2023年 九月采购节RTS赛道备战宝典 90天最低价(核心品招募中) 外贸环境分析–欧美市场情况 解读:全球外贸环境依然严峻,海外市场需求有恢复趋势,但在通胀及不确定性(价格/物流/贸易政策/关税政策)压力下,“惠”+“确定性”需求依然强烈;美国市场虽然不及之前,已在逐步好转;欧洲市场,对于必需品需求较大。 •美国市场:消费者信心指数喜忧参半,虽然没有回到2021年,但整体趋势转好; 2023年5月36%的美国消费者(高于2023年3月的33%)预计经济会迅速反弹。 •通胀及物价上涨迫使大多数消费者节省开支,在所有消费者群体中都很普遍;同时,买家开始在旅游、服装等方面的花费倾向,相较于之前,也在不断恢复。 •欧洲市场:消费者优先考虑的是底线需求,而不是拥有得好非必需品 (比如餐馆就餐、度假、家庭升级和户外娱乐)越来越多地被搁置; 即使是必需品,许多消费者也从知名品牌转向折扣或普通产品。 Suresavings.Smartsourcing 九月采购节=惠+确定性 惠 价格确定性 90天最低价(核心品招募) 确定性 无忧退 交易履约全链路可视 围绕TradeAssurance构建买家信任感,9月双倍保障+全年最惠 采购节-RTS备战指南之【核心品】,超1.7w商家已报名,快来抢占海量商机!!!! 核心品,代表市场需求强烈三大专属权益,仅限采购节! 一、主搜专属tab二、专属会场、首页专属入口三、全链路权益表达,搜索/推荐/商详 60% 叠加90天最低价 支付率高于活动品60% 25% 增量商机 流量增幅,高于全量大促品 参与路径,抢占先机:MA→营销活动中心→90天最低价会场→报名核心品报名地址:https://marketing.alibaba.com/enroll/checkSeller.htm?topicId=75940 注意⚠️:不同行业不同商品数据会有偏差,该数据仅供参考; 报名核心品,玩转9月采购节,抢海量商机 最 有买家心智的玩法 9月采购节RTS赛道核心策略,保障买家价格确定性; 最受买家欢迎的商品 TOP 核心品是9月期间最受买家欢迎的商品, 叠加90天玩法,转化效率高; 流 量最大的RTS场景 海量站内站外流量扶持; 报名核心品就跑赢大盘商家; 家转化最高的商品 买 核心品叠加90天最低价玩法, 成交转化比活动商品高100%; 最有买家心智的玩法:90天最低价 最有买家心智的玩法 首页专属入口 商详权益氛围 折扣瀑布流 90天最低价买家7天 回访率比日常高70% 90天最低价买家回访率 大促前大促中 买家用研结论: 在所有活动中,买家对“近90天最低价”的认 知和吸引力最强 注意⚠️:不同行业不同商品数据会有偏差,该数据仅供参考; 最受买家欢迎的商品:核心品 买家需求大 转化效率高 搜索专属TAB加权 核心品是9月期间最受买家欢迎的商品,市场需求大 市场需求强 核心品叠加90天最低价玩法,成交转化效率比活动品高60% 转化效率高 活动品 核心品 活动品 核心品 注意⚠️:不同行业不同商品数据会有偏差,该数据仅供参考; 最大流量扶持的会场 典型商品案例 核心品热销榜核心品热销榜 男士衬衫手机壳 按摩仪 电水壶 +70%+240%+130%+90% 活动前 活动后 活动前 活动后 活动前 活动后 活动前 活动后 备注:图示往届大促核心品叠加90天玩法后,活动前后商品成交涨幅变化,所有核心品都建议报名90天最低价,抢占商机,流量暴增; 注意⚠️:不同行业不同商品数据会有偏差,该数据仅供参考; 活动前 商家Action 1、没有报满200个商品,进行补核心品操作 TOP买家国/地区 2、已经报满200个商品,可以选择重新报名,把核心品报名进来! 商家Action TOP买家国/地区 报名核心品 玩转9月采购节 抢海量商机,享订单暴活动前 涨!! 无忧退会场 *图片仅供参考,最终以系统实际上线结果为准 商家行动点:商家需开通信用保障服务升级版(TAPlus)并保持无忧退为服务中状态,且成功报名大促无忧退会场,方可享受以下资源。 行动点(1):TAPlus开通路径:MA后台-交易管理-交易保障服务; 行动点(2):无忧退会场报名路径:MA后台-营销中心-官方活动报名-无忧退 ---重磅福利01---无忧退专属会场 【会场入口示意图】 首页Justforyou固定入口 【会场报名入口示意图】 商家须在07/3115点前报名会场,且07/29前开通TAPlus并保持无忧退为服务中状态 ---重磅福利02--- 搜索结果页专属标识 【打标示意图】 无忧退商品在搜索结果页透出专属EasyReturn标识 ---重磅福利03---首页猜你喜欢专属标识 【打标示意图】 首页Justforyou板块项下推荐商品为无忧退商品时,透出专属EasyReturn标识 ---重磅福利04--- 商品详情页专属标识+保障加码不加价 除日常已有的商品详情页Easy Return标识外,大促期间新增商品权益条,透出无忧退保障期限由确认收货后30天延长至60天,保障加码,商家无需额外付费。 ---重磅福利05---星等级加权:保障力加分 商家在7月成功报名无忧退会场,且已开通TAPlus服务并保持无忧退为服务中状态,可享受星等级保障力加5分,在8月及9月的评定星等级中生效! ---重磅福利06--- TAPlus交易服务费优惠活动,敬请期待 商家Action STEP1:开通TAPlusSTEP2:报名无忧退会场 无忧退会场报名路径: MA后台-营销中心-官方活动报名-无忧退 报名截止时间: 7月31日15:00:00(北京时间)