一股暖流 目标用户兴趣原生话题土壤抖音火爆内容特点 痛点：被忽视 划重点：贴身的存在 抖音人设：暖男 抖音情绪工厂 999感冒灵抖音的引爆点 与用户的连接与流量的连接 账号内容定位走向 话题： 用户认知 暖男+女主+渣男的戏码 吸引流量 账号内容及运营引力， 做好流量基建 系列感：热播剧小剧场 持续活跃 平台媒介粘合剂， 吸引新生流量 新人设 流量增殖 反哺灵气工厂 热 Pull(关注性) 热点型 打造热点 机动性追随/制造热点 挑战塞 信息流 贴纸原创 精品 蓝V 流 热 容 量 点999感冒灵内量流量池流 目标人群数据 运营 粉丝运营 内容运营 账号内容 内容创作：以情绪工厂为原则，原创+玩梗 产生黏性 重复性：持续做代入感内容 内 Keep（持续性） 病毒内容话题 Infect(追随性) 抖音情绪工厂 外KOL外围 阶段2021 蓝V规划 传播重点 2022 080910111201020304050607 策略热带雨林小生态——KPI模型 深耕夏秋换季感冒，形成暖友守护印记 冬季——多发期，形成传染性话题讨论，创关 账号内容规划 999感冒灵情绪工厂 内容基础 注度新高 春季“冲”风号主题，持续输出暖友印记 夏季——你是我的凉人, 优化运营/文案运营/标签运营/粉丝运营/数据运营/封面运营 冷 痛 乏 塞 内——Keep（持续性） 内容规划 换季感冒#焕醒爱 12条短视频 冬季感冒#爱的防冒 14条短视频 春季感冒#爱的冲风号 12条短视频 夏季感冒#你是我的凉人 12条短视频 资源助推 KOL KOL策略：外——Infect(追随性) 话题：#直男的999种表现形式 #把9言欢 #999感冒妆#给你买999的TA还在吗 平台 热——Pull(关注性) 挑战赛:2次推荐信息流创新话题贴纸 02 以情绪工厂为原则，原创持续做代入感、共情内容，打造重复性、持续性人设，形成内容生态撬动流量 热播连续小剧场 —个月4支视频 男女主角固定，根据剧情适当增加角色 固定人物 1避开伪命题人群从共同爱憎的事 2人性成就品牌情绪致命吸引 3合理化迷人的反派模式 4贩卖情境才能让沦陷与放肆发生 高流 频行 场景/ 情境 内容固定模式 让人欲罢不能的连续剧形式 形式 神助攻：九灵万能的暖男一枚 女主角：易生君男二号：甄感冒（反派） 可盐可甜帅气小狼狗颜值至上的美女 公司的工位/办公室舒适自由的家里 有情怀有理想的学校 分别的车站 一个月四集的短剧形式 （爱情/工作/亲情/友情） 九灵 易生君 场景⼀：楼梯走道 出场人物：暖心男：九灵女主角：易生君 男二号：（反派）——甄感冒 剧情构思： 生活里，我们常常在感情里遇到这种人渣：他不对你好又不放过你，将你压抑的无法喘息。他总是出现，如影随形 （感冒），将你的生活拉入黑暗和深渊。他会说：你永远都别想摆脱我。而感冒灵会将你从这种境况中拯救——没有谁是你永远摆脱不掉的，你会遇到那个真正疼惜你的人。 剧情描述： 易生君每天在办公室里哭泣，常常躲在没有人处擦抹眼泪。当九灵询问的时候，女主角却常常说自己没事，只是眼睛里进了沙子。这时，昏黑的楼梯走道里，甄感冒压着易生君的肩膀说道：“你这辈子都不要想着摆脱我了。”易生君瑟瑟发抖，此时，九灵强势介入，将甄感冒推开，搂着易生君离去：“没有谁是她这辈子都摆脱不掉的。” 九灵：你惩罚她 那我得来惩罚你了 场景二：舒适自由的家里 出场人物：暖心男：九灵女主角：易生君 男二号：（反派）——甄感冒 剧情构思： 其实生活对所有事情都标好了价码，在你伤害自己的身体，降低自己免疫力的时候，在自己情绪崩溃，心灵受伤的时候，疾病往往随之而来。而感冒灵，就是在你感冒的时候守护着你，让你远离这份难过和痛苦。 剧情描述： 女主易生君出差回来，身体乏累，准备回家好好睡个觉。进到卧室开灯，却发现甄感冒西装革履的躺在自己的床上（免疫力下降感冒来袭），易生君很是害怕，头晕目眩躺倒在床边。男主邪魅的说道：“这是对你这几天不顾及身体的惩罚，这星期我都会在你家里，你去哪，我就去哪。”难过之时，突然看到九灵站在门口看着这些。甄感冒说：“你哪位”九灵回答：“保洁”然后走上前去将甄感冒抱起送出房间，甄感冒骂骂咧咧：“有话好好说行吗，别动手行吗。” 甄感冒： 喝了这碗鸡汤百病消 工作还得继续这就是你的生活 九灵： 不要总是让我为你擦屁股啊 没有什么事情比你的身体更重要 场景三：工位 出场人物：暖心男：九灵女主角：易生君 男二号：（反派）——甄感冒 剧情构思： 当我们透支身体去工作的时候，无视自己的身体异样而打拼的时候，难受而不敢去医院的时候，我们
