2024年9月采购节「核心活动会场」解读报告

CONTENTS 01市场背景及大促策略 02买家限时权益 04FAQ及报名指引 03核心会场介绍及Demo展示 市场背景及大促策略 市场分析–性价比依然是采购的第一决策因素Part01 欧美通货膨胀逐步缓和、经济恢复，消费呈上升趋势，但性价比仍是最大的决策依据 ü美国消费者信心指数（CCI）连续三个月下降，从年初的114.8回落至4月的97.5，为2022年7月以来的最低水平，5月虽回升至102.0，但较年初尚有差距。 •欧洲市场：通货膨胀逐步缓和/经济恢复 •美国市场：性价比仍是最大的决策依据（The conferenceboard） ü“量升价降”在2024年的出口趋势中尤为突出。海关数据显示，前五个月累计出口货运量7.65亿吨，同比增长6%；承运外贸货物的进出境船舶量也大幅增长，前五个月累计达16.2万艘，同比大增12.4%。但同期中国出口总值仅同比增长2.7%，与货量增幅相比差距较大。 ü美国贸易商补库存，成为本轮海外需求上调的主因。2024年前三个月，这一库存在波动中增长，至3月为5394.20亿美元，比2023年11月的库存低点增长0.6% AIAgent时代到来，垂直化应用发展正在改变用户体验Part02 解读：ChatGPT的入局，带动整个市场渠道的变化，今年开始AI从大模型PK进入到应用AgentPK与用户入口争夺战中。仅top20的应用，流量已达到80亿/月（YoY266%），传统的各个应用，正在被AI重塑。 •从去年开始，TOP20的AI应用的流量渗透以YoY266%的速度在飞速增长，垂直化应用不断出现，如搜索Perplexity； •传统场景正在被AI重塑，且正在以惊人的速速增长，如搜索Perplexity流量增加YoY400%； •今年OpenAI/Google/Apple发布会都从大模型本身PK开始转向应用层角逐，苹果iOS18已将AI融入到每个应用场景 交易：爆款商品+价格竞争力+平台限时补贴｜商机：优质工厂推荐（品牌、代工、热卖）+AI sourcing tool 策略解读 采购节 【9月囤货季，全年最惠】=商品价格保障+平台限时补贴+确定性服务+AI新体验 交易-品：AlibabaGuaranteed+爆品/价格确定性｜商机-商：找工厂/优质工厂推荐+AI sourcing tool 02买家限时权益 AI sourcing tool 03核心会场介绍及Demo展示 招商规则及节奏 一、整体时间安排 二、招商基础门槛 商家要求：商家7月5日评定星等级为一星金品或2星及其以上的出口通或金品商家，金品要求到账即可，服务到期时间晚于2024年10月31日或者服务到期时间早于2024年10月31日（含10月31日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年7月23日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求：基础商品规则：报名商家下商品质量分≥4.2分的所有商品 半托管（Alibaba Guaranteed）专属规则：全量半托管商品，不限大促报名商家（动态自动圈品） 说明: 1.以2024年7月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件2.具体行业活动会场设置及招商要求，特色活动会场设置及招商要求预计7月初起陆续公布3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 大促基础门槛 注意：所有分会场的报名前提都需要先报名主会场 会场概览 报名路径 核心分会场——180天最低价会场 （核心会场——交易赛道商家强烈建议必报） 商家要求 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场。 商品要求 1、符合大促商品门槛2、满足「180天最低价」且为可交易品，同时符合95折门槛3、店铺内的优品建议都提报，会优先展示给买家。（优品为高询盘、热卖的商品）「180天最低价」：满足截止报名时近180天里的最低价（最低价同时考虑原价、折后价、订单中实际成交价） a.提报商品时，系统会根据最近180天商品原价、折后价、订单中实际成交价中的最低价来进行提示，商家需先提前计算最低价的95折，然后按照180天最低价*95折=发布价*N折去填写注意点：填写的时候是按照商家现阶段的发布价格来算的，180天最低价只是一个价格提示。 核心分会场——爆品会场 （核心会场——符合条件商家强烈建议必报） 商家要求 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场2、定向招商，店铺下需有商品符合各行业定义的爆品才能有报名入口 商品要求 1、符合大促商品门槛且为交易品2、报名商品价格基本要求为发布价8折，且不高于近180天最低成交价；3、店铺下的商品符合各行业定义的爆品规则，才能够进行商品报名；如当前店铺未有符合商品，可以关注【myalibaba后台—商品管理—行业定向征品—爆品定招】来发布爆品相关商品。4、一个商品只允许在活动期间生效一个折扣，不能将一个商品报名大促期间的多个折扣会场。(如A商品想要报名爆品会场，但是之前已经报了180天低价会场，可以选择把A商品退出180天低价会场，重新报入爆品会场。 核心分会场——海外现货会场 （核心会场——符合条件商家强烈建议必报） 商家要求 1、满足九月大促商家基础门槛且报名大促主会场；2、商家已开通“信用保障服务”且处于服务中。