麦澜德交流纪要20240703公司成

·公司成立于2013年，前十年聚焦于女性全生命周期健康和美的物理干预技术解决方案 ，特别是在智能盆底和妇产康复领域，成为该领域的品牌龙头。2020年入选工信部第二批专精特新小巨人，2022年8月11日登陆科创板，2023年入选工信部第八批制造业单项冠军企业。 ·在第二个十年，麦澜德计划将原先在盆底和妇产康复领域取得的麦澜德交流纪要202407 03 ·公司成立于2013年，前十年聚焦于女性全生命周期健康和美的物理干预技术解决方案 ，特别是在智能盆底和妇产康复领域，成为该领域的品牌龙头。2020年入选工信部第二批专精特新小巨人，2022年8月11日登陆科创板，2023年入选工信部第八批制造业单项冠军企业。 ·在第二个十年，麦澜德计划将原先在盆底和妇产康复领域取得的成绩不断复制和升级，提供从预防到筛查、诊断、治疗及全程康复的智能化诊疗方案。 ·从2013年到2018年，麦澜德在盆底疾病诊断和治疗产品方面打下了坚实基础，临床应用和市场反馈良好。 2018年开始布局妇产康复产品，2020年延伸至生殖康复领域，包括辅助生殖和妇科内分泌问题的解决。 2022年起全面布局女性全生命周期整体康复产品。 ·2024年，麦澜德推出了磁电热综合智能排版系统，能够自动生成临床量化报告并帮助医生决策治疗方案，dada提高了诊疗效率和效果。 ·2023年到2024年，麦澜德开拓了生殖抗衰市场，利用已有技术和市场资源，推出生殖抗衰技术和产品，并在市场上取得了良好反响。 ·生殖抗衰产品主要针对女性内分泌功能障碍引起的衰老症状，整合了皮肤层面抗衰的全系列激光技术产品，形成一体化智能化的整体解决方案。 ·公司的愿景是成为世界级专注于女性健康和美的医疗健康公司，基于严肃医疗的基础，发展声光电热磁等技术，未来还将融合影像超声技术，建立更多应用领域的支柱。 ·公司未来的发展重心是以安全有效的医疗属性为核心，聚焦女性健康问题的解决，同时在消费端解决女性追求由内而外的长久安全美的需求。 ·公司在2024年推出了多个新产品，包括升级版的生物刺激反馈仪和全新系列的磁产品 ，这些产品在市场上的推广和销售正在按计划进行。 ·公司销售策略细分到SBU模式，每个区域的SBU团队负责具体的销售计划推进，配备市场 、医学、运营服务等团队，按区域和医院级别进行垂直管理。 ·2024年麦澜德的目标是重塑增长，回到过往的业绩水平，预计较去年同期增长20% -30%。 公司将通过技术和产品升级、响应国家以旧换新政策、延伸全生命周期板块等措施实现这一目标。 ·基层医院的采购需求有所增加，国家以旧换新政策和第一代产品的淘汰周期推动了新产品的销售，预计今年销售将止跌回稳。 ·公司进入医美市场时，提出了生殖抗衰老的概念，通过生殖系统的养护改善其他身体机能 ，形成了独特的市场切入点。 公司成立了专门的营销队伍，未来将投入更多资源开发这一板块。 ·家用市场方面，公司计划通过外部团队的收购或合作来开拓市场，因自身对电商销售模式不熟悉，未来可能依然会通过外延式并购或合作发展电商经销商。 A：公司在女性抗衰市场的布局主要包括私密抗衰和生殖抗衰。 我们整合了皮肤层面的全系列激光技术产品，如调Q、强脉冲光和红蓝光等，形成一体化智能化的整体解决方案。2023年至今，我们在抗衰赛道上取得了亮眼的业绩，已拓展了230家以上的抗衰机构客户，去年 实现了3000万以上的业绩。 未来，公司将继续选择常见病、多发病作为切入点，利用技术储备和细分场景洞察，打造细分场景诊疗一体化的产品矩阵。 