2024年3月新贸节「招商规则」解读报告

2024年新贸节招商规则商家直播 2024.03 01 买家洞察及运营策略 外贸环境分析及跨境市场机会–美国 •解读：库存压力长期存在、通胀持续/趋势有所缓解，消费依然趋向保守，市场寻求【性价比】 •机会：美国新增SMB数量持续处于高位（较20/21年持续增长），主要集中在亚马逊、独立站，提前布局TTshop商家 •市场环境：零售库存上升，存量市场竞争加剧 •SMB：通胀常态化，中小企业更关心经营成本控制 •消费者：信心仍没有完全恢复，超过60%选择更高性价比的货品 •SMB增速持续处于高位，从21年底开始迅速增长 •电商平台，如亚马逊以及ttshop成为smb的首选 外贸环境分析及跨境市场机会–欧洲 •对跨境供应链的首要诉求-保障（品商安全/合规/质量、贸易环节的保障）通胀/高利率/消费需求疲软之下特别关注-整体采购流程和成本优化； •面对低迷的市场环境需求，唯有创新与创造新的价值。 •德国：企业经营压力加剧，寻找新的稳定可靠的供应链 •市场环境：Q2库存124.9亿EUR，较2022年大幅下降； •消费力：通胀降至3%，但原材料和生活成本成本仍在高位；2024经济增长预测0.7%，消费力预测仍不乐观； •买家构成：SMB以欧盟内及本地采购为主，需要跨进采购的大部分是批发商、分销商，并且随着政府加薪政策的实施及企业补贴政策解除，初创企业趋于减少，更加像规模型企业靠拢。 •供应链：寻找新技术、拥抱整体成本优化；弹性供应链、培养更多可替代供应链。 •采购机遇：成为对标本地供给的备选、易用的互联网工具 •英国：逐渐形成供应链新格局 •市场环境：库存大幅下降，完成去库存； •市场消费力：通胀降至4.6%，但利率仍处于高位(5.25%)； •买家：当下重点担心脱欧带来的不确定性，库存问题已经不是主要矛盾； •采购机遇：英国与欧盟贸易往来大幅下降，英国现有进口迎来法规/关税/工作流程的变化，商品税、汇率成本、物流成本大幅上升，正在快速组建新的稳定的供应链格局，将是国际站的机会； •建议：引入UK商品标准；优化UK物流和关税流程。 可靠稳定新供给 外贸环境分析及跨境市场机会–东南亚 •市场竞争白热化（shopee、ttshop、买手、1688等），中小买家决策因子集中在【到手价】、【低成本】 •线下采购为主流，需要强有力的政策引导线上转型并寻找新供应商（例如试销/低量起批/高性价比爆款） •中小买家对于转型线上的清关、税费疑虑的理解和操作成本，正好是我们的优势 •消费侧：东南亚消费者信心指数/GDP整体增长较全球都表现较好，有较大消费增长潜力 •买家侧：小买家为主，对于价格极其敏感，线下采购仍为主流；对于线上的转型，已开始尝试，主要关注在价格、起批量、试销等 •越南买家：小、价格敏感、现货、折扣 •印尼买家：小、价格敏感、现货、样品 到手价低价现货 低价现货 新贸节 EasyDeal,Easiertrials 市场美加墨英法德全球其他区域 目的：针对所有SMB主推【新品榜】，打新品/新贸节认知 目的：针对买家宣传【新品/服务保障】，新贸节认知提升。 目的：通过解决买家最大的顾虑【到手低价】转化新PB，新贸节认知提升。 区域 结合 趋势链接外部新品及趋势话题（实时新品榜+全网最低尝新价） 实时新品榜 Amazon/TEMU热卖新品榜 营销 +TikTok/Google/IG/Reddit趋势新品榜+ Alibaba.com源头上新榜 打法•全网最低尝新价：头部新品+到手价有竞争力； •实价保障，半托管服务品。 •榜单：热卖新品、趋势新品、源头新品榜 •平台保障半托管服务品；全网最低尝新价，头 部新品+到手价有竞争力 •榜单：热卖新品、趋势新品、源头新品榜 •超级新品发布 •榜单：热卖新品、趋势新品榜、源头新品榜单 买家策略1：百大爆款新品日历目标：曝光量千万级，监控回流指标 传播策略2：Ambassador分享打榜赛，赢限量资格 站内全网最低尝新价：新品频道+全链路+搜索口令+开机屏|全球实时新品榜：新品频道+搜推 渠道 百大爆款新品日历 站外用增 渠道 市场，精准触达onlineretailercommunity规模化合作&投放|影响力扩散KOL/BuyerAmbassador/Onlineretailercommunity/社媒 *针对sourcing赛道的特色玩法：工厂上新季，以工厂服务能力为主导的新品发布 EasyDeal，Easiertrials交易简单，试新更简单 目标：买驱订单增长/PB增长、买卖家NPS 履约确定性 半托管服务品 全网最低尝新价 半托管服务品+价格力校验（毛利） 交易确定性 在线交易品 整体时间安排 冲刺星等级 2024年3月新贸节，可以开始准备啦！！ 以1月5日公布的星等级作为招商依据 报名期 （保持信保亮灯） 审核期 备战期 新贸节正式活动期 1.05 10:00 1.22 10:00 1.24 24:00 3.01 新贸节上线 3.31 新贸节结束 招商基础门槛 报名开始报名结束 报名结果公布 商家要求：商家1月5日评定星等级为一星的金品诚企商家或星等级为二星及以上，金品商家要求到账即可，服务到期时间晚于2024年4月30日或者服务到期时间早于2024年4月30日（含4月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年1月20日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求：报名大促主会场商家下的在线交易品包含RTS和询盘可交易品或半托管服务商品 说明: 1.以2024年1月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件 2.具体行业活动会场设置及招商要求，特色活动会场设置及招商要求预计1月初起陆续公布 3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 查看平台营销活动基础条件 阿里巴巴国际站商家官网 02大促招商会场 *参加特色会场的商家必须报名大促主会场，否则会审核不通过。 *特色会场报名的商品必须满足主会场圈选商品条件。 会场设置 40个行业会场（CGS）主会场 服装及配饰美妆 个护家清 珠宝眼镜手箱包 表及配饰 主会场（必报） 鞋靴及配件 消费电子 家用电器 家居园艺 礼品工艺品 核心会场 运动娱乐 包印 母婴玩具家装建材机械可再生能 源 汽摩配汽车用品家具灯具 新品会场 全网最低价会场 工厂上新会场 办公文教 五金工具化工橡塑安防 半托管服务会场 优品GMV榜单 工厂GMV榜单 安全用品 电工电气 仪器仪表 物料搬运传动 其他会场 面料及纺织原材料 食品饮料农业医疗健康 整车及交通 宠物电子元器件商用服务设备 金属合金 工程及建材机械 东南亚会场 展会直播会场 短视频 ☆行业会场统一圈商圈品，细则预计在1月初放声。 ☆红色的会场为报商会场 展会新品会场 欧洲品证半托管服务会场 直播会场 所有信息以最终上线为准 大促商家基础要求 1.商家为中国大陆出口通或金品诚企中用户，服务到期时间晚于2024年4月30日或者服务到期时间早于2024年4月30日（含2024年4月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年1月20日23:59之前全部已到账； 2.以2024年1月5日公布的商家星等级为准，商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企到账商家； 3.行业会场圈选的商品以2024年1月25日的商家主营一级和二级为标准，规定主营二级类目对应的一级类目，需要与严肃化一级类目一致（即主营一级类目），如因商家自行修改主营，到时候后续无法上会场，由商家自己承担后果。 4.商家报名账号为信用保障服务未中止或终止； 5.商家报名的阿里巴巴国际站账号近365天违规分值合计<24分，且近90天商家知识产权严重违规被处罚次数<1次 6.