市场环境
食品饮料类产品占居民支出比例大，近年来市场规模稳步提升。消费者对便捷性和多样化需求的增长推动了零食集合店的发展，预计2025年市场规模有望达到1239亿元。
策略因素
消费者选择到零食集合店购买零食的主要原因是丰富的商品种类（61.4%），其次是零食品质（51.1%）和购买方便（48.9%）。
平台趋势
食品饮料产业已成为抖音新的经济增长点，2023年抖音视频饮料相关内容话题火热，体现出用户的强烈消费意愿。抖音食品饮料相关的搜索流量大且达人效应明显，用户在探店打卡、零食推荐、零食评测等领域有明显的获取信息需求。
策略思考
在当前大环境下，赵一鸣如何通过抖音平台巩固零食集合店品类第一联想，并加深零食找一鸣的印记。
品牌诊断
赵一鸣是中国零食集合店赛道市场占有率TOP1，全国门店数量超过7500家，2023年全年营收超200亿，奠定了品牌零食集合店第一联想心智。然而，消费者对零食集合店整体认知模糊，缺乏信任感，认为可能卖便宜货。
用户分析
聚焦头腰部种草号，多场景演绎加深用户记忆，实现账号观看群体中，年龄分布以18-30岁为主，少量31-50岁，全层人群精准覆盖。
内容方向
在抖民心中留下很便宜和买零食就去赵一鸣的深刻印记，依据剧情，KOL紧扣“不玩套路真便宜”，内容真实共鸣强，传递“想买零食就去赵一鸣，无套路，真实惠，吃得满足买得喜”。
案例分析
好特卖在抖音通过聚焦优质剧情号，不同场景多维度多触点持续加深折扣零食的用户印象，高效强化购买零食场景联想和品牌温度。
推广策略
乘胜追击以往高效策略，多场景高共鸣内容植入，持续深化品牌零食集合店第一联想的心智。
受众策略
消费者倾向于选择知名度高品牌，赵一鸣在抖音平台品类声量高涨，强关联【零食推荐】【平价零食】等关键词，奠定了用户心智。
流量分析
剧情赛道、强植入赛道、云打卡赛道话题大爆发。
策略总结
通过兴趣内容立体作战的形式，扩大人群圈层输出有趣有点还有记忆的内容，快速形成社交裂变传播。
品牌调性
赵一鸣一直以年轻活泼的形象深受消费者喜爱，“年轻活泼”是赵一鸣一直传递的品牌调性，经过长期心智教育，已经深入人心，本次推广需要强化告知消费者的信息点是“年轻人都在赵一鸣买零食”。
场景强化
挖掘更多感冒场景，细分内容场景置入，巩固品类第一心智建立大众消费者认知不玩套路很便宜，零食就买赵一鸣，“赵一鸣：买零食的第一选择”。
场景痛点
月挣2800的馋嘴打工人、两个萌宝的挑剔事妈、通宵打游戏的单身狗、周末一起追剧的小情侣、经常肠胃炎的脆皮大学生，想吃什么，就买什么，买零食就去赵一鸣。
圈层匹配
WAVE 1：
- 粉丝：1620W，获赞：1.6亿，CO-branding：卫龙、喜茶、袁记云饺
- 选题方向：围绕赵一鸣“真便宜”和“欢乐体验”核心传递：不仅价格实惠，而且购物体验充满欢乐
- 剧情Demo：赵一鸣零食店热闹非凡，一群朋友在店里选购零食，争论着谁选得最便宜又好吃。突然，一位“神秘顾客”闯入店内，自称零食鉴定专家，要挑战赵一鸣的零食品质。店员小玲机智应对，带领朋友们展开一场零食大比拼。经过一番激烈角逐，神秘顾客被赵一鸣的零食彻底征服，连连称赞“真便宜，真好吃！”最后，大家一起欢笑着品尝零食，赵一鸣零食店成为大家欢乐聚会的首选之地。
WAVE 2：
- 粉丝：350W，获赞：3552万，CO-branding：乐高、小米、安德玛
- 选题方向：通过创意拍摄展现赵一鸣丰富多样的零食世界核心传递：赵一鸣是一个充满创意和惊喜的探秘空间
- 剧情Demo：男生小杰带着好奇与期待，踏入赵一鸣零食店，店内五彩斑斓的零食世界映入眼帘。小杰拿起手机，开启创意拍摄模式，记录零食店的每一个角落。他穿梭在货架间，时而与零食互动，时而用镜头捕捉店内独特氛围。小杰挑选了几款心仪的零食，满意地离开店铺。视频结尾，他向镜头展示零食，脸上洋溢着满足与喜悦。赵一鸣零食店，创意无限，等你来探秘！
