三月新贸节招商规则 新贸节招商玩法规则 CONTENTS 01 市场背景及大促策略 02 买家限时权益 03 核心会场介绍及Demo展示 04 FAQ及报名指引 01 市场背景及大促策略 市场分析及新贸节定调 在多变的国际局势与市场环境中寻找新机会、新商机! 美国市场及买家特征 不确定性的外贸环境VS抓住当下时机 市场环境,关税/800美金政策等不确定性,将持续影响市场采购决策,我们认为这是一个长期趋势。同时,当下美国消费者信心指数不断攀升,对未来持乐观态度。美国买家更需要抓住当下确定性的新 机会,为未来做好准备。 美国消费者群体表现出明显的差异化,年轻一 代的消费拉升明显,是可挖掘的市场空间 在现有国际站买家中,线上零售商占据最大的 份额,其需求以“小单现货、轻定制”为主。 与此同时,他们对高频上新和商机的需求明显。 欧洲市场及买家特征 相对乐观的外贸环境&解决「Trust」后的机会 欧洲消费者信心指数回升,欧盟对中国贸易独立性很可能因美国特朗普上台而增加,对于中国来说是机会市场。在美国政策背景下,消费品行业在欧洲 将应该新一轮潜在的增长机会。 欧洲买家,因通货膨胀/现金流/贷款利率高的压 力,采购决策较为谨慎。中小买家抗风险能力变得更差,对保障的要求更高(质量、到货、资金); 以站内德国买家为例,以零售、批发商(代采/买办)为主,有一定的品牌属性,对于质量要 求、质保、售后要求较高。 东南亚市场及买家特征 跨境TOB/本地零售ToC更加符合本地化政策 市场对于跨境零售的持续监管,背后是对于本 地零售的更多机会,也是我们切入的一个更好 的契机。如对于TK/TEMU的入驻要求,包括需 要具备本地销售资质和本地货源。 东南亚买家对中国中低端货源的需求较大, 本地消费者主要因价格优势选择线上采购。 调研显示,他们的采购习惯表现为小量多频 采购,并持续寻求新机会。 交易-品:国家化货品推荐+商品折扣+快速发货|商机-商:商家精准匹配+找工厂AISearch 平台权益:新老买家Freeshipping&满减权益+PayPal新买家首单支付满减 美国 Fastdispatchonthebestdeals 买家心智 具体权益 大盘 策略 新贸节限时权益包 平台全量买家补贴+新买家首单支付满减 高效匹配 优质工厂/大牌代工/热卖供给+AISearch 欧洲 Worry-freeoptionsfromcertifiedproducts 东南亚 Bestpricesonthe hottestproducts 全球 Millionsofnewproductsatlowestprices Newfinds,Newopportunities 策略解读 FY25新贸节 营销打法 目标对象 零售/中小买家 准现货/现货需求为主 专业买家定制需求为主 开机屏找品首页-爆发-展开找品首页-爆发-收起找工厂首页-爆发搜索商详 外投广告 PC-找品首页PC-找工厂首页 02 买家限时权益 老买家满减券新买家包邮券搜索权益展示商详权益展示购物车权益展示 03 核心会场介绍及Demo展示 招商规则及节奏 一、整体时间安排 冲刺星等级 以1月5日公布的星等级作为 招商依据 保持信用保障亮灯 报名期 审核 备战 新贸节正式活动期 1.051.07 1.23 1.24 3.01 3.31 1月星等级 报名开始报名结束 报名结果公布 新贸节上线 新贸节结束 二、招商基础门槛 公布(中国时间)(中国时间) (中国时间) (美西时间)(美西时间) 商家要求:商家1月5日评定星等级为一星金品或2星及其以上的出口通或金品商家,金品要求到账即可,服务到期时间需晚于2025年5月1日或者服务到期时间早于2025年4月30日(含4月30日当天),但已支付续约费用,且款项在2025年1月21日23:59之前全部已到账;且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求: 1、报名商家下商品质量分≥4.5分的所有商品 2、部分优质商品有单独准入规则,不限大促报名商家; 说明: 1.