我们在盆底诊疗和女性抗衰方面的产品和解决方案将进一步丰富和全面，同时在皮肤抗衰领域也开始布局。 通过并购和整合外部资源，我们在微创医疗和皮肤激光等领域取得了良好基础，为未来发展奠定了基础 。 A：公司在家用和医美市场的拓展策略主要基于生殖抗衰老的概念，这一概念源于我们在妇科疾病治疗方面的积累。 我们认为女性的衰老现象与基因激素水平和内分泌紊乱有关，因此通过生殖系统的养护可以改善面部皮肤和其他身体机能。 进入医美市场时，我们没有从传统的皮肤项目入手，而是通过妇科积累切换到生殖抗衰老这一新颖赛道 。 我们在家用和医美市场的拓展将继续利用这一独特概念，结合内部资源进行协同，逐步积累优势并应对市场挑战。 A：公司的发展核心首先是保持盆底业务的领先地位，包括产品技术、市场推广和医学应用层面的领先。 我们将继续拓展盆底业务，延伸到全生命周期板块，包括生殖抗衰老和私密抗衰老。 公司在技术和研发端的投入也在不断提升，未来将拓展到妇科手术和更精细的影像发展。通过这些抓手，公司目标是实现2024年换新起航，重塑增长。 A：公司在医美领域的布局是通过精准诊断找到问题，提供治疗和解决方案，再推出相应的治 疗设备。 公司已经成立了专门的营销队伍，未来会投入更多资源开发医美板块。A：公司原计划通过收购线上的团队来开发家用市场，但由于该团队尚未盈利，决定暂时观望 市场情况。 未来仍会通过外延并购或合作的方式来发展电商渠道，但不会直接建立电商团队。A：2024年公司在盆底产品线上推出了新产品和升级，包括智慧决策系统、生物刺激反馈 仪和新一代磁产品。 新产品已在3月2号发布，并邀请核心经销商参与。 销售团队按区域和医院级别进行细分管理，配备市场、医学、运营服务和培训团队，形成独立作战单元 。 A：目前无法逐一盘点渠道库存，但公司销售政策为先款后货。对于合作较熟悉的经销商，会给予一年左右的账期。 A：反腐对公司客户所在的妇科、妇产科等科室影响不大。 反腐总体上有利于环境发展，医院的正常经营和各项业务基本有序开展。A：公司未来的收入结构和增长点尚未详细披露，但会继续关注市场动态和业务发展，确保稳 步增长。 A：公司的收入主要集中在四条产品线：盆底康复、生殖抗衰、运动康复以及耗材。老产品线由于基数较大，增长会较为缓慢；而新板块如生殖抗衰，由于基数小，增长率会更高。 A：公司从2024年开始定义为重塑增长，目标是每年的增长率在20%到30%。公司将有序安排各个板块，朝这个方向努力。 Q：基层医院的采购需求是否更旺盛？不同级别市场对收入贡献的展望如何？ A：基层医院的采购需求是否更旺盛尚未统计，但今年销售有止跌回稳的迹象。 公司推出的新产品具有较强的创新度和竞争力，国家以旧换新的政策也开始实施，部分医院已经开始重新采购设备。 第一代产品的生命周期为5到8年，现已进入淘汰期，公司推出了二代产品，今年的销售较去年应有止跌回稳的趋势。 Q：国内尿失禁筛查率是否有提升？提升瓶颈在哪里？ 后续有什么推广手段？A：尿失禁筛查率的具体数据难以统计，但从耗材销售数据来看，盆底功能障碍性疾病的患者诊断 数据每年都在增加。 公司通过配合医生进行设备应用的细节宣讲、科普、学术和科研手段，提升疾病筛查的应用和患者认知 。 随着80后、90后进入更年期，对疾病的认知程度提高，市场教育需求减少，公司将持续投入以应对庞大的患病人群和提高的认知程度。 A：今年的目标是重塑增长，回到麦澜德过往的水平，较去年同期增长20%到30%。公司希望通过调整，恢复到历史水平。