2024年9月采购节「招商规则」解读报告

九月采购节招商规则 2024年7月8日-25日 01采购节解读 市场分析–性价比依然是采购的第一决策因素 欧美通货膨胀逐步缓和、经济恢复，消费呈上升趋势，但性价比仍是最大的决策依据 美国消费者信心指数（CCI）连续三个月下降，从年初的114.8回落至4月的97.5，为2022年7月 以来的最低水平，5月虽回升至102.0，但较年初尚有差距。 “量升价降”在2024年的出口趋势中尤为突出。海关数据显示，前五个月累计出口货运量7.65亿吨，同比增长6%；承运外贸货物的进出境船舶量也大幅增长，前五个月累计达16.2万艘，同比大增12.4%。但同期中国出口总值仅同比增长2.7%，与货量增幅相比差距较大。 美国贸易商补库存，成为本轮海外需求上调的主因。2024年前三个月，这一库存在波动中增长，至3月为5394.20亿美元，比2023年11月的库存低点增长0.6% •欧洲市场：通货膨胀逐步缓和/经济恢复 •美国市场：性价比仍是最大的决策依据（Theconferenceboard）） 外贸环境分析–AIAgent时代到来，垂直化应用发展正在逐渐改变用户寻源体验 解读：ChatGPT的入局，带动整个市场渠道的变化，今年开始AI从大模型PK进入到应用AgentPK与用户入口争夺战中。仅top20的应用，流量已达到80亿/月（YoY266%），传统的各个应用，正在被AI重塑。 •从去年开始，TOP20的AI应用的流量渗透以YoY266%的速度在飞速 增长，垂直化应用不断出现，如搜索Perplexity； •传统场景正在被AI重塑，且正在以惊人的速速增长，如搜索Perplexity流 量增加YoY400%； •今年OpenAI/Google/Apple发布会都从大模型本身PK开始转向应用层角逐，苹果iOS18已将AI融入到每个应用场景 SuperSavings，SimplifiedSourcing 目标：大盘订单/半托管订单规模、GMV规模 确定性 AlibabaGuaranteed+优质遴选工厂 性价比 爆品计划+平台限时权益 新体验 Alibaba.comNEXT(SourcingAgent) 交易：爆款会场价格确定性+平台限时补贴｜商机：优质工厂推荐（品牌、代工、热卖）+AIAgent 采购节 交易–品：AG+商品簇/爆款策略下的价格确定性+流量调控机制｜商机-商：找工厂/优质工厂推荐+AISourcingAgent 平台补贴：新买家包邮+老买家满减+联合营销（Alibaba.comXPayPal/Mastercard） 【9月囤货季，全年最惠】=商品价格保障+平台限时补贴+确定性服务+AI新体验 买家心智 具体权益 大盘策略 SuperSavings，SimplifiedSourcing 大促采购礼包–订单 平台补贴+限时爆款折扣 高效匹配–商机 AISourcing+优质工厂+大牌代工+热卖供给 采购节整体策略解读 营销打法 目标对象 零售/中小买家 准现货/现货需求为主 专业买家定制需求为主 商品 方向 场景 核心要求 Lowestprices（最低价） 180天最低价且活动期间95折起。变更点--90天调整到180天 自有海外仓或者第三方海外仓 后续更新 LocalUSstock（美国本土现货） Topsellers（爆品热卖） 价格竞争力会场 交易品 定制 新客折扣 面向店铺新客设置折扣，折扣要求 1-7折，折扣时间为9月期间，支持 设置买家限购数 完成配置的轻定制可交易品，定制费为0 Freecustomization（免费定制） 商家自营销 GMV商家榜单 圈选成功的商家可参与GMV优品商家热卖榜活动会场竞争，按GMV实收排名竞争展示资源 GMV 商机品 高质量商机（找工厂频道） 圈选成功的商家可参与GMV优品商家热卖榜活动会场竞争，按GMV实 收排名竞争展示资源 GMV商家榜单 后续更新 品牌工厂大牌代工工厂热卖 GMV 02商家基础门槛 招商规则及节奏 冲刺星等级 以7月5日公布的星等级作为招商依据 保持信用保障亮灯 报名期 审核锁品 备战 采购节正式活动期 一、整体时间安排 7.5 7.8 7.25 8.2 9.1 9.30 二、招商基础门槛 7月星等级公布 报名开始（中国时间） 报名结束 （中国时间） 报名结果公布 （中国时间） 采购节上线 （美西时间） 采购节结束 （美西时间） 商家要求：商家7月5日评定星等级为一星金品或2星及其以上的出口通或金品商家，金品要求到账即可，服务到期时间晚于2024年10月31日或者服务到期时间早于2024年10月31日（含10月31日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年7月23日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求： 基础商品规则：报名商家下商品质量分≥4.2分的所有商品 半托管（AlibabaGuaranteed）专属规则：全量半托管商品，不限大促报名商家（动态自动圈品） 说明: 1.以2024年7月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件 2.具体行业活动会场设置及招商要求，特色活动会场设置及招商要求预计7月初起陆续公布 3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 招商细则 03特色会场细则 *参加特色会场的商家必须报名大促主会场，否则会审核不通过。 *特色会场报名的商品必须满足主会场圈选商品条件。 要求 招商 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场。 9月采购节180天最低价（核心会场——强烈建议报名） 1、符合大促商品门槛 2、满足「180天最低价」且为可交易品，同时符合95折门槛 3、店铺内的优品建议都提报，会优先展示给买家。