以2025年1月5日公布的星等级为准,商家需同时满足平台营销活动的基础条件 2.具体活动会场设置及招商要求预计1月初陆续公布 3.如有疑问,可咨询您的客户经理,供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 大促基础门槛 注意:所符合招商门槛的商家,店铺内质量分≥4.5分的商品都将被自动圈入大促品 以上展示为重点招商规则,实际招商规则以招商入口设置为准 大促限时权益——AI生意助手点数免费送 权益内容:所有符合大促商家门槛要求的商家,都可在大促期间免费享受AI生意助手能力并获赠3000点i豆(有效期自大促商家报名审核通过后开始,至2025-03-31) 兑换方式: 大促商家报名审核通过后自动开通,i豆当日发放生效,商家可直接体验生意助手各项能力(注:已开通生意助手的大促商家也可获得同样点数的i豆,将自动发放至商家账户) 全新提效能力,助力商家跑赢大促: 报名期-智能报名:智能扫描店铺商品,基于大促招商会场条件帮助商家一键报名符合要求的商品,未符合要求的商品提供优化建议,可一键修改并报名。 活动期-智能调优/智能接待:大促活动期间提供大促商品数据结果,基于结果提供优化建议和优化路径。同时,智能接待助手将基于大促高频问题生成个性化回答,0时差多语种接待全球买家。 *i豆的作用:商家可用i豆体验AI生意助手付费功能,包括智能发品、智能接待、智能分析等,不同功能所消耗的i豆点数不同,文本类AI能力使用消耗不扣点 会场概览 类型 方向 场景 核心要求 商品发货时间≤7天 价格竞争力会场 7天发货会场 品证会场 新品会场 大促核心会场 商家近90天按时发货率≥95% 商品价格满足价格竞争力标准 满足大促门槛且为平台新品 商品关联认证证书或检测报告 现货/准现货 商品价格满足价格竞争力标准 商品发货时间≤7天 或关联欧洲品证 欧洲-极速发货/品证楼层 国家化会场 美国-极速发货/海外现货楼层 商品发货时间≤7天或美国本地现货商品 交易赛道 基础门槛:商品质量分≥4.5 东南亚-价格竞争力楼层 半托管场景 AI找工厂 GMV 金牌工厂 金牌工厂榜单 成功入驻半托管商品 半托管频道/推荐云主题 金品认证的工厂/工贸一体商家且月 度GMV考核完成 AISearch 圈选成功的商家可参与GMV优品商家以及工厂榜单,按GMV实收排名竞争展示资源 GMV商家榜单 定制类商机赛道 报名路径-大促核心会场 MA首页 官方活动报名 大促活动 大促核心会场 2025年3月新贸节7天发货会场(必报) 报名路径-国家化招商 国家化定招商品强烈建议报名价格竞争力会场,获取额外的流量增量 第一步:报名国家化定招 第二步:报名价格竞争力会场 MA首页 商品管理 行业定向征品 国家化定招 MA首页 官方活动报名 大促活动 价格竞争力会场 2025年3月新贸节价格竞争力会场(必报) 价格 竞争力会场 注:图片仅为Demo展示,具体效果以正式上线页面为准注:已满足国家化定招要求的商品,无需报名定招,可直接报名价格竞争力会场 核心货盘——7天发货品 匹配场景:大促核心会场-7天发货会场 商品要求 (1)符合大促商品门槛,商品质量分≥4.5分 (2)最小发货时间≤7天 (3)商品为可交易品 (4)商家近90天信保订单按时发货率≥95%(近90天0单则按时 发货率100%) 注意点: 7天发货商品强烈建议加入半托管,会有额外流量资源(如半托管专属频道场景流量、额外推荐加权) 近90天信保订单按时发货率可在【MA首页】-【商家成长】- 【商家星等级】中查看 报名路径:【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【7天发货会场】 核心货盘——价格竞争力品 匹配场景:大促核心会场-价格竞争力会场 商品要求 (1)符合大促商品门槛,商品质量分≥4.5分 (2)满足平台「价格竞争力」标准对应的门槛 (3)商品为可交易品 「价格竞争力」标准:通过比较商品站内同款价格、下游同款价格及自身近180天价格,通过算法模型计算得出。 