2024年天猫618家居服/内衣整体销售复盘

TA 销售复盘与分析O 淘宝/天猫618大促 采样时间：2024.05.20-2024.06.20 家居服/内衣 Part.01 618数据复盘 2024天猫/淘宝618⾃5⽉20⽇正式开启，两波现货售卖，剖析整体618数据复盘。 2024年 淘宝&天猫618销售波段数据复盘 2024淘宝&天猫618⾃5⽉20⽇正式开启，两波现货售卖。 第⼀波开售时间：2024年05⽉20⽇20:00:00-05⽉28⽇23:59:59 第⼆波开售时间：2024年05⽉31⽇20:00:00-06⽉20⽇23:59:59 37.47% 第⼀波 销售额占⽐ 62.53% 第⼆波 销售额占⽐ 39.61% 第⼀波销量占⽐ 60.39% 第⼆波销量占⽐ 2024 618家居服/内衣品类销售数据分析TOP10 家居服/内⾐品类销售额同⽐增⻓率家居服/内⾐品类销量同⽐增⻓率 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销售额占⽐ 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销售额 占⽐ 1 ⽂胸 2.0% 33.1% 6 吊带/背 ⼼/T恤/ 打底⾐ 33.4% 3.6% 2 睡⾐/家居服 套装 17.3% 21.8% 7 中筒袜 -6.9% 3.5% 3 ⼥三⻆裤 -21.2% 7.1% 8 短袜 3.8% 2.5% 4 睡裙 6.0% 5.7% 9 塑身美体裤 -22.5% 2.0% 5 男平⻆内裤 -31.3% 5.0% 10 乳贴 13.0% 1.8% 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销量占⽐ 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销量占⽐ 1 ⽂胸 2.7% 21.0% 6 男平⻆内裤 -36.1% 5.2% 2 睡⾐/家居服 套装 7.3% 14.8% 7 睡裙 -4.6% 4.5% 3 ⼥三⻆裤 -30.1% 11.3% 8 船袜 -42.2% 3.4% 4 中筒袜 -9.8% 10.3% 吊带 9 /背⼼/T恤/ 打底⾐ 10.4% 3.1% 5 短袜 -1.4% 5.9% 10 平⻆裤 -32.5% 2.9% 2024 618热销单品文胸TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：6.6万件 ◆价格：99.90元 ◆618销量：5.2万件 ◆价格：119.00元 ◆618销量：4.2万件 ◆价格：169.00元 ◆618销量：3.6万件 ◆价格：149.00元 ◆618销量：3.5万件 ◆价格：159.00元 1. 店铺名：有棵树旗舰店 产品标题：有棵树无肩带fj衣女美背防滑隐形抹胸裹胸聚拢无痕文胸夏季女薄款 店铺名：ubras官方旗舰店 2. 产品标题：【虞书欣同款】ubras经典无尺码背心吊带运动抹胸无痕文胸罩fj衣 店铺名：Bananain蕉fj 3. 旗舰店 产品标题：【赵露思同款】蕉fj软支撑511S美背无痕fj衣女聚拢小胸文胸胸罩 店铺名：优衣库官方旗舰店 4. 产品标题：优衣库女装无钢圈文胸/轻型软支撑3D立体Bra小胸聚拢464333 店铺名：ubras官方旗舰店 5. 产品标题：【虞书欣同款】ubras钻石纱小花瓣fj衣性感小胸聚拢无痕文胸罩女 2024 618热销单品睡衣/家居服套装TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：1.9万件 ◆价格：189.90元 ◆618销量：1.8万件 ◆价格：259.00元 ◆618销量：1.4万件 ◆价格：79.00元 ◆618销量：1.4万件 ◆价格：46.90元 ◆618销量：1.3万件 ◆价格：219.00元 1. 店铺名：有棵树旗舰店 产品标题：【成毅同款】有棵树睡衣女士夏季情侣套装防螨凉感男款短袖家居服 店铺名：Bananain蕉fj 2. 