2023年9月采购节「RTS赛道备战宝典」解读报告

2023年 九月采购节RTS赛道备战宝典 90天最低价（核心品招募中） 外贸环境分析–欧美市场情况 解读：全球外贸环境依然严峻，海外市场需求有恢复趋势，但在通胀及不确定性（价格/物流/贸易政策/关税政策）压力下，“惠”+“确定性”需求依然强烈；美国市场虽然不及之前，已在逐步好转；欧洲市场，对于必需品需求较大。 •美国市场：消费者信心指数喜忧参半，虽然没有回到2021年，但整体趋势转好； 2023年5月36%的美国消费者(高于2023年3月的33%)预计经济会迅速反弹。 •通胀及物价上涨迫使大多数消费者节省开支，在所有消费者群体中都很普遍；同时，买家开始在旅游、服装等方面的花费倾向，相较于之前，也在不断恢复。 •欧洲市场：消费者优先考虑的是底线需求，而不是拥有得好非必需品 （比如餐馆就餐、度假、家庭升级和户外娱乐）越来越多地被搁置； 即使是必需品，许多消费者也从知名品牌转向折扣或普通产品。 Suresavings.Smartsourcing 九月采购节=惠+确定性 惠 价格确定性 90天最低价（核心品招募） 确定性 无忧退 交易履约全链路可视 围绕TradeAssurance构建买家信任感，9月双倍保障+全年最惠 采购节-RTS备战指南之【核心品】，超1.7w商家已报名，快来抢占海量商机！！！！ 核心品，代表市场需求强烈三大专属权益，仅限采购节！ 一、主搜专属tab二、专属会场、首页专属入口三、全链路权益表达，搜索/推荐/商详 60% 叠加90天最低价 支付率高于活动品60% 25% 增量商机 流量增幅，高于全量大促品 参与路径，抢占先机：MA→营销活动中心→90天最低价会场→报名核心品报名地址：https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?topicId=75940 注意⚠️：不同行业不同商品数据会有偏差，该数据仅供参考； 报名核心品，玩转9月采购节，抢海量商机 最 有买家心智的玩法 9月采购节RTS赛道核心策略，保障买家价格确定性； 最受买家欢迎的商品 TOP 核心品是9月期间最受买家欢迎的商品， 叠加90天玩法，转化效率高； 流 量最大的RTS场景 海量站内站外流量扶持； 报名核心品就跑赢大盘商家； 家转化最高的商品 买 核心品叠加90天最低价玩法， 成交转化比活动商品高100%； 最有买家心智的玩法：90天最低价 最有买家心智的玩法 首页专属入口 商详权益氛围 折扣瀑布流 90天最低价买家7天 回访率比日常高70% 90天最低价买家回访率 大促前大促中 买家用研结论： 在所有活动中，买家对“近90天最低价”的认 知和吸引力最强 注意⚠️：不同行业不同商品数据会有偏差，该数据仅供参考； 最受买家欢迎的商品：核心品 买家需求大 转化效率高 搜索专属TAB加权 核心品是9月期间最受买家欢迎的商品，市场需求大 市场需求强 核心品叠加90天最低价玩法，成交转化效率比活动品高60% 转化效率高 活动品 核心品 活动品 核心品 注意⚠️：不同行业不同商品数据会有偏差，该数据仅供参考； 最大流量扶持的会场 典型商品案例 核心品热销榜核心品热销榜 男士衬衫手机壳 按摩仪 电水壶 +70%+240%+130%+90% 活动前 活动后 活动前 活动后 活动前 活动后 活动前 活动后 备注：图示往届大促核心品叠加90天玩法后，活动前后商品成交涨幅变化，所有核心品都建议报名90天最低价，抢占商机，流量暴增； 注意⚠️：不同行业不同商品数据会有偏差，该数据仅供参考； 活动前 商家Action 1、没有报满200个商品，进行补核心品操作 TOP买家国/地区 2、已经报满200个商品，可以选择重新报名，把核心品报名进来！ 商家Action TOP买家国/地区 报名核心品 玩转9月采购节 抢海量商机，享订单暴活动前 涨！！ 无忧退会场 *图片仅供参考，最终以系统实际上线结果为准 商家行动点：商家需开通信用保障服务升级版（TAPlus）并保持无忧退为服务中状态，且成功报名大促无忧退会场，方可享受以下资源。 行动点（1）：TAPlus开通路径：MA后台-交易管理-交易保障服务； 行动点（2）：无忧退会场报名路径：MA后台-营销中心-官方活动报名-无忧退 ---重磅福利01---无忧退专属会场 【会场入口示意图】 首页Justforyou固定入口 【会场报名入口示意图】 商家须在07/3115点前报名会场，且07/29前开通TAPlus并保持无忧退为服务中状态 ---重磅福利02--- 搜索结果页专属标识 【打标示意图】 无忧退商品在搜索结果页透出专属EasyReturn标识 ---重磅福利03---首页猜你喜欢专属标识 【打标示意图】 首页Justforyou板块项下推荐商品为无忧退商品时，透出专属EasyReturn标识 ---重磅福利04--- 商品详情页专属标识+保障加码不加价 除日常已有的商品详情页Easy Return标识外，大促期间新增商品权益条，透出无忧退保障期限由确认收货后30天延长至60天，保障加码，商家无需额外付费。 ---重磅福利05---星等级加权：保障力加分 商家在7月成功报名无忧退会场，且已开通TAPlus服务并保持无忧退为服务中状态，可享受星等级保障力加5分，在8月及9月的评定星等级中生效！ ---重磅福利06--- TAPlus交易服务费优惠活动，敬请期待 商家Action STEP1：开通TAPlusSTEP2：报名无忧退会场 无忧退会场报名路径： MA后台-营销中心-官方活动报名-无忧退 报名截止时间： 7月31日15:00:00（北京时间）