2022年九月采购节返场规则

九月采购节返场规则 01采购节解读 外贸环境分析及跨境市场机会 海外买家信心指数较低/且存在一定的库存压力，但在市场以及物流恢复的情况下，买家依然会进行备货 “惠”+“确定性”为当下最为明确的需求 宏观影响欧美中小企业承压更大，信心指数历史新低，资金/供应链压力巨大 中国出口保持韧性，民营企业是增长的内生动力 2022年1-5月出口$1.4万亿，同比+13.5%，5月民营企业出口同比+23%，仍表现出很强韧性； 100% 71% 海关出口同比 5月出口国家分布 41% 12% 美国 +19% 欧盟 +25% 东盟 +40% -18% -48% 20201&220200250200280201210210230210260210290211202204 5月TOP出口行业 机械金属原料纺织 +19%+62%+28% 中国出口及制造PMI回暖，出口态势谨慎乐观 5-6月PMI形式向好，生产恢复到临界值以上，新出口订单指数环比增加3.3pt，原材料价格继续下降，月新注册外贸企业达到6.7万家，降幅同比趋缓（4月/5月/6月：-37%/-21%/-14%） 买卖家 •国内/海外商家，库存压力较大，库存清理需求客观存在 （如折扣） •物流成本近期开始下降，但预判仅为短期行为，海外买家开始防御性备货 PMI 52.5 51. 49.5 48. 中国PMI新注册外贸企业数 （个） 137500 110000 82500 55000 友商•亚马逊扶持，物流配送降价 46.5 45. 202001202004202007202010202101202104202107202110202201202204 27500 0 数据来源：国家统计局 2022年上半年买家采购趋势 2022年上半年重点行业GMV规模及年同比2022年上半年重点国家GMV规模及年同比 家居园艺 机械 消费电子 服装新能源家装建材包装印刷美容个护 汽车零配件 家电 +102% +8% +7% +38% +14% +3% +41% +16% +13% +17% 美国澳大利亚加拿大 德国日本韩国印度墨西哥 沙特巴西 +18% +6% +7% +33% +25% +76% +16% +3% +35% +1% 数据来源：阿里巴巴国际站2022年1-6月买家GMV数据 高性价比|基础款商品需求增长 受疫情、通胀及俄乌冲突影响，全球居民消费信心受到影响，消费者纷纷转向“低价”+“高品质”或者商品是基础款商品。 国际站的食品收纳盒(商机同比+89%) 婴儿湿巾(+58%),文胸内衣(+189%),充电器 (+45%)等品类需求增长； 后疫情新场景刺激需求 后疫情时代，海外消费者社交|旅行|户外运动|宠物喂养等应用场景增多，刺激时尚珠宝项链(商机同比+169%)|行李箱(+62%)|电动滑板车(+40%)|宠物追踪器（+54%）等品类的需求； 机械|建材需求火热 疫后经济恢复，基建投资起到逆周期调节作用，全球制造业需求处于景气区间，利好机械、家装建材等行业：激光焊机(商机同比+111%)，浴室镜(+48%)；受益于全球碳中和的战略部署，新能源行业有望开启万亿级赛道：光伏逆变器商机同比 +94% 数据来源：阿里巴巴国际2022年6-7月买家商机数 核心策略，买卖家分层权益&基于人群分层的精准匹配 大促买家分层权益 买家层级 买家心智&场景 供给分层&准入门槛 供给画像 OA赊销专属额度 L4买家提升覆盖，80%渗透，$5000起L3开放申请$2000起 分期支付，轻松还，享优惠 针对L2+买家活动期间享受每$200-$5 （最高$25) 全量：最低价+到货保障+退无忧 9月由平台提供保费50%，商家提供 50%，全量买家享受 金标买家 百万买家，品质优先 追求确定性，有金融诉求 企业买家 企业买家，采购决策分离品质优先，价格不敏感 认证买家 小买家，采购决策趋同，品质优先，价格敏感，轻定制 信息表达 