天目湖交流纪要20240703公司二季度业绩相对于一

公司二季度业绩相对于一季度有所好转，但整体上半年度仍可能呈现下降趋势。客流量基本持平略有下降，收入同比下降。 暑期公司策划了包括网红元素和体验活动的多项活动，主题为“扑通一下”，旨在吸引不同客群。暑期市场预售和预定情况存在压力，但随着天气好转，客流量有望迅速回升。 天目湖交流纪要20240703 公司二季度业绩相对于一季度有所好转，但整体上半年度仍可能呈现下降趋势。客流量基本持平略有下降，收入同比下降。 暑期公司策划了包括网红元素和体验活动的多项活动，主题为“扑通一下”，旨在吸引不同客群。暑期市场预售和预定情况存在压力，但随着天气好转，客流量有望迅速回升。 公司已接管平桥石坝开放式景点，并计划通过增设商业点和二次消费项目来产生盈利，预计10月1日全面营运。 南澳二期和御水围城三期项目的计划及进展情况也被提及。筛选景区同比下降，而南山竹海景区同比增长明显。 御水温泉景区今年恢复情况不佳，整体同比持平或下降。日系列酒店表现良好，但不足以支撑高端产品的同比增长。特色酒店同比增长，但无法抵消整个高端产品线的下降。 景区板块中三个景区表现一般，特色酒店同比增长，但高端产品如竹溪谷和度假类产品在二季度上半年呈下降趋势。 水世界由于新开园时间短且多雨，经营效应有限，预售整体同比去年无显著上升趋势，单票销售不如去年，但季卡销售同比火爆，价格100多元可无限次进入。 暑期政策与去年同比基本持平，但根据酒店客流变化进行了一些价格下调。新项目方面，之前存在的实质性障碍已解决，全面施工即将开始。 公司对外公告的预算没有任何调整，内部指标目前也没有调整，去年收入基本达到预期，但利润略有差距。 公司目前没有对外公告的新营销策略，认为竞争激烈时各公司的营销运营措施体现了各自的竞 争力。 去年公司在抖音和主播合作上投入较多，今年会继续维持常规营销活动，同时关注渠道开拓和细分市场。 动物王国项目按计划推进，政府控股，公司参股。 平桥石坝项目是与政府合作的尝试，计划10月1日全面运营。漂流项目明年五一预计开园。 公司在溧阳区域有更多项目计划，但目前未对外公告。医学卫生三期项目目前仅为土地储备阶段，未开始投资。 御水温泉三期项目明年可能不会投运，而南山小镇二期项目已开始动工，预计明年可能完工。尽管客流量基本持平，收入下降，主要是由于流量不足导致的。 度假休闲群体客单价并没有明显提升，主要受到竞争和大环境影响。 展望未来，文旅消费仍然火热，但客流分散到网红地点和品牌力强的观光地。 公司将继续积极拓渠道争取流量，关注国内产品趋势，并提升产品影响力、吸引力和开拓渠道的能 力。 公司计划在酒店板块有更多增量，考虑自建和合作两方面。南澳二期项目计划10月开工，定位为中高端特色酒店。 动物王国项目未来将包括特色型主题酒店。 公司将利用政府酒店资产进行轻资产委托管理或合作开发，并不排除继续并购相应酒店。 公司旗下第一个景区已运营30多年，产品确实有生命周期，公司持续根据市场调整项目。原有产品调整和新项目补充相结合，以适应市场变化。 公司能够快速适应市场变化，持续增长，从单点景区扩展至现有的3个5A景区和9个酒店，并在持续开发新的景点项目。 A1：筛选景区同比下降，而南山竹海景区增长明显。御水温泉景区今年恢复情况不佳，整体同比持平或下降。 日系列酒店表现良好，但高端产品线如竹溪谷和度假类产品在二季度仍呈下降趋势。特色酒店同比增长，但不足以抵消高端产品线下降。 A2：二季度上半年，公司整体表现因板块不同而异，特色酒店同比增长，但高端产品线下 降。 水世界由于新开园时间短且多雨，经营效应有限，预售整体同比去年无显著上升趋势，单票销售不如去年，但季卡销售同比火爆。 A3：暑期的政策与去年同比基本持平，但根据酒店客流变化进行调整，已经进行了一些价 格下调。 A4：公司对外公告的预算没有任何调整，内部指标目前也没有调整。去年收入基本达到预期，但利润略有差距，今年收入和利润目标没有调整。 Q5：今年暑假家庭产品的市场竞争情况如何？公司有什么新的运营或营销策略？ A5：公司目前没有可以对外公告的新营销策略，竞争激烈时各公司的营销运营措施体现了各自的竞争力。 A6：在市场竞争激烈、不明朗的情况下，公司对营销要求更高，不会控制营销费用，但会控制内部运营成本。 公司将继续维持常规营销活动，同时关注渠道开拓和细分市场。A7：动物王国项目按计划推进，政府控股，公司参股。 平桥石坝项目是与政府合作的尝试，未来有更多合作项目预期。 目前公司正关注平桥石坝项目的调整和改进，计划10月1号全面运营。 漂流项目明年五一预计开园，公司在溧阳区域有更多项目计划，但目前未对外公告。A8：尽管客流量基本持平，但收入有所下降，主要是流量不足导致的。 度假休闲的群体客单价并没有明显提升，主要是因为竞争导致的客流量不足。展望未来，文旅消费仍然火热，但客流分散到网红地点和品牌力强的观光地。公司需要积极拓渠道争取流量，与疫情前相比有明显变化。 A9：公司计划在酒店板块通过自建和合作两方面实现增量。 自建方面，南澳二期项目将是一个开放式景点加酒店，计划10月开工，酒店体量为几百间，定位为中高端特色酒店。 动物王国项目将包括特色型主题酒店。 合作方面，公司将利用政府酒店资产进行轻资产委托管理或合作开发，一旦确定，增量将明显。公司不排除继续并购相应酒店，在合作计划方面已有明确的规划，但尚无实质性进展。 A10：公司旗下第一个景区已运营30多年，会根据市场需求进行调整。例如，公司已从观光门票车转向组合型产品，再发展到网红和企业类产品。 通过原有产品的调整和新项目的补充相结合，公司能够适应市场变化。 目前，公司已从单点景区扩展至3个5A景区和9个酒店，并持续开发新的景点项目。Q11：产品生命周期下降时，公司如何进行更新和焕发？ 公司是否还有发展空间？ A11：公司会持续根据市场变化对产品进行更新和焕发，确保产品能够适应市场需求。同时，公司在产品生命周期管理和市场适应性方面的能力，使其有足够的空间继续发展。