（优品为高询盘、热卖的商品） 要求 招品 「180天最低价」：满足截止报名时近180天里的最低价（最低价同时考虑原价、折后价、订单中实际成交价） a.提报商品时，系统会根据最近180天商品原价、折后价、订单中实际成交价中的最低价，在折算成建议折扣率; b.若最近180天商品最低价即为商品原价，则参与活动至少需要设置5%OFF，系统会建议折扣率为5%OFF（即95折），您可根据需求修改商品折扣（只可加大折扣力度）; c.若最近180天最低价小于现在原价，系统只取最小和最大MOQ区间，比较两者折扣力度，以折扣力度小的作为商品建议折扣率，您可根据需求修改商品折扣（只可加大折扣力度） 举例：该品最小和最大MOQ近180天最低价折算折扣率分别为33%OFF和25%OFF，则系统建议的折扣率取其力度较小的 （25%OFF），您可根据需求修改商品折扣（只可加大折扣力度，如30%OFF、45%OFF） 报名路径 MA首页 官方活动报名 大促活动 点击专场报名 海外现货会场 要求 招商 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场； 2、商家已开通“信用保障服务”且处于服务中。商家开通路径:【MyAlibaba后台—交易管理—交易保障服务—海外现货交易】https://bao.alibaba.com/bao/serviceCenter.htm 要求 招品 1、符合大促商品门槛 2、商品为海外现货商品，已经完成入仓信息关联且配置海外仓库存，且配置了海外仓发货的运费模板且商品设置海外发货期<=3天； GMV商家榜单 1、商家必须报名9月采购节主会场，否则会导致圈选不通过。 要求 圈商 •实力工厂热卖榜（以一级类目维度参与）：以2024年7月5日公布商家星等级为准，商家评定星等级为1星及以上的金品认证商家（商家类型必须为金品认证的工厂或者工贸一体商家，工厂赛道的新签与续签商家，必须在2024年7月28日23:59之前完成金品认证） •优品商家热卖榜（以一级类目维度参与）：以2024年7月5日公布商家星等级为准，商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企商家，金品要求到账即可。 2、商家圈选及类目判定时间（北京时间2024年7月25日15：00） 以2024年7月25日商家资质、主营一级为准，确定商家参与榜单会场结果和参与榜单竞争的一级类目 3、商家可以报名的是40个一级行业 1、商品质量分≥4.2分 2、圈品（2024年7月25日） •参加“实力工厂热卖榜”商家圈选主营一级行业下最多100个商品；参加“优品商家热卖榜”商家圈选主营一级类目下的最多 100个商品； 要求 圈品 •圈选优先级按照近90天商机人数倒序，如果存在商机人数为0或者相同的商品，优选最新创建/上传商品。如果商家满足要求的商品小于圈选上限(包含商机人数为0商品)，则按照实际数量进行圈选，如果商品量小于3个，则无法参与榜单会场竞争。 注意： •对于同时参与两个榜单的商家，圈品时按照两个榜单规则分别进行圈品。商家在两个榜单被圈选的商品会存在重叠。 •类目和商品圈选均以7月25日系统判定为准，不支持更换和增补。请商家注意在7月23日前做好类目和商品运营，避免圈选失败失去参与资格 •商家入选通知：将于2024年8月4日后对圈中客户及商品进行公布，请关注MA后台/消息盒子/邮件等渠道通知，或咨询供应链拍档。 •圈选成功=可参与活动竞争：被圈选的商家代表有资格参与活动会场竞争，是否能拿到展示资源，取决于商家GMV实收 的竞争结果。 要求 招商 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场； 免费轻定制会场 圈品规则： 要求 圈品 （1）必须为轻定制可交易品，且完整配置轻定制logo或图片轻定制属性和属性值（含定制工艺、定制费用、定制moq、定制交期）。*不管定制费用配置是否为0，成功报名免费定制会场的商家成功配置了轻定制可交易品符合圈品要求的自动圈入会场。定制费用将会以优惠划线价为0的方式展示给买家。 （2）轻定制可交易品需满足“近90天商品价格未涨价”的条件，具体要求为招商报名截止日往前90天内，该商品价格未涨价。 *已报名成功且圈品入会场的商品到大促结束（9月30日）期间，商品价格将锁价不可再调高商品价格。 （3）免费轻定制起订量需≤500 （4）免费轻定制商品的商品库存和营销库存需≥免费轻定制的起订量 04大促FAQ 商家报名整体说明（FAQ） 一．报名入口： 登陆MyAlibaba-营销中心-官方活动报名，查看主营行业、可报名会场以及无法报名会场原因。 二．会场报名须知： 只有主账号可以操作报名，商家可报名多个特色会场（注意特色会场必须通过大促的基本门槛条件）。 三．服务有效期： 1、服务到期时间晚于2024年10月31日或者服务到期时间早于2024年10月31日（含10月31日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年7月23日23:59之前全部已到账，这块指的是出口通会员的服务期； 2、新会员出口通开通了但是金品认证未完成（已到账），按照金品一星的标准报名大促会场，金品到账时间需在报名之前。 四．星级直达是否算星级达标？ 算 五．金品诚企客户报名规则是怎样的？ 报名时需满足大促金品商家的基本门槛即金品会员(含到账)且评定星等级一星及以上（含星级直达），7月5日评定星等级，此外关于金品星级直达规则可咨询金品PO。 六．信保亮灯 报名9月采购节的商家信用保障服务需要处于服务中状态 七．违禁品类提醒 •9月采购节活动各会场以及商家的视频、直播中不得包括成人用品、电子烟、压片机、美容针剂、二手手机、二手汽车、警棍、手铐等产品，更多类目详见平台禁限售规则https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=1992&cId=1318#/rule/detail?cId=1318&ruleId=1992；另外，平台会根据外部风险舆情情况，不时调整会场禁售商品