2024年618行业复盘及消费趋势报告

2024年618 行业复盘及消费超势报告 KAYTUNE INSIGK CONTENT目录 01电商平台节奏玩法 02护肤重点品类洞察 03行业亮眼品牌聚焦 04站外社媒内容分析 KAYTUNEINSIGHTS ONLINE 01 电商平台节奏玩法 618平台表现综述 SKAYTUNEINSIGHITS 京东：采销直播间助力618，通过会员成交数量实现销售额提升 2024年京东618成交额、订单量齐创新高，京东直播订单量同比增长超20C%，累计成交额过10亿的品牌83个，超15万个中小商家销售增长超50%，京东云言数字人在超5CC0个品牌直播间开播，数字人产播累计时长超40万小时，累计观看人次超1亿。此外，京东百亿补贴在线商品数同比增长超100%，用户数，订单量同比增长均超150%。京东小意方新品成交用户数同比增长超70%，订单量同比增长超130%，在京乐联合潮南卫视打造的“京乐618开心夜”晚会期间，用户在京乐的互动量超397亿， 淘宝天猫：品牌爆发主阵地，成交规模全网第一 截至6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，美妆、3C、家电、食品生解等成交规金网双第一，88VIP新增会员人微同比增长65%，会员规模创历史新亮，主打好微好价的海主百亿补贴，成交金额同比增长550%，中小商家订单大涨，190万海宝中小商家成交同比增长超100%，海宝点搭加速愿发，破亿点满间数同比去年增长53%，其中产生了34个波亿的达人户摇间，47个被亿店铺点描间 抖音：全域深度协同，加速业务增长 同期增长35%，平均每天有超150万个产业带中小商家在平台达成交易 小红书 小红书：直播间订单量达去年同期5.4倍 618直播订单数同比去年5.4倍，开插直插间数量同比去年4.3倍，直播间购买用户数同比去年5.2倍。对本次618战绩，官方评价道：“店插增长动力强劲，笔记、群聊帮助商家稳稳成长，干万店铺、百万单 品层出不旁。 电商平台618活动节奏 5月6月 181920212223242526272829303112345678910111213141516171819202122 活动预热年中开门红预热618狂欢节 5/1900:00起5/2020:005/2823:595/3120:006/2023:59 培店满300-50,88vip大部券跨店满300-50、88vip大额券 USKAYTUNEINSIGHITS 活动预热开门红专场期高潮期 京东5/285/3120:00-6/323:596/4C0:00-6/1423:596/1520:00起 满300-50PLUS会员大额券（限部分商品特定时间使用） 部分类目抢先开跑抢先购Bigday正式期 5/2400:00-5/3023:595/315/3100:006/1823:59 官方立减15%/一件直降、超伯购、秒杀、大牌试用 返场期 小红书 买手抢跑期店播专场期冲刺期 5/1900:CC5/2423:595/2500:006/1200:006/120:C0-6/1823:59 跨店满300-50、单品直降15% 史上最长”618，耳取消预售，规则回归简单 SKAYTUNE EINSIGHTS 京东小红书 好品牌好价格，现货早享受半年最低价，还可叠加额外补贴规则简化，流量加码发力店铺直播与买手直播 跨店满减30C-50 跨店满减300-50（优惠上限封顶为4CCC0元） 官方立减，根据各类目立测折扣生 效，跨店满减300-50 官方立减奎高15% 限时PLUS会员大额券，5000-400，3000-240 一件直降 ，单品直降15% ：开门红狂欢日两凌88vip兑换大额优重券，1500-120,1200-100,500-40，如注平台内的“头部主播”支持：618不用比价专场，买贵赔3倍 500C-400,1200-100平台补贴券满200减20元，大促期间达摇播到店播扶持增加 购物车惊喜直降，发放单品优惠券 百亿补贴、每天20元额外补贴、2元包邮活 ，抖音商家直播累计时长4202万小时，3次超级店播日+3次品牌日 分波段发放超级红包 动等 ，挂购物车短视频据放量1309亿 3波限时超级秒杀，定时20点开启 京东家居家装家电储值卡：充值即享优惠， 幸运免单：做任务费币：高会场订单/商品 免单机会 至高送2500元打造总裁“价”到系列直播，邀请数百位品 每日下单返红包/全民排战买满返红包 牌总裁及“总裁AI数字人““空降”直播间 平台强调“便宜”、“折扣”、“秒杀” SKAYTUNE EINSIGHTS 天猫主会场 天描榜单 618 主会场京东秒杀 0.0 618 展示优惠力度：官方立减8.5折覆盖多品类，推出必买指数，简化强调超级秒杀每两小时一场。限时限量折扣百亿补贴/大额补贴透出消费者决策20周年庆强调3C数码30天价保 71:1511151±:4G15) <.京东移杀 官方立减Q3.5折起天猫护肤-必买榜 榜单 商品心动购物孕文好又便 超级秒杀日 美妆护肤超值满赠 A 置到段豆4+299 满1000减120 ARI16:0018:0020:00 大脱扑贴发不股您验款购买快人一步 Y6601ea2588 择圾移荣低至5所 200-120v80v17.54D -200¥120 Dv120 v6.59M4m 300 E+eIEher-18XHAL8 2.H营tom*595m*24 +67.#=59.85￥12 ®3C货月30天价保包 9000 超头提前预热抢跑采销京东直播间 KAYTUNEINSIGHTS 京东 5月10日，李佳琦直播间开启618预热。共计八批预热，有精华/美容仪、面霜/眼霜、洁面/防酒/采销下场点播带资，“不收坑位费，不收达人佣金，就是更便宜 面膜、水/水乳、彩妆等小课堂专场：5月20日，360集区创始人周伟做音京东采销点播间，与京东集区首席执行许再共同探讨了 5月19日开启超级恩品预售，5月20日开启618超级漫品节AI技术的最新发展动态及其在各行业的应用前震 618期间，18位品牌总裁A数字人集体“出道”，现身京东直插间，带来五折低价 <gs 陶 最后一波！ 