潜力买家，采购决策 一致，价格敏感 金标5星 “L3+专属会场” “大促主题专场” “全年最惠+到货保障” 通用会场：各类榜单（热卖/人气/节日） 公域：搜推、Detail等全链路氛围 联名展：IFA、Automechanika 物流时效专场： X日达 物流权益专场： 无忧退 OA赊销专场 商家支持OA赊销领袖商家优先 领袖商家 优质供给实力代表驱动行业贸易繁荣 金品商家 打造不同分型商家竞争力及优势凸显 买家 企业买家4星 商品门槛：符合专场商品要求权益：时效承诺、物流、服务保障 认证买家3星 信息表达 商家门槛一星金品or二星+ 商品要求 定制赛道全店优质询盘品打标优品赛道到货保障品打标；近90天最低价品有专属场景 2星 登录 未登录1星 核心品类机会 服装行业 趋势快速迭代驱动新品商机柔性快返能力深受买家青睐 KOL市场增长迅猛 •欧美服装自有品牌心智以及私域流量价值提升驱动KOL及独立站类型买家增长迅猛。因其选品注重流行热度，需商家构建趋势选品和柔性定制的竞争力 •相关品类：女士套装、连衣裙、T恤、牛仔裤、卫衣 民族服装人口红利 •全球穆斯林人口约18亿，对应的穆斯林服饰市场增长迅猛，目前占全球服饰消费额的11.2%，年复合增速达19%，有巨大蓝海市场机会。 •相关品类：传统穆斯林服装、穆斯林连衣裙、穆斯林晚礼服 运动赛事周边服装 •2022是运动赛事大年，冬奥会热度延续以及世界杯带动相关运动服装以及定制周边文化衫的需求增长。 •相关品类：足球服、滑雪服、T恤、冰球服 家居园艺 高性价比刚需品需求旺盛，餐厨/宠物/收纳等类目蓝海度仍较高，“环保、创新、多功能、精致”产品受到青睐 高性价比刚需品需求旺盛 •2022Q1大家居出口额较2021Q4有所下滑，但同比仍上涨11.3% •受疫情、欧美通胀及俄乌战争的影响，欧美消费力下滑，重抛类家居商品出口下降，非刚需类家居用品需求减弱，“环保、创新、多功能、高性价比”产品销量走强 宠物用品逆势增长 •疫情期间美国家庭宠物保有量持续增加，猫爬架、狗笼、大型狗窝等受海运影响，但宠物牵引、喂食、清洁、玩具等快消费品类出口增长迅速； “ 园艺户外用品增长趋势明显 •西方今夏大范围热浪来袭，户外露营特别是山林、海边露营需求猛 增，户外运动水杯、BBQ、派对用品、户外收纳等需求旺盛； 美妆个护 日化个护严选品撬动全球刚需市场趋势环保新品聚焦零售下沉市场 全球通胀消费降级后的需求结构变化 全球环保可持续消费理念升级 零残忍认证 纯素认证 无防腐剂添加认证 可持续认证 RCEP协议国贸易利好政策 核心品类机会 消费电子 全球消费降级，非生活必需品的消费电子产品需求下降 →从高性价比，新技术和新场景的品类中找增量 高性价比商品|维修市场 •高性价比聚焦欧美下沉市场的必需品，需求增长 •欧美换机周期已延长至41个月，消费者倾向于维修而不是购买新手机，手机维修配件需求激增 苹果Iphone14周边|元宇宙概念 •苹果9月新款Iphone14带来配件需求 •元宇宙热，能提供沉浸式体验的VR/AR头盔，游戏外设需求增长 “ 户外|世界杯带来新需求 •后疫情时代，户外/出游等新场景带动无人机/智能电子等产品需求 •11-12月卡塔尔世界杯，高清电视/投影仪/家庭影院等品类需求增加 核心品类机会 机械行业 把握一带一路国家结构化机会，主推代表中国制造优势且具备售后保障的高性价比机械 海外制造业持续位于景气区间 •全球制造业需求处于景气区间（全球制造业PMI53，美国56，欧洲54，越南54），全球低端制造业转移带来东南亚纺织业，塑料加工业对纺织机械，塑料机械等需求持续增加 全球基建施工旺盛 •各国政府拉动经济推出的基建投资刺激工程机械，建材机械等需求旺盛。