2024年9月采购节「核心活动会场」解读报告

九月采购节「核心会场」详解 CONTENTS 01市场背景及大促策略 02买家限时权益 03核心会场介绍及Demo展示04FAQ及报名指引 01市场背景及大促策略 Part01 市场分析–性价比依然是采购的第一决策因素 欧美通货膨胀逐步缓和、经济恢复，消费呈上升趋势，但性价比仍是最大的决策依据 美国消费者信心指数（CCI）连续三个月下降，从年初的114.8回落至4月的97.5，为2022年7月以来的最低水平，5月虽回升至102.0，但较年初尚有差距。 “量升价降”在2024年的出口趋势中尤为突出。海关数据显示，前五个月累计出口货运量7.65亿吨，同比增长6%；承运外贸货物的进出境船舶量也大幅增长，前五个月累计达16.2万艘，同比大增12.4%。但同期中国出口总值仅同比增长2.7%，与货量增幅相比差距较大。 美国贸易商补库存，成为本轮海外需求上调的主因。2024年前三个月，这一库存在波动中增长，至3月为5394.20亿美元，比2023年11月的库存低点增长0.6% •欧洲市场：通货膨胀逐步缓和/经济恢复 •美国市场：性价比仍是最大的决策依据（Theconferenceboard） Part02 AIAgent时代到来，垂直化应用发展正在改变用户体验 解读：ChatGPT的入局，带动整个市场渠道的变化，今年开始AI从大模型PK进入到应用AgentPK与用户入口争夺战中。仅top20的应用，流量已达到80亿/月（YoY266%），传统的各个应用，正在被AI重塑。 •从去年开始，TOP20的AI应用的流量渗透以YoY266%的速度在飞速增长，垂直化应用不断出现，如搜索Perplexity； •传统场景正在被AI重塑，且正在以惊人的速速增长，如搜索Perplexity流量增加YoY400%； •今年OpenAI/Google/Apple发布会都从大模型本身PK开始转向应用层角逐，苹果iOS18已将AI融入到每个应用场景 SuperSavings，SimplifiedSourcing 确定性 AlibabaGuaranteed+优质遴选工厂 性价比 爆品会场+平台限时权益 新体验 AIsourcingtool 交易：爆款商品+价格竞争力+平台限时补贴｜商机：优质工厂推荐（品牌、代工、热卖）+AIsourcingtool 交易-品：AlibabaGuaranteed+爆品/价格确定性｜商机-商：找工厂/优质工厂推荐+AIsourcingtool 平台补贴：新买家权益+联合营销（Alibaba.comXPayPal） 【9月囤货季，全年最惠】=商品价格保障+平台限时补贴+确定性服务+AI新体验 买家心智 具体权益 大盘策略 SuperSavings，SimplifiedSourcing 大促采购礼包 平台新买家补贴+限时爆款折扣 高效匹配 AIsourcingtool+优质工厂+大牌代工+热卖供给 策略解读 采购节 营销打法 目标对象 零售/中小买家 准现货/现货需求为主 专业买家定制需求为主 开机屏Product首页-爆发-展开Product首页-爆发-收起Manufactures-爆发搜索商详 PC-找品/找工厂首页社媒 02买家限时权益 新买家礼包权益模块引导商详权益展示权益强化引导下单 AIsourcingtool 03 核心会场介绍及Demo展示 招商规则及节奏 一、整体时间安排 冲刺星等级 以7月5日公布的星等级作为招商依据 保持信用保障亮灯 报名期 审核锁品 备战 采购节正式活动期 7.57.8 7.25 8.2 9.1 9.30 7月星等级 报名开始报名结束 报名结果公布 采购节上线 采购节结束 公布 二、招商基础门槛 （中国时间）（中国时间） （中国时间） （美西时间）（美西时间） 商家要求：商家7月5日评定星等级为一星金品或2星及其以上的出口通或金品商家，金品要求到账即可，服务到期时间晚于2024年10月31日或者服务到期时间早于2024年10月31日（含10月31日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年7月23日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求： 基础商品规则：报名商家下商品质量分≥4.2分的所有商品 半托管（AlibabaGuaranteed）专属规则：全量半托管商品，不限大促报名商家（动态自动圈品） 说明: 1.以2024年7月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件 2.具体行业活动会场设置及招商要求，特色活动会场设置及招商要求预计7月初起陆续公布 3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 大促基础门槛 注意：所有分会场的报名前提都需要先报名主会场 会场概览 类型 方向 场景 核心要求 Lowestprices（最低价） 180天最低价且活动期间95折起。变更点--90天调整到180天 价格竞争力会场 Hotpicks（爆品热卖） 根据海外行业热卖品反向招商，发布价8折且不高于180天最低价 Overseaslocalstock（本土现 货） 自有海外仓或者第三方海外仓 现货/准现货 GMV GMV商家榜单 圈选成功的商家可参与GMV优品商家以及工厂榜单，按GMV实收排名竞争展示资源 交易赛道 GMV商家榜单 GMV 高质量商机（找工厂频道） 金牌工厂 大牌代工 Bestseller 金品认证的工厂/工贸一体商家且近90天或月度GMV考核 定制类 圈选成功的商家可参与GMV优品商家以及工厂榜单，按GMV实收排名竞争展示资源 商机赛道 报名路径 MA首页官方活动报名大促活动点击专场报名 核心分会场——180天最低价会场 （核心会场——交易赛道商家强烈建议必报） 商家要求 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场。 商品要求 1、符合大促商品门槛 2、满足「180天最低价」且为可交易品，同时符合95折门槛 3、店铺内的优品建议都提报，会优先展示给买家。