商家在180天内未被成交不卖（非首次严重违规）处置，商家可以在MA后台规则中心可以查询是否有处罚，违规类型为成交不卖-非首次严重违规； 7.商家未因违反国家法律法规或阿里巴巴国际站（包括关联方）相关规则处于被限制参加营销活动期间内，且若有如下任一违法违规行为，则不允许参加本次活动：（1）不当交易被平台处罚（警告除外）；（2）阿里巴巴平台金融产品逾期；（3）工商或税局状态异常、税局稽查等违法违规案件；（4）法院失信，海关失信；（5）法定代表人存在刑事涉案记录。 8.商家填报的活动产品及相关信息资料等均系商家合法使用、销售，无图片盗用、知识产权侵权、不正当竞争、禁限售等情形； 9.阿里巴巴国际站会根据本次3月新贸节的整体策略，优先选择与可以更好地为买家服务的商家（优选条件包括但不限于活动契合度、买家需求、诚信经营情况、履约及服务保障情况等）进行合作。 10.3月新贸节活动各会场以及商家的视频、直播中不得包括成人用品、电子烟、压片机、美容针剂、二手手机、二手汽车、警棍、手铐等产品， 更多类目详见平台禁限售规则https://rule.alibaba.com/rule/detail/1992.htm；另外，平台会根据外部风险舆情情况，不时调整会场禁售商品范围。 10.1对于以下特殊类目，商家还需严格遵守相应的招商规则（1）二手衣物新增规则请参考：https://www.yuque.com/fanxing-ue53h/um2dpo/mkpf2v9i4b24d58q?singleDoc#（2）医疗器械类目须严格遵守如下招商规则：https://www.yuque.com/zhangquanyin/kb/vqgvampfpcdyuaah?singleDoc# 11.存在违反平台规则行为的商家将无法报名成功本次3月新贸节，报名成功也会在后续审核中被下拉。 主会场（渠道一） 招商门槛圈品门槛 所有信息以最终上线为准 1、2星及其以上或1星金品到账商家 2、满足平台其他的营销规则 1、商品满足在线交易品（包含RTS+在线询盘交易品） 2、商品质量分≥4.2分 半托管服务会场（渠道二） 招商门槛招品门槛 所有信息以最终上线为准 1.商家认可并遵守阿里巴巴国际站制定和发布的活动相关要求和细则； 2.商家主营行业不限，但需满足以下基础条件： （1）商家为注册在中国内地（不含港澳台）的出口通、金品诚企、全球宝或行业领袖会员且处于服务中； （2）商家已在线签署《信用保障服务升级版合作协议》，开通服务且处于服务中； （3）商家不得命中阿里巴巴平台风险名单； （4）商家不得有金融逾期记录； （5）不得有工商或税局状态异常； （6）不得有行政处罚或刑事案件记录； （7）不得有严重知识产权侵权记录； 1.报名商品必须为可在线交易的商品（即为RTS品或询盘可交易品），商家需要设置明确的商品价格或商品阶梯价； 2.商家商品发货时间要求： 1).只有工业机械、工程及建材机械、包装印刷、可再生能源和商用服务设备这5个一级行业:报名商品商家设置的发货时间需小于等于168小时（7个自然日），且商家承诺自买家下单后可确保168小时（7个自然日）以内发货(阿里物流实际上门揽收时间在168小时之 内)，如因商家原因导致逾期将按照本协议违约条款 进行处罚； 2).其他一级行业:报名商品商家设置的发货时间需小于等于72小时，且商家承诺自买家下单后可确保72小时以内发货(阿里物流实际上门揽收时间在72小时之内)，如因商家原因导致逾期将按照本协议违约条款进行处罚； 3.报名的商品需为阿里巴巴或其物流承运商可承运的商品（参考 https://service.alibaba.com/page/knowledge?pageId=127&category=1000122098&knowledge=1066160248&language=zh）； 4.商品必须设有库存； 展会同款新品会场 招商门槛招品门槛 所有信息以最终上线为准 1.报名大促主会场 2.商家评定星等级为一星及其以上的金品诚企认证商家 3.商家为近1年线下海内外