小松挖掘机指数（Komtrax）同比环比持续上涨，北美77.1（同比 +5.6%），印尼210（同比+4.8%） 大宗商品价格维持高位震荡 •全球大宗商品价格持续高位（2022年原油涨55%，小麦涨51%，锂盐上涨150%）带来农业机械和能源矿产机械需求不断增加 运动娱乐 年底世界杯赛事带来新增长点，户外/骑行/健身引领蓝海品类，“环保、轻便、多功能、多使用场景”为主要趋势 户外品类市场机会大 •2022年Q1户外品类流量不断攀升，红蓝海指数93.1，行业排名第一，市场潜力大；国内竞争白日化，跨境成必然趋势； •露营二次发展，垂钓市场持续升温，水上运动品类季节性强，年底即将迎来大货订单旺季；年底世界杯热，带动周边运动品类热潮； 两轮出行市场热度不减 •低碳出行+欧美政府补贴2大背景，兼具绿色出行+户外健身两大功能，市场热度至少能再持续3年，南美国家也开始起量；尤其电动自行和电动滑板车异军突起，买家需求强烈，属于蓝海市场； “ 园艺户外用品增长趋势明显 •健身器械宜商宜家趋势成主流，小型多功能智能化是行业发展趋势 •女性市场是最主要细分市场，瑜伽、普拉提、健身轻小件相关需求大 核心品类机会 汽摩配 中国汽车后市场丰富供应链及现货完备性带动欧洲，南美强劲需求。新能源汽车零配件引领全球供给 家装行业 海外建筑工程全面恢复，欧美关注风格功能家装建材品类，一带 一路地区关注工程建材品类为新增量市场 高性价比刚需品需求旺盛 •新能源汽车市场景气，后市场萌芽初期，配套使用的充电桩增速迅猛。2022年1-5月出口品类中： •充电桩产品同比增长47%，达4.8亿美金，德国/荷兰/美国/英国/瑞典为主要出口国 工程项目需求增速明显 •2022年1-5月数据看家装建材品类增速同比明显放缓（卫浴厨房66亿美金同比+12%），工程建材品类增速明显加快（移动房屋14.4亿同比 +97%），线下出口增速明显高于线上增速。 传统燃油车替换件需求稳定增长 •海外新车销售受到消费降级的抑制，但是老车型配件更换是刚性需求，随着国外车型老龄化，发动机到达大修期，因此高速增长的发动机零件出口增速12%（大盘7%）包括涡轮增压器，水泵，缸盖等功能性零件 高附加值产品品类趋势 •基础品生产逐渐外移，家装品类在中国将做高附加值的品类升级，提供设计风格、功能属性方向的品类将成为欧美市场新机会，核心品类为智能卫浴、简约谷仓门、防水SPC地板等。 “ 年轻消费群体带动汽车改装升级增长 一带一路国家为新的增量市场 •全球汽车消费群体逐渐呈年轻化趋势，该群体对于个性化追逐带动了新车型外观改装套件需求持续增长。2022年上半年，车身覆盖件出口整体增速10%，美国出口增速达17%。 •2021年“一带一路”沿线国家建筑行业发展平稳，建筑业产值为5,570亿美元，同比增长5.19%，优势国家包括印尼、土耳其、巴西、印度、俄罗斯、卡塔尔等，核心品类为移动房屋、环保建筑板材。 核心品类机会 新能源行业 全球能源危机下，中国技术征服世界，光伏持续爆发，储能未来可期 各国利好政策频频出台 •美国：6月6日豁免东南亚四国光伏组件24个月的进口关税，推进国内更多清洁能源项目 •欧洲：大力推进“能源独立”，5月18日新发布的REpowerEU明确2030年可再生能源占比将从此前的40%提高至45% 包印行业 全球电商化进程及环保意识持续提升，电商产品品牌化、环保及相关服务需求旺盛 社交复苏，重点场景包装需求增速明显 •2022年Q1中国出口，纸和纸板容器+22.9%，塑料制品+22.48%，玻璃包装容器+18.26%，金属包装容器+14.73%，线下出口增速明显高于线上增速。包印需求度和消费品成强依赖正相关，美妆日化、鞋服箱包等场景的包装需求旺盛。 上半年出口再创新高 •今年1-6月，光伏产品（硅片｜电池片｜组件）出口总额约259亿美元，同比增长113%，欧洲占比50%+ •锂离子蓄电池增幅加速，逐步取代铅酸电池，今年1-6月出口额高达202亿美金，同比增长76.4% “ 分布式市场全球展望 •欧美：政策加持下，各国纷纷调高光伏装机目标，家庭储能有政策 补贴，市场空间巨大 •新兴市场：电力供给不足，新能源成为家庭刚需，户用