商家开通路径:【My Alibaba后台—交易管理—交易保障服务—海外现货交易】https://bao.alibaba.com/bao/serviceCenter.htm 商品要求 1、符合大促商品门槛2、商品为海外现货商品，已经完成入仓信息关联且配置海外仓库存，且配置了海外仓发货的运费模板且商品设置海外发货期<=3天； 圈商 核心分会场——找工厂频道Bestsellers 找工厂首页àTopranking manufacturers频道 流量入口 商家要求排序规则 商家入选门槛金品认证的工厂/工贸一体商家，90天GMV>= 1000 / 3000 / 5000（叶子类目有差异）*按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天GMV总和*违反平台风控要求商家不得入榜 榜单节点和排序 -叶子类目成榜（风控类目不成榜）-90天GMV排序Top20*按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天GMV总和 *具体叶子类目门槛，和风控负向治理标准，请详见具体活动细则绿语雀（同时可在商家交易成长中心找工厂榜单模块查看，预计9月上线）。 圈商 工厂榜单–OMEforwell knowbrands核心分会场——找工厂频道OEM forwell known brands 找工厂首页àToprankingmanufacturers频道 商家要求排序规则 商家入选门槛 金品认证的工厂/工贸一体商家，90天GMV>=1000 /3000 /5000（叶子类目有差异）且金品验真过有金品认证过的大牌代工或财富500强合作经验*按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天GMV总和*违反平台风控要求商家不得入榜 榜单节点和排序 -叶子类目成榜（风控类目不成榜）-90天询盘排序Top20*按照商家店铺内商品by叶子类目过去90天询盘总和 *具体叶子类目门槛，和风控负向治理标准，请详见具体活动细则绿语雀（同时可在商家交易成长中心找工厂榜单模块查看，预计9月上线） 圈商 核心分会场——找工厂频道金牌工厂（预计上线时间9月） 以二级行业为节点，为买家提供综合商机和实力的优中选优的工厂每月更新 内容定位 找工厂首页àToprankingmanufacturers频道 流量入口 商家入选门槛 金品认证的工厂/工贸一体商家，且 商家要求排序规则 1.金品认证的“行领工厂”，或“专精特新”工厂，或年出口额达到800w USD或者5000w RMB；2.上个月商家在二级类目下达到对应的GMV门槛5000/1万/2万/3万/4万/5万/10万/15万/20万（by二级行业门槛有差异） 榜单节点和排序 -二级行业成榜（风控类目不成榜）-上个自然月二级行业下：GMV50%+询盘数50%进行综合排序-每月初更新月度榜单 圈商圈品核心分会场——GMV商家榜单 圈商门槛：满足门槛商家进行审核、通知成功参与 1.商家必须成功报名九月采购节主会场，否则会导致审核不通过。 •全量大促报名成功商家——优品商家热卖榜单（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企商家，金品要求到账即可。•大促报名成功且是金品工厂/工贸一体商家（额外特权）-实力工厂热卖榜（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为1星及以上的金品认证商家（商家类型必须为金品认证的工厂或者工贸一体商家），工厂赛道的新签与续签商家，必须在2024年7月28日23:59之前完成金品认证。2.星等级要求：以2024年7月5日公布商家星等级为准3.商家圈选及类目判定时间（北京时间2024年7月25日15：00）•以2024年7月25日商家资质、主营一级为准，确定商家参与榜单会场结果和参与榜单竞争的一级类目，商家可以报名的是40个一级行业 圈品门槛： 2.圈品（2024年7月25日）•参加“实力工厂热卖榜”商家圈选主营一级行业下最多100个商品；参加“优品商家热卖榜”商家圈选主营一级类目下的最多100个商品；•圈选优先级按照近90天商机人数倒序，如果存在商机人数为0或者相同的商品，优选最新创建/上传商品。如果商家满足要求的商品小于圈选上限(包含商机人数为0商品)，则按照实际数量进行圈选，如果商品量小于3个，则无法参与榜单会场竞争。•对于同时参与两个榜单的商家，圈品时按照两个榜单规则分别进行圈品。商家在两个榜单被圈选的商品会存在重叠。 注意： •类目和商品圈选均以7月25日系统判定为准，不支持更换和增补。请商家注意在7月23日前做好类目和商品运营，避免圈选失败失去参与资格•商家入选通知：将于2024年8月2日后对圈中客户及商品进行公布，请关注MA后台/消息盒子/邮件等渠道通知，或咨询供应链拍档。•圈选成功=可参与活动竞争：被圈选的商家代表有资格参与活动会场竞争，是否能拿到展示资源，取决于商家GMV实收的竞争结果。 九月采购节榜单会场展示说明 1.榜单会场是本次采购节的一个专属会场，根据每个行业商家在一定时间区间的交易（实收）GMV排序，以榜单形式呈现给买家，分为优品商家热卖榜和实力工厂热卖榜。两个榜单均设置榜单推荐瀑布流。 优品商家热卖榜：优品商家赛道，每个一级行业在满足GMV门槛的条件下，按商家在一定时间区间内店铺(实收)降序排列取top15。40个一级行业可参与活动。若参与排名的商家数不满15个则展示实际数。会场首页实力工厂热卖榜入口（见右图展示），点击进入榜单后，按照交易GMV降序排列，每一行展示1商3品。每个商家展示的3个商品从商家被圈选的品池中根据买家喜好出品。 ②榜单会场二：Featuredmanufacturers 实力工厂热卖榜：实力工厂赛道，每个一级行业在满足GMV门槛的条件下，按商家在一定时间区间内店铺(实收)降序排列取top15。40个一级行业可参与活动。若参与排名的商家数不满15个则展示实际数。会场首页实力工厂热卖榜入口（见右图展示），点击进入榜单后，按照交易GMV降序排列，每一行展示1商3品。每个商家展示的3个商品从商家被圈选的品池中根据买家喜好出品。 2.榜单推荐瀑布流，门槛为5万美金。结合买家偏好进行展示，一商有可能展示多品。3.商家可以参与的榜单类型、可以参与的一级行业均以圈商时公布的为准；4.若某一优品商家热卖榜单/实力工厂热卖榜单上榜商家数小于3，则展示样式会有变化，但不取消榜单 注意：所有展示权益（会场、搜索、详情…）均需要商家满足GMV实收竞争要求后，才能展现。 实力工厂热卖榜&优品热卖榜 GMV榜单延续展示权益（搜索、商详、旺铺…） 搜索场