2023年9月采购节规则解读报告

九月采购节招商规则 2023年7月10日-31日 01采购节解读 外贸环境分析–欧美市场情况 解读：全球外贸环境依然严峻，海外市场需求有恢复趋势，但在通胀及不确定性（价格/物流/贸易政策/关税政策）压力下，“惠”+“确定性”需求依然强烈；美国市场虽然不及2021，已在逐步好转；欧洲市场，面临巨大压力。 •美国市场：消费者信心指数喜忧参半，虽然没有回到2021年，但整体趋势转好；2023年5月36%的美国消费者(高于2023年3月的33%)预计经济会迅速反弹。 •通胀及物价上涨迫使大多数消费者节省开支，在所有消费者群体中都很普遍；同时，买家开始在旅游、服装等方面的花费倾向，相较于之前，也在不断恢复。 •欧洲市场：消费者优先考虑的是底线需求，而不是拥有得好非必需品 （比如餐馆就餐、度假、家庭升级和户外娱乐）越来越多地被搁置；即使是必需品，许多消费者也从知名品牌转向折扣或普通产品。 欧盟和欧元区经济信心和就业预期下降 外贸环境分析–智能化 解读：随着科技创新的不断推进，一些新的消费市场和机会已经产生，例如，虚拟现实、人工智能、自动化等领域，目前我们的买家已经从之前的自己创作需求到现在借助AI工具来生成对应需求，对我们来讲是个新的增量机会。 1、全球SMB比以往更需要中国供应链2、Google等友商纷纷布局AI抢占心智3、除了GMV，还有市场品牌预期的任务 •顶端的跨境买卖家早已拥抱AI，做创新加速，对寻源创新、买卖匹配、供给服务等需求远超过往； •人人创业的时代，当18线小企业主也能秒级拥有世界设计能力，平替品牌拥有大量市场诉求，对供应链要求更加严苛，中国供给的丰富可靠愈发重要 •众多友商google/amazon/shopify/helium10等快速集成AI实现体验代际飞越，抢占市场心智 •在跨境领域，已经有大量非官方的guidebook，而官方跟进也会在9月密集发声；Amazon预计成熟的发布点在11月(reshape在14-15日)，google预计在9月； •采购节除了追求业务交易，还有调整品牌市场预期的使命，我们是一家数字化驱动的科技公司，是在窗口期摆正业务位置的时机； •2023展会复苏、Amazon,eBay等友商纷纷加码线下活动，且未来几个月会有大量AI类营销抢心智 Suresavings.Smartsourcing 目标：GMV、买驱GMV/PB、核心买卖家NPS 确定性 货/价/服务确定性 价格确定性+履约确定性+工位接待 智能化 交易履约全链路可视CREAT（结合美国线下事件） 全球供给 专属品类/关税优惠 特色场景、免税及低税推荐 围绕TradeAssurance构建买家信任感，9月双倍保障+全年最惠 ， Sure解读： 扩业务渗透规模+加强买家前端感知 【Supersure】=这个9月，外贸护航保障加倍（refundpolicy+easyreturn，30天→60天） •供给拉动：Easyreturn,DeliveryBy •认知提升：站内买家TA认知度提升 【Sure】=→你负责挑选合适的贸易伙伴，由alibaba.com来做全程护航 •售前，多种支付方式+ESCROW+极速退款（2H）→保障资金安全 •售中，DeliveryBy→提前锁定到货节奏，销售无忧 •售后，EasyReturn→所见即所得，质量无忧 •全程护航，售前/售中/售后（refundpolicy），从订单起始，发货，到货，售后，我们全程为您守护→外贸护航，全程无忧 环节 情况 策略 发货前，ESCROW 支持多币种支付卖家不发货发货前，2小时内快速退款 全额退全额退 到货前 按时到货 未按时到货，平台赔付 到货后 easyreturn 买家退货，入仓才退全款 200美金以内订单，买家退货，平台即退全款refundpolicy 到货，丢包（少于500美金/平台垫，多于500美金协商）到货，质量问题（少于500美金/平台垫，多于500美金协商）到货，保障时间延迟到30天 质量问题，退全款，平台垫付30天内，平台介入处理 Smart解读 图示仅供参考，所有demo以上线为准 Smart=产品体验迭代，新产品上线，让更多买家了解到、真实体验到→专属发布会+功能体验专属引导。 衡量指标：买家体验人数、产品认知度 发布会 发布会期间从开机屏/首焦/推送全链路贯穿 全球供应商限量30席 倾注资源、助其绽放，共同讲好品牌故事 场景设计：【“惠”+确定性】作为主基调，拥抱【全球化、智能化】 主题 场景 供给标准 官方发布会（Create） TOP商家发布会（代表行业趋势） SourcingGuide（Sure） 官方发布+白皮书领袖商家优先 活动介绍+买家权益→引导开通Prime “标杆” 行业趋势：趋势解读|内容|品 全球寻源：低税/免税专区、国别化类目场景（意大利红酒等） 服务保障：海外售后/柔性服务等专属场景，N日达（海外现货） 主题专场，根据会场标准定向招/圈内容（短视频/直播）定向招募 9月全球参展商家，展位现场直播 全球寻源：全链路改造上线+大促氛围 横向会场 无忧退专场 活动商家，报名真人接待，期间透出标 公域渗透：1.5w商家，5%ipv渗透 在线接待 “全年最惠+确定性服务” 商家门槛：一星金品及二星以上商家商品要求（氛围标） •定制赛道：商家报名后，全店优质询盘品 •优品赛道：到货保障商品，打标；对于“核心品”以及“最近90天最低价商品”有专属场景 横向会场：行业会场（行首），主题榜单，最低价专场 公域氛围：搜索、推荐、Detail等全链路氛围 02商家基础门槛 招商规则及活动节奏 一、整体时间安排 冲刺星等级 以7月5日公布的星等级作为 招商依据 保持信用保障亮灯 报名期 审核锁品 备战 采购节正式活动期 7.05 7.10 7.31 8.3 9.01 9.30 二、招商基础门槛 7月星等级公布 报名开始（中国时间） 报名结束 （中国时间） 报名结果公布 （中国时间） 采购节上线 （美西时间） 采购节结束 （美西时间） 商家要求：2023年7月5日公布的商家星等级为准，评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企到账商家，服务到期时间晚于2023年10月31日或者服务到期时间早于2023年10月31日（含10月31日当天），但已支付续约费用，且款项在2023年7月28日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求： 商家报名主会场后，圈选满足以下条件的商品： RTS品满足17国到货保障且商品成长分>=60分，打大促标。 