旗舰店 产品标题：周冬雨同款蕉fj丝丝520H睡衣冰丝女夏款短袖薄款凉感家居服套装男 店铺名：MiiOW猫人fj衣 3. 旗舰店 产品标题：猫人睡衣女款2024新款夏款短袖短裤带胸垫可外穿夏季薄家居服套装 店铺名：SinbounbounHomedress馨帮帮 4. 产品标题：馨帮帮Homedress缎面蝴蝶雪冰丝睡衣女夏套装凉感亲肤可 爱家居服 店铺名：Bananain蕉fj 5. 旗舰店 产品标题：蕉fj506Cool莫代尔冰丝睡衣男士夏季短袖薄款凉感丝滑家居服套装 2024 618热销单品女三角裤TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：17.2万件 ◆价格：39.90元 ◆618销量：8.7万件 ◆价格：39.97元 ◆618销量：8.0万件 ◆价格：49.98元 ◆618销量：5.0万件 ◆价格：39.90元 ◆618销量：4.5万件 ◆价格：49.98元 1. 店铺名：有棵树旗舰店 产品标题：有棵树莫代尔fj裤女纯棉全棉裆抗菌无痕夏季薄款三角短裤2024新款 店铺名：SecretWorld 2. 3. 产品标题：sw【原创】3条装新疆棉fj裤女纯棉裆抑菌少女透气无痕女生短裤 店铺名：SecretWorld 产品标题：A类新疆棉fj裤女100%纯棉裆抑菌无痕女士透气中腰女生三角短裤 店铺名：黛尔佳人旗舰店 4. 产品标题：fj裤女士2024性感新款夏季薄款女生纯棉抗菌全棉裆中腰大码三角裤 店铺名：SecretWorld 5. 产品标题：无痕fj裤女裸感蜜桃臀纯棉抑菌不夹臀女士fj裤透气运动隐形三角裤 2024 618热销单品吊带/背心/T恤/打底衣TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：4.5万件 ◆价格：99.00元 ◆618销量：4.1万件 ◆价格：149.00元 ◆618销量：2.1万件 ◆价格：99.00元 ◆618销量：1.7万件 ◆价格：79.00元 ◆618销量：1.5万件 ◆价格：39.90元 1. 店铺名：优衣库官方旗舰店 产品标题：优衣库女装Bra短背心/舒美衣辣妹风可外穿 464420464426 店铺名：优衣库官方旗舰店 2. 产品标题：优衣库女装AIRism棉混纺bra背心/舒美衣凉感罗纹468744 店铺名：优衣库官方旗舰店 3. 产品标题：优衣库女装舒美衣挂脖背心辣妹风Bra短背心/遮副乳24新款470939 店铺名：优衣库官方旗舰店 4. 产品标题：优衣库男装AIRism棉混纺圆领T恤/短袖时尚休闲上衣464305 467273 店铺名：佰丝娜旗舰店 5. 产品标题：佰丝娜打底吊带背心女夏季百搭新款带薄胸垫fj搭可外穿一体式美背 2024 618热销单品乳贴TOP5 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ ◆618销量：8.3万件 ◆价格：49.90元 ◆618销量：3.7万件 ◆价格：49.90元 ◆618销量：3.4万件 ◆价格：69.90元 ◆618销量：2.6万件 ◆价格：59.90元 ◆618销量：2.3万件 ◆价格：19.80元 1. 店铺名：SecretWorld 产品标题：secretworld胸贴女婚纱用硅胶隐形大胸夏季薄款透气小胸聚拢乳贴 店铺名：secretworldfj衣 2. 旗舰店 产品标题：SecretWorld胸贴聚拢上托小胸显大隐形无肩带fj衣女婚纱用乳贴 店铺名：有棵树旗舰店 3. 产品标题：有棵树胸贴女聚拢婚纱用上托小胸显大硅胶乳贴防凸点隐形fj衣文胸 店铺名：有棵树旗舰店 4. 产品标题：有棵树防走光硅胶乳贴女婚纱用胸贴夏季隐形防凸点小胸平胸用 店铺名：ubras官方旗舰店 5. 