2024年618大促市场消费趋势洞察

2024 法律声明 版权声明 免责声明 本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 数据说明 平台：淘系平台 榜单统计时间段：2024年5月20日—2024年6月20日 重点类目：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、零食/坚果/特产、厨房电器、宠物/宠物食品及用品、保健食品/膳食营养补充品、户外/登山/野营/旅行用品 数据来源：炼丹炉大数据 特别说明：本报告数据由炼丹炉大数据初步统计，最终解释权归知衣科技所有。如有异议，欢迎交流指正。 目录 01 02 03 618大促活动概要 618大促热门赛道分析 618大促市场趋势发现 01 618大促活动概要 5.19 5.20 5.25 5.28 5.29 5.31 6.2 6.3 6.4 6.14 6.15 6.16 6.18 6.19 6.20 开门红预热 年中开门红 狂欢节预热 年中狂欢节 抢先购 开门红 专场期 高潮期 返场期 预热期 开门红 品类主题日 爆发期 正式期 淘系 京东 抖音 小红书 淘系平台京东抖音小红书 1..跨店满减：满300元减50 2..立减优惠：官方额外提供 85折起的立减优惠 3..特别红包：搜索关键词，有机会获得最高24888元红包 4..喵币盖楼瓜分红包活动 5..会员专享优惠：淘宝 88VIP会员会有大额券 6..价保延长到7月5日，买贵就赔 1..跨店满减：满300减50 2..品类专享：针对不同的商品品类推出专门的满减活动 3..会员专享优惠：京东PLUS会员享受到更多优惠 4..限时秒杀：不定期推出限时秒杀活动 5..红包雨：活动期间发放大量红包 6..积分兑换：通过积分兑换更多的满减优惠或者兑换商品 7..品牌联合优惠 1..官方立减15%优惠 2..平台一件直降优惠 3..单品级优惠：限时限量购，大促活动价等 4..店铺优惠：店铺满减、店铺优惠券等 5..达人优惠：达人优惠券、达人红包等 6..其他平台优惠：平台优惠券、平台红包等 1..跨店每满300-50，部分商品直接85折起 2..主会场领券：进入活动页面，领券金额最高可达90元 3..直播间领券：在所有卖货直播间，每天都能领到优惠券，最高可享100元券包 4..新人专属价：进入新人专属会场，最低只要花费1元 5.."你的心愿我买单"：点亮进度条，即可0.1元购买礼物 6.."买贵必赔"保障：买贵赔付三倍差价 资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据炼丹炉：www.huo1818.com 超过60%的受访者计划在618活动期间消费超过1000元，显示出消费者对此次购物节的高度期待和积极的消费意愿。多数消费者倾向于购买性价比高的产品，反映出在消费决策中，价格与品质的平衡是关键考量因素。商家在618期间推出的促销活动和优惠策略，应着重考虑如何满足消费者对高性价比产品的需求，以吸引更多的消费者参与购物节并实现销售增长。 30% 29% 28% 13% 11% 10% 7% 2% 消费者计划消费金额消费者预期购买消费品类 17% 12% 13% 10% 1% 少于100元 100-500元 500-1000元 1000-2000元 2000-3000元 3000-5000元 5000元以上 物美价廉、物有所值的产品 进口或国际品牌产品 本地品牌产品 名牌产品 新科技产品 旅游产品或体验类产品 奢侈品、轻奢产品或高端产品 仅在网上销售的热门产品 医美或专业美容服务 23%24% 72% 美妆、3C、家电、食品生鲜等行业增速、成交规模全网双第一 88VIP新增会员人数同比增长65% 品牌会员新增人数超9000万 淘宝百亿补贴成交增长超550% 