定制品商品成长分>=60分，打大促标。 说明: 1.以2023年7月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件 2.具体行业活动会场设置及招商要求，特色活动会场设置及招商要求预计7月初起陆续公布 3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 查看平台营销活动基础条件 阿里巴巴国际站商家官网 大促商家基础要求 1.商家为中国大陆、港台出口通或金品诚企中用户，服务到期时间晚于2023年10月31日或者服务到期时间早于2023年10月31日（含2023年10月31日当天），但已支付续约费用，且款项在2023年7月28日23:59之前全部已到账； 2.2023年7月5日公布的商家星等级为准，评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企到账商家 3.行业会场圈选的商品以2023年7月25日的商家主营一级和二级为标准，规定主营二级类目对应的一级类目，需要与严肃化一级类目一致（即主 营一级类目），GMV榜单会场报名的商品也必须遵循上述规则，如因商家自行修改主营，到时候后续无法上会场，由商家自己承担后果。 4.商家报名账号为信用保障亮灯用户且信用保障服务未中止或终止；在9月采购节期间，阿里巴巴国际站对信用保障交易的保障时效（买家可发起纠纷的时间）进行升级，买家可发起线上纠纷的时间由买家手动确认收货或系统自动确认收货后30天调整为60天（L3和L4的买家依然保持60天）。5.商家报名的阿里巴巴国际站账号的违规分值合计<24分，近90天商家知识产权严重违规被处罚次数<1次； 6.商家未因违反国家法律法规或阿里巴巴国际站（包括关联方）相关规则处于被限制参加营销活动期间内，且若有如下任一违法违规行为，则不允许参加本次活动： （1）不当交易被平台处罚（警告除外）；（2）阿里巴巴平台金融产品逾期；（3）工商或税局状态异常、税局稽查等违法违规案件；（4）法院失信，海关失信；（5）法定代表人存在刑事涉案记录。 7.商家填报的活动产品及相关信息资料等均系商家合法使用、销售，无图片盗用、知识产权侵权、禁限售等情形； 8.阿里巴巴国际站会根据本次9月采购节的整体策略，优先选择与可以更好地为买家服务的商家（优选条件包括但不限于活动契合度、买家需求、诚信经营情况、履约及服务保障情况等）进行合作。 9.9月采购节活动各会场以及商家的视频、直播中不得包括成人用品、电子烟、非医用防疫物资产品及国际防疫物资产品（血氧仪可参与9月大促活动，其余品类见防疫物资产品范围规则）、胶囊机、压片机、美容针剂、二手手机、二手汽车等产品，更多类目详见平台禁限售规 则https://rule.alibaba.com/rule/detail/1992.htm；防疫物资产品范围请参考如下管控细 则：https://rule.alibaba.com/rule/detail/11004883.htm；另外，平台会根据外部风险舆情情况，不时调整会场禁售商品范围。10.对于以下特殊类目，商家还需严格遵守相应的招商规则（1）二手衣物新增规则请参考： https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20003056&cId=1318#/rule/detail?ruleId=20003056&cId=1318（2）医疗器械类目须严格遵守如下招商规则：https://www.yuque.com/zhiyou-ftyw3/ygvz2t/me71nv 11.存在违反平台规则行为的商家将无法报名成功本次9月采购节，报名成功也会在后续审核中被下拉。 39个行业会场（CGS） 电子元器件&通信 工业机械 家居园艺 电工电气 交通零部件 服装及配饰 消费电子 家具 灯具照明 金属和合 金 箱包 医疗器械 及用品 礼品与工 艺品 鞋靴及配饰 汽车用品、电子及工具设备 家用电器 运动娱乐 个人护理及家庭清洁 珠宝眼镜 手表 主会场 主会场 （必报） 90天最低价 （必报） 包装印刷 特色会场 工厂 GMV榜单 优品 GMV榜单 无忧退 IFA混合展 二、会场设置 家装建材 美妆 母婴用品 及玩具 五金工具 工程建材机械 整车及交通 工具 宠物用品及食品 食品饮料 可再生能源 纺织面料 化工 橡塑材料 安防 劳保 健康护理 商用服务设备 传动 内容会场 展会现场直播 工位接待 直播会场 检测工具及设备 物料搬运 ☆行业会场统一圈商圈品，细则预计在7月中下旬放声。 ☆红色的会场为报商会场 03主会场细则 9月采购节主会场招商（大促报商圈品必报！） 要求 招商 1.满足大促商家基础门槛 1、RTS品满足「核心17国到货保障商品」且商品成长分>=60分 2、定制品商品成长分>=60分 「17国到货保障商品」：商品配置任意一条以下运力线至17国中任一国家 要求 圈品 1.阿里物流：无忧ARAMEX、无忧美妆个护专线_标准、无忧3C专线、无忧3C小包、无忧普货小包、无忧免抛专线、中美无忧包机专 线、邮政EMS、无忧欧美专线、无忧DHL专线、无忧日韩