超多总裁齐加码！福利翻倍！ A双红会 BEE 电商全网销售总额首次下滑 SKAYTUNEINSIGHTS 2024年“618”购物节全网销售总额GMV (亿元)全网销售总额同比增长率2024年“618" 各类型电商收入 9,0000.9 7,987 8.CC07,4280.8 6,959 7.C000.7 5,785 综合电商 5717亿元+6.9% 6,000 0.6 小回直播电商 5.C004,5730.5 44% 4.CC00.4 3,181 2068亿元12.1% A✃时零售 3,0000.3 26% 2,0002070.2 249亿元↑2.5% 1.CC0 15% 0.1点社区团购 0 (1.000) 201920202021202220232024 -7%. 0 -0.1 139亿元 +16.8% *:<rlsgh1,当年25.31-5.18 618概述 天猫描：多条传播线并行、主打好上加好 >代言人：618代言人易烊干玺，广告视频以“好上加好作为传播理念，突出上天猫，有好服务和好价 >传播主题“#真百亿补贴还得看天猫618# >赛事IP加成：【欧洲杯观赛加油包】，通过黄健翔、韩乔生、贼薇等明星观赛直播带动家居、户外运动、大家电等品类的促销 >持续升级全明量好品牌上天独剂P，联动入驻品牌与明星，加持品牌方与平台的声量 京东：采销直播间助力618，通过会员成交数量实现销售额提升 >采销直播间助力618，各类目采销直播间助力销告 >京东云言犀数字人在超5000个品牌直播间开播，数字人直播案计时长超40万小时，案计观看人次超1亿，互动频次超500万次 GKAYTUNEINSIGHTS 抖音：延续低价好物心智、主推头部直播间 抖音更加注对于平台内的“头部主播”的支持，今年的618活动中，安排了众多知名主播和明星助阵 >小扬哥、罗永浩、贾乃亮、琦儿等熟悉的头部主播外，还邀请了郭德纲、游本昌等明星加入至高为低价好物带来300%的琨光增幅 小红书：依旧坚持不参与大促销活动，通过讲述用户痛点赢得粉丝的好感 >今年618，小红书借助“章小意”直播打响第一战 >推出并我的宝藏直摧间不住了活动，鼓励用户分享他们心爱的直播间 小红书从直播间中挑选了一些能够准确触达用户的户外点位，进行了场最化的户外广告投放 观点概述 今年的618统计日期从起始时间到6月18日23:59。其中，天猫的起始时间是5月19日20:00，京东的起始时间是5月31日。与去年不同的是，统计 口径从预售之后正式并门红的5月31日并始计算，今年的统计范围比去年多了十天的销售情况。 达一个月。618已成为全民狂欢的盛宴，数学化转型推动线下商超和本地生活向线上化转变，但电商领域的持续价格战导致消费者下单销售额下滑根据中国物流统计数据，今年618期间的第一周快递揽收量约为35.93亿件，环比增长了7.29%，日均业务量达到了5.13亿件，而在第三周快递揽 SKAYTUNEINSIGHITS 2023年618期间日均4亿件的业务量相比，今年的包表数量整体上仍处于增长状态，但销售额下滑明显，这也反映出今年618的价格战异常激烈。 KAYTUNEINSIGHTS 02 护肤重点品类洞察 护肤行业概览 天猫15.0billion+2.5%+10.3% 2024.05.20-2024.06.20Vs,2023.05.20-2023.06.20Vs.2023.05.31-2023.06.20 7,000.000.009 6.000.000.000 5,000,000,000 4,000,000,000 3.000.000.000 2,000,000,000 1,000,000,000 5/20±5/21±5/225/23±5/245/25±5/26±5/275/28±5/29±5/30±5/31±6/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/20 20242023 KAYTUNEINSIGHTS 抖音11.00billion+0.1% 2024.05.24-2024.06.18Vs.2023.05.25-2023.06.18 1.200.000.000 1,000,000,000 800,000.000 600.000.000 400,000.000 200.000.000 $/Sc/S5/265/275/2867/55/31E/56/26/.56/66/7712671.56/166/176/16 20242023 2期来38:kcy/n:l2/2024年188.223年618 天猫二级类目成交明田 核心类目表现稳定，局部护理产品增速亮眼 SKAYTUNE EINSIGHTS 面部精华与乳液面霜保持大体量的同时维持增速。面部护理套装类目同比下滑15%，部分消费者由高性价比的水乳套装转向了不同进阶功效的化妆水/面霜等单 品。夏季来临，局部护理与T区护理需求增长 618天猫销售金额 40.00亿300% 241% 35.00亿250% 30.00亿 152% 200% 25.00亿 20.00亿55752% 150% 100% 15.00亿 27% 2% 11%%9 5% 18 % 2%0%2%5% -10% %0S 0% 10.00亿50% 5.00亿 %001- 0.00亿 防洁卸妆 -150% 辉隆猫节鸥园 乳液/面需 （华）（新） 同部护理 男土面部护理(单穿 瑞油芳柠 部行装/ 颈部护理足部护理其他保养 面部按壁需 美容服务 面部精华（新） 眼部护理（新） 化妆水/囊肤水 身体护理（新） T区护理（新）（） （折）/体验装 陶部护理（新） 面部砂/去角质 20245.20-6.2020235.20-6.20YOY 期:78:kcyin:l