190万淘宝中小商家成交额同比增长超100% 近3万中小商家成交破百万 破亿直播间数同比增长53% 破亿达人直播间34个，破亿店铺直播间47个 超5亿用户下单 累计成交额过10亿的品牌83个，超15万个中小商家销售增长超50% 京东直播订单量同比增长超200% 京东云言犀数字人直播累计时长超40万小时，互动频次超500万次 百亿补贴成交订单量同比增长超150%9.9包邮订单成交量同比增长超百倍 京东小魔方订单成交量同比增长超130% 京东X湖南卫视“京东618开心夜”互动量超397亿 动销商品数同比增长50% 销售额破百万的单品2.5万款 动销商家数同比增长35% 产业带中小商家数量日均150万个 商城GMV同比增长85% 商城订单量同比增长94%，动销商品数增长93%，商城超值购下单用户量同比增长175% 直播累计时长超1.49亿小时 成交额破5000万作者环比增长29% 超19万名作者带货GMV同比增长300%，超37万名作者首次参与618，人数同比增长82% 直播订单数同比去年5.4倍 开播直播间数量同比去年4.3倍直播间购买用户数同比去年5.2倍单场破百万买手数同比去年3倍 店播订单量同比去年9.4倍，商家累计开播场次同比去年4.5倍 02 618大促热门赛道分析 排名 店铺 炼丹炉指数 1 珀莱雅官方旗舰店 1674.2 排名 店铺 炼丹炉指数 11 SK-II官方旗舰店 1553.6 2Lancome兰蔻官方旗舰店 1637.8 12 KIEHLS科颜氏官方旗舰店 1546.7 3欧莱雅官方旗舰店 1635.2 13 SHISEIDO资生堂官方旗舰店 1540.9 4EsteeLauder雅诗兰黛官方旗舰店 1618.3 14 理肤泉官方旗舰店 1532.9 5LAMER海蓝之谜官方旗舰店 1607.1 15 自然堂旗舰店 1520.7 6HR赫莲娜官方旗舰店 1599.3 16 Guerlain娇兰官方旗舰店 1513.7 7olay官方旗舰店 1593.6 17 肌肤之钥官方旗舰店 1513.2 8修丽可官方旗舰店 1579.5 18 法国娇韵诗官方旗舰店 1513.1 9薇诺娜官方旗舰店 1578.0 19 HBN官方旗舰店 1509.7 10可复美旗舰店 1576.0 20 夸迪旗舰店 1509.1 数据来源：炼丹炉大数据 炼丹炉：www.huo1818.com 随着国内品牌逐渐向高端市场转型，华熙生物旗下的夸迪品牌推出了黑金眼霜，成功树立了国货进军高端线的标杆。这款眼霜价格直逼一线大牌，但华熙生物凭借其先进的生物技术和高效的抗衰老配方，赢得了消费者的认可，成为抗衰老护肤品市场的热门产品。通过这一战略举措，华熙生物不仅提升了品牌形象，也为国货在高端美妆市场的发展开辟了新道路。 商品名称：华熙生物夸迪抗垮黑金眼霜抗皱滋养紧致修护保湿眼部精华品牌：quadha/夸迪 618活动参考价格：¥648 类目：美容护肤/美体/精油>眼部护理（新）>眼霜主要人群：亚洲抗老女性 核心卖点：针对国人肌肤特点、法国院线的CT50PRO成分、添加珍稀植物活萃、华熙生物科研背书 夸迪黑金眼霜淘系平台销售趋势 美容护肤/美体/精油行业618淘系热销爆款TOP20 名 名 排商品炼丹炉指数排 商品炼丹炉指数 2【李佳琦直播间现货全品类专场】修丽可AGE30%玻色因溶液* 1489.5 3【李佳琦直播间爆款现货返场】「升级版」兰蔻菁纯眼霜淡纹* 1486.5 4【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅玻色因安瓶面膜修护* 1486.0 1【李佳琦直播间爆款现货返场】可复美胶原棒次抛精华1519.6 11【李佳琦直播间超级爆款全品类专场】修丽可色修精华修护泛红*1435.0 12【618抢购】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽胜肽抗皱紧致饱满淡纹保湿 