产品标题：ubras果冻硅胶乳贴防走光防凸点隐形女夏季吊带裙小胸婚纱胸贴 Part.02 618店铺销售榜单 淘系、天猫618家居服/内⾐整体销售数据表现排⾏ 采样时间：2024年5⽉20⽇-6⽉20⽇ 2024 天猫家居服/内衣店铺618销售额排行榜 1排⾏中曼妮芬官⽅旗舰店折扣⼒度最⼤2排⾏中猫⼈服饰旗舰店销售额同⽐增⻓最⾼ 排⾏ 店铺名 销量 销售额 （万元） 折扣率 销售额 同⽐增⻓ 1 ubras官⽅旗舰店 2,176,357 24,713.8 83.7% -0.4% 2 Bananain蕉内旗舰店 2,466,230 23,591.3 84.6% -5.8% 3 VICTORIA'SSECRET官⽅旗舰店 699,875 13,825.8 85.2% 13.0% 4 有棵树旗舰店 1,928,509 12,517.7 89.8% -5.3% 5 曼妮芬官⽅旗舰店 706,920 11,585.8 78.9% 9.6% 排⾏ 店铺名 销量 销售额 （万元） 折扣率 销售额 同⽐增⻓ 6 luckmeey幸棉旗舰店 595,476 8,279.4 92.9% 34.3% 7 优⾐库官⽅旗舰店 914,811 7,468.5 96.9% 19.2% 8 猫⼈服饰旗舰店 737,343 5,550.5 81.9% 46.4% 9 爱慕官⽅旗舰店 196,763 5,382.4 81.0% 14.5% 10 伊维斯官⽅旗舰店 244,593 4,800.8 85.2% -7.1% 2024 618天猫家居服/内衣关键热销店铺分析 采样时间区间：2024年5⽉20-6⽉20⽇ 漫画少⼥感性感聚拢防滑⽆肩带⼤码防下垂 luckmeey幸棉旗舰店 粉丝：70.4万 优势品类 ⽂胸、乳贴、塑身美体裤、⼥三⻆裤、睡⾐/家居服套装 ⾊彩销量占⽐TOP5 肤⾊⿊⾊ 12.20% 墨⿊ 3.02% 浅粉 1.26% 奶⽩ 1.01% 33.41% 店铺热搜关键词⻛格分析 内⾐ 胸贴 ⽆肩带 聚拢 美背 ⽆尺码 外扩 ⽆钢圈 该店主营⽂胸品类，多为简约基础的设计基调，⾊彩上多采⽤⿊⾊、肤⾊和清新疗愈⾊彩，更加注重 ⼩胸显⼤、聚拢、⽆痕、外扩、美背、防滑等⽂胸功能性设计。 2024 618热销店铺分析「luckmeey幸棉旗舰店」 销量占⽐TOP10品类同⽐情况 「luckmeey幸棉旗舰店」此次⼤促销量集中分布于⽂胸品类，占⽐达78.37%，其中塑身美体裤和睡⾐/家居服品类同⽐提升最⾼，24年还增加了连裤袜/打底袜、⼥安全裤品类。价格带⽅⾯，全店销量集中于100-200价格带，乳贴价格带略低，集中于50-100价格带，热销TOP3品类在300-400价格带也均有所涉及。 24年销量占⽐24年销量同⽐ 53.65% 387.45% 13.31% 537.88% 40.44% NEW -13.15% 294.15% -57.91% 67.44% ⽂胸乳贴塑身美体裤⼥三⻆裤睡⾐/家居服套装连裤袜/打底袜男平⻆内裤插⽚/胸垫平⻆裤短袜 热销TOP3品类销量价格带占⽐ ⽂胸乳贴塑身美体裤 100-200 300-400 6.43% 50-100 93.57% 0-50 300-400 16.36% 4.84% 78.80%100-200 300-400 26.51% 73.49% 0%25%50%75%100% 0%20%40%60%80% 0%20%40%60%80% 2024「luckmeey幸棉旗舰店」618热销TOP10 ◆618销量：2.6万件◆618销量：2.2万件◆618销量：1.4万件◆618销量：9,846件◆618销量：9,535件 1. 幸棉无痕粉底液fj衣女士大胸显小无尺码隐形美背文胸 幸棉前扣无肩带防滑聚拢隐形美背小胸显大抹胸 【章若楠同款】幸棉无肩带fj衣女防滑隐形抹胸无痕 【章若楠同款】幸棉fj衣小胸聚拢显大前扣美背文胸 【章若楠同款】幸棉外扩fj衣赫本领蜜桃杯聚拢软支撑 2. 3. 4. 5. ◆618销量：9,083件◆618销量：8,162件◆618销量：8,125件◆618销量：7,327件◆618销量：6,699件 6. 7. 8. 9. 10. 【章若楠同款】幸棉云感胸贴女聚拢隐形fj衣婚纱乳贴 【章若楠同款】幸棉外扩fj衣女蜜桃杯聚拢软支撑 【香菇618】幸棉无肩带无痕防滑吊带婚纱抹胸fj衣 幸棉美背外扩显大U背无痕小胸聚拢蜜桃杯隐形 幸棉胸贴大胸大码防下垂聚拢上托婚纱专用隐形乳贴 2024