注意点:提报商品时,系统会依据平台价格竞争力标准,进行价格提示,商家需根据提示设置折扣,设置完成并报名成功,商品方可进入活动会场。 报名路径:【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 核心货盘——新品 匹配场景:大促核心会场-新品会场 商品要求 (1)符合大促商品门槛,商品质量分≥4.5分 (2)商品为近90天/180天新发,且满足行业新品特征定义或满足算法新品识别模型的非重铺商品 (3)商品为可交易品 注意点: 商家店铺内已有符合要求的新品,将自动进入新品会场,无需再报名。 如想报名更多新品,可报名行业新品定招。 报名路径:【MA首页】-【商品管理】-【行业定向征品】-【新品主题】 核心货盘——品证商品 匹配场景:大促核心会场-品证会场 商品要求 (1)符合大促商品门槛 (2)商品关联认证证书或检测报告 (3)商品为可交易品 注意点: 商品关联品证后,将自动进入品证会场,无需再报名。 关联欧洲品证的商品,强烈建议报名价格竞争力会场,可获得更多流量资源(如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权等) 关联品证路径:【MA首页】-【商品管理】-【管理认证商品】 核心货盘——半托管品 匹配场景:半托管频道、推荐云主题 商品要求 (1)符合大促商品门槛,商品质量分≥4.5分 (2)商品为半托管商品 注意点: 商品加入半托管后,将自动进入半托管专区,无需再报名。 半托管商品强烈建议设置7天内可发货,会有额外流量资源 (如会场内推荐加权、7天发货会场场景流量、其他场域额外推荐加权)。 加入半托管路径:【MA首页】-【商品管理】-【半托管商品管理】-【符合要求的商品】 国家化货盘——欧洲7天发货品 匹配场景:首页欧洲极速发货楼层(千人千面)、大促核心会场-7天发货 商品要求 (1)商品质量分≥4.5分,且为可交易品 (2)商品发货时间≤7天 (3)商品符合行业国家化定招-欧洲国家化定招主题要求 注意点: 商品成功报名欧洲国家化定招后,强烈建议报名价格竞争力会场,可获得更多流量资源(如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权等)。 商品成功报名欧洲国家化定招后,将自动进入大促核心会场-7天发货会场,无需再报名。 报名路径: 步骤一:定招报名:【MA首页】-【商品管理】-【行业定向征品】-【国家化定招】-【欧洲定招】 步骤二:招商会场报名:【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 注:报名本货盘的商品,3月新贸节前(1-2月)可优先进入站内欧洲日常营销活动会场进行大促前冷启动孵化 国家化货盘——欧洲品证品 匹配场景:首页欧洲品证楼层(千人千面)、大促核心会场-品证 商品要求 (1)符合大促商品门槛,商品质量分≥4.5分 (2)商品关联欧洲认证证书或检测报告 (3)商品为可交易品 注意点: 商品关联欧洲品证后,强烈建议报名价格竞争力会场,可获得更多流量资源(如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权)。 关联品证路径:【MA首页】-【商品管理】-【管理认证商品】 价格竞争力会场报名路径:【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 注:报名本货盘的商品,3月新贸节前(1-2月)可优先进入站内欧洲日常营销活动会场进行大促前冷启动孵化 国家化货盘——美国7天发货品 匹配场景:首页美国极速发货楼层(千人千面)、大促核心会场-7天发货