1432.3 13【618立即抢购】珀莱雅双抗精华液3.0抗氧化抗糖面部提亮肤色补水 1420.1 14【李佳琦直播间爆款现货返场】兰蔻极光水乳套组混油美白* 1416.1 5【李佳琦直播间爆款现货返场】HR赫莲娜黑绷带面霜修护紧致礼盒 1457.5 15 【李佳琦直播间爆款现货返场】兰蔻菁纯面霜流云霜淡纹紧致* 1415.1 6【抢618限量礼】赫莲娜黑绷带面霜抗皱紧致护肤化妆品礼盒HR 1452.3 16 【直播活动结束】第二代薇诺娜舒缓特护霜官方正品 1414.2 7【618倒计时】全新升级兰蔻菁纯眼霜淡纹紧致保湿抗老化 1447.5 17 【李佳琦直播间爆款现货返场】资生堂悦薇水乳套装乳液爽肤水 1413.6 8【李佳琦直播间爆款现货返场】海蓝之谜精萃水保湿舒缓修护紧致 1445.0 18 【李佳琦直播间爆款现货返场】娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜30ml*2 1412.9 9【618立即抢购】理肤泉B5面膜PRO补水保湿紧急修护舒缓敏感肌L 1444.7 19 【李佳琦直播间爆款现货返场】娇兰帝皇蜂姿蜜润精粹液150ml*2 1412.0 10【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅小金管小银管防晒* 1438.0 20 【李佳琦直播间爆款全品类专场】雅诗兰黛第五代小棕瓶熬夜眼霜 1411.4 数据来源：炼丹炉大数据 炼丹炉：www.huo1818.com 小红书平台“重组胶原蛋白”原料相关消费者声量分布 淘系平台“重组胶原蛋白”原料品牌销量 及市场细分等领域的持续进化。 2024年5月美容护肤/美体/精油行业功效趋势 提拉紧致 修护 美白 抗老 1彩棠旗舰店 1539.6 11 MAC魅可官方旗舰店 1482.3 2EsteeLauder雅诗兰黛官方旗舰店 1508.0 12 TOMFORD汤姆福特美妆官方旗舰店 1473.7 3YSL圣罗兰美妆官方旗舰店 1506.3 13 卡姿兰官方旗舰店 1468.4 43CE官方旗舰店 1501.4 14 DIOR迪奥官方旗舰店香水与美容品 1464.9 5肌肤之钥官方旗舰店 1499.7 15 程十安的店 1464.6 6花西子旗舰店 1497.4 16 GIORGIOARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店 1464.1 7NARS官方旗舰店 1496.4 17 GIVENCHY纪梵希官方旗舰店 1458.5 8MAOGEPING毛戈平官方旗舰店 1489.8 18 shuuemura植村秀官方旗舰店 1452.1 9Lancome兰蔻官方旗舰店 1488.5 19 CHANEL香奈儿官方旗舰店香水与美容品 1451.1 10欧莱雅彩妆官方旗舰店 1483.9 20 JUDYDOLL橘朵旗舰店 1449.8 数据来源：炼丹炉大数据 炼丹炉：www.huo1818.com 为亚洲人群定制 销量最好的「大师高光修容盘」，以“入门级修容，塑优越骨相”为卖点，唤醒了消费者对于修容的核心功能诉求。 创始人IP营销 彩棠在内容营销端走的是一条彩妆大师IP化之路——专业化妆师打造出的专业产品，创始人IP为品牌专业性加码。 彩棠品牌淘系平台销售趋势 彩妆/香水/美妆工具行业618淘系热销爆款TOP20 名 名 排商品炼丹炉指数排 商品炼丹炉指数 2【李佳琦直播间爆款现货返场】YSL圣罗兰粉气垫持久细腻* 1385.2 3【618倒计时】NARS定妆大白饼散粉粉饼蜜粉定妆不卡粉细腻 1383.7 4【618立即购买】欧莱雅黑胖子丹宁牛仔气垫bb霜遮瑕粉底液不脱妆 1378.6 1【618倒计时】雅诗兰黛DW持妆粉底液油皮亲妈持