（优品为高询盘、热卖的商品） 「180天最低价」：满足截止报名时近180天里的最低价（最低价同时考虑原价、折后价、订单中实际成交价） a.提报商品时，系统会根据最近180天商品原价、折后价、订单中实际成交价中的最低价来进行提示，商家需先提前计算最低价的95折，然后按照180天最低价*95折=发布价*N折去填写 注意点：填写的时候是按照商家现阶段的发布价格来算的，180天最低价只 是一个价格提示。 核心分会场——爆品会场 （核心会场——符合条件商家强烈建议必报） 商家要求 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场 2、定向招商，店铺下需有商品符合各行业定义的爆品才能有报名入口 商品要求 1、符合大促商品门槛且为交易品 2、报名商品价格基本要求为发布价8折，且不高于近180天最低成交价； 3、店铺下的商品符合各行业定义的爆品规则，才能够进行商品报名；如当前店铺未有符合商品，可以关注【myalibaba后台—商品管理—行业定向征品—爆品定招】来发布爆品相关商品。 4、一个商品只允许在活动期间生效一个折扣，不能将一个商品报名大促期间的多个折扣会场。(如A商品想要报名爆品会场，但是之前已经报了180天低价会场，可以选择把A商品退出180天低价会场，重新报入爆品会场。 核心分会场——海外现货会场 （核心会场——符合条件商家强烈建议必报） 商家要求 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场； 2、商家已开通“信用保障服务”且处于服务中。商家开通路径:【MyAlibaba后台—交易管理—交易保障服务—海外现货交易】https://bao.alibaba.com/bao/serviceCenter.htm 商品要求 1、符合大促商品门槛 2、商品为海外现货商品，已经完成入仓信息关联且配置海外仓库存，且配置了海外仓发货的运费模板且商品设置海外发货期<=3天； 核心分会场——找工厂频道Bestsellers 流量入口 商家要求排序规则 找工厂首页Toprankingmanufacturers频道 商家入选门槛 金品认证的工厂/工贸一体商家， 90天GMV>=1000/3000/5000（叶子类目有差异） *按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天GMV总和 *违反平台风控要求商家不得入榜 榜单节点和排序 -叶子类目成榜（风控类目不成榜） -90天GMV排序Top20 *按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天GMV总和 圈商 *具体叶子类目门槛，和风控负向治理标准，请详见具体活动细则绿语雀（同时可在商家交易成长中心找工厂榜单模块查看，预计9月上线）。 商家要求排序规则 圈商 工厂榜单–OMEforwellknowbrands 流量入口 找工厂首页Toprankingmanufacturers频道 核心分会场——找工厂频道OEMforwellknownbrands 商家入选门槛 金品认证的工厂/工贸一体商家， 90天GMV>=1000/3000/5000（叶子类目有差异）且金品验真过有金品认证过的大牌代工或财富500强合作经验 *按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天GMV总和 *违反平台风控要求商家不得入榜 榜单节点和排序 -叶子类目成榜（风控类目不成榜） -90天询盘排序Top20 *按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天询盘总和 *具体叶子类目门槛，和风控负向治理标准，请详见具体活动细则绿语雀（同时可在商家交易成长中心找工厂榜单模块查看，预计9月上线） 圈商 核心分会场——找工厂频道金牌工厂（预计上线时间9月） 内容定位 以二级行业为节点，为买家提供综合商机和实力的优中选优的工厂每月更新 流量入口 找工厂首页Toprankingmanufacturers频道 商家要求排序规则 商家入选门槛 金品认证的工厂/工贸一体商家，且 1.金品认证的“行领工厂”，或“专精特新”工厂，或年出口额达到800wUSD或者5000wRMB； 2.上个月商家在二级类目下达到对应的GMV门槛5000/1万/2万/3万/4万/5万/10万/15万/20万（by二级行业门槛有差异） 榜单节点和排序 -二级行业成榜（风控类目不成榜） -上个自然月二级行业下：GMV50%+询盘数50%进行综合排序 -每月初更新月度榜单 *具体叶子类目门槛，和风控负向治理标准，请详见具体活动细则绿语雀（同时可在商家交易成长中心找工厂榜单模块查看，预计9月上线），图片为示意，具体以活动上线为准。 圈商 圈品 核心分会场——GMV商家榜单 圈商门槛：满足门槛商家进行审核、通知成功参与 1.商家必须成功报名九月采购节主会场，否则会导致审核不通过。 •全量大促报名成功商家——优品商家热卖榜单（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企商家，金品要求到账即可。 •大促报名成功且是金品工厂/工贸一体商家（额外特权）-实力工厂热卖榜（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为1星及以上的金品认证商家（商家类型必须为 金品认证的工厂或者工贸一体商家），工厂赛道的新签与续签商家，必须在2024年7月28日23:59之前完成金品认证。 2.星等级要求：以2024年7月5日公布商家星等级为准 3.商家圈选及类目判定时间（北京时间2024年7月25日15：00） •以2024年7月25日商家资质、主营一级为准，确定商家参与榜单会场结果和参与榜单竞争的一级类目，商家可以报名的是40个一级行业 圈品门槛： 1.商品质量分≥4.2分 2.圈品（2024年7月25日） •参加“实力工厂热卖榜”商家圈选主营一级行业下最多100个商品；参加“优品商家热卖榜”商家圈选主营一级类目下的最多100个商品； •圈选优先级按照近90天商机人数倒序，