贵州三力交流纪要20240703公司二季度同比增长2

公司二季度同比增长20%，合并端收入增长约50%，主要得益于去年底合并汉方的收入增长。二季度利润同比增长20%，收入增长高于利润增长的原因是新增3亿并购贷款，导致约1000 万财务费用和新增折旧约1000万，全年影响利润约2500-2600万。 上半年合并收入同比增长约10%，利润增速为两位数，销售保持良好增长势头。<贵州三力交流纪要20240703 公司二季度同比增长20%，合并端收入增长约50%，主要得益于去年底合并汉方的收入增长。二季度利润同比增长20%，收入增长高于利润增长的原因是新增3亿并购贷款，导致约1000 万财务费用和新增折旧约1000万，全年影响利润约2500-2600万。 上半年合并收入同比增长约10%，利润增速为两位数，销售保持良好增长势头。公司全年收入规划为20亿至26亿，利润预期为三亿多。 汉方药业重点产品包括芪胶升白胶囊、黄芪颗粒、儿童回春颗粒、日舒安洗液和湿巾，德昌祥药业包括妇科再造丸和紫色化痰丸。 芪胶升白胶囊去年销售收入近三亿，占汉方药业总收入的一半，黄芪颗粒去年销售7400万。妇科再造丸去年销售7200万，今年计划约一亿，止咳化痰丸去年未销售，今年上半年已近50 00万，预计全年6000万。 公司和德昌祥渠道去年已整合，药店覆盖率达到17-18万家。 公司通过控销模式监控药店库存，维持在一个月到一个半月左右。 开喉剑在院内外有规格区分，院内主销30毫升和40毫升，院外15毫升、20毫升和25毫升主做OTC，10毫升主做单体药店和诊所。 比价系统对开喉剑影响不大，药店端价格略高约20%。 开喉剑OTC标识申请进展顺利，获批后预计广告投入不会显著增加。公司可能会考虑通过再融资方式进行大型并购或其他大型投资。 部分原材料价格上涨，蝉蜕价格从去年700多元上升至900多至1000元一公斤，预计全年成本影响约几百万元。 公司财务费用因去年并购贷款将上升，销售费用率在三立保持稳定，在汉方德昌祥可能降低。管理费用因成立多家分公司及配备内勤人员可能上升。 公司在保证经营现金流情况下会提高分红率，但具体情况取决于公司的投资和并购安排。二季度公司受大环境影响不大，但感受到消费端和政策端带来的压力。 医保目录和基药目录由不同部门管理，2024年重点工作任务中提及适时推出基药目录，表明基药目录取消的可能性不大。 若公司预期产品进入基药目录，经招标后整体增速可能提升10个百分点。 中药集采目前未涉及公司产品，未来可能涉及独家中药品种，但具体影响难以评估。三季度及下半年的同比增长态势变化难以预测，公司将按全年计划推进生产经营。 A1：公司全年收入预期为20亿至26亿，利润预期为三亿多。 A2：汉方药业现由董事长直接管理，分为处方事业部和OTC事业部。 A3：汉方药业将重点推广芪胶升白胶囊、黄芪颗粒等产品，德昌祥药业将重点推广妇科再造丸和紫色化痰丸。 A4：公司和德昌祥药业的渠道去年已整合，药店覆盖率达到17-18万家。A5：公司可能会考虑通过再融资方式进行大型并购或其他大型投资。 A6：去年医药反腐对今年的业绩影响不大，因为公司的主要产品开喉剑具有一定的定价权 。 A7：OTC团队负责监控药店库存，采取控销模式，确保库存准确控制。 A8：OTC标识获批后将允许开展公开产品广告，但预计广告投入不会显著增加。 A9：公司财务费用因去年并购贷款将上升，销售费用率在三立保持稳定，在汉方德昌祥可 能降低，管理费用可能因成立多家分公司而上升。 A10：公司在保证经营现金流情况下会提高分红率，但具体情况取决于公司的投资和并购 安排。 Q11：公司2025年的业绩规划有何具体内容？ A11：公司尚未对2025年的业绩规划进行详细规划，通常会在每个财年年底根据当年经营情况制定次年收入利润规划。 A12：二季度母公司层面收入同比增长20%以上，利润增速低于收入。合并后收入端增长约50%，利润端增长约20%。 Q13：请问去年公司各产品的收入占比情况如何？ A13：去年公司总收入约16亿，其中汉方约10亿，开喉剑约12.5亿，强力天麻杜仲胶囊约三四千万。 汉方芪胶升白约2.9亿，黄芪颗粒约7000万，其他品种约两亿。 德昌祥约1.3至1.4亿，妇科再造约7200万，其他经典品种约6000万。云南无敌约3000至4000万。 去年开喉剑中儿童型占比约2/3，成人型不到1/3。今年成人型占比预计将提升。 A14：今年上半年公司二季度收入同比增长20%，增长主要得益于开喉剑产品，尤其是成人型在OTC和院端都有增长，儿童型增长主要来源于OTC。 A15：今年公司预计各子公司都有增长，但增量主要还是依靠开喉剑，其他产品虽增速较快但对整体增长贡献较小。 德昌祥预计年收入增速为百分之七八十，主要由止嗽化痰丸销售增长及其他产品正常销售推动。 汉方药业增长来自于所有产品的整体规划。 A16：基药目录的推迟发布不会受到医保目录和国台目录的影响，且2024年的重点工作任务中提到适时推出基药目录，因此基药目录取消的可能性不大。 A17：若公司预期产品进入基药目录，经招标后整体增速可能提升10个百分点，且产品将有较大基层拓展空间。 具有基药和医保双重身份的产品将更易在医院端得到开发。 A18：公司目前开发的主要是二级以上医院，不涵盖基层医院，因此基药目录对未来增长有重要影响。 公司期待太后建和提交申白等产品进入基药目录，其中开喉剑和奇效真白的入选概率较大。Q19：中药集采对公司有何影响，风险如何评估？ A19：目前集采尚未涉及公司产品，未来可能会涉及独家中药品种，但具体影响难以评估。三季度及下半年的同比增长态势变化难以预测，但公司将按全年计划推进生产经营。 A20：院内外出厂价存在差异，院内挂网价全国趋同，院外给OTC端扣率在50后到80后左右，院外终端价格通常比院内贵约20%。 线上价格与官方合作渠道一致，其他药店价格难以管控但趋于合理。