飞科电器交流纪要20240703剃须刀产品占公司总销

剃须刀产品占公司总销售额的67%，电吹风约占15%，电动牙刷约占4%，李霸气约占3.5 %。 199元小飞碟剃须刀占销售总额的22%，200元以上产品占7%，150~200元三头产 品占16%，博锐剃须刀占18%，299元高速电吹风占10%，100元高系列车型占2%。公司结束了三年的全渠道同款同价政策，根据渠飞科电器交流纪要20240703 剃须刀产品占公司总销售额的67%，电吹风约占15%，电动牙刷约占4%，李霸气约占3.5 %。 199元小飞碟剃须刀占销售总额的22%，200元以上产品占7%，150~200元三头产 品占16%，博锐剃须刀占18%，299元高速电吹风占10%，100元高系列车型占2%。 公司结束了三年的全渠道同款同价政策，根据渠道区分产品，以应对爆款逻辑减弱、串货问题和提升毛利率。 199元高速电吹风自5月开始在线下批量供货，市场反响积极，公司降价策略不降低产品配置。公司产品线从199元直接跃升到399元，节日销售成绩不错。 预计三季度后的新产品将进一步改善销售情况。 预计三季度的表现将有明显改善，下半年利润率预计将大幅改善，尤其考虑到去年上半年的补 贴影响。 飞科电器的产品结构变化不大，平均售价变化不会太大。 飞科电器的目标是让博锐剃须刀的销量略低于飞科电器的销量，并将飞科电器的市场份额提升至飞利浦的水平，希望在国内市场占有20~30%的份额。 公司第一年海外业务的目标是达到5000万到1亿的规模，2019年在亚马逊的业务规模达到了3600万。 博锐品牌的净利润目前高于飞科，主要因为飞科的线上销售和博锐的线下销售差异所致。 博锐品牌的竞争对手在线上主要是白牌产品，而在线下则是一些传统老品牌，如超人等。博锐品牌的竞争优势在于物美价廉，品质高于白牌产品，成本有优势，且与飞科共享技术平台。高速电吹风市场正在进入良性竞争阶段，未来将通过供应链和渠道竞争。 公司的整体规划主要是在不同区域不同国家寻找经销商，无论是线上还是线下。 公司重视东南亚、中东和非洲市场，这些市场被视为一线市场，是公司出海的主要目标。 公司认为向欧美等发达地区扩张的利润率会更高，但由于资源有限，优先考虑东南亚、中东和非洲市场。 新兴市场的电动剃须刀渗透率低，公司将专注于这些市场，以获取产品渗透率增长的红利。公司在不同市场的产品平均售价不同，如非洲市场单价较低，因此公司会提供更低端的产品。 Q1：飞科电器在当前市场和经济环境下的价格带延伸策略是什么？ A1：飞科电器预计三季度业绩将有所改善，但受大环境和线上平台趋势影响，具体情况难以预 测。 公司将通过新品上线和渠道调整来提升业绩，预计下半年利润率将得到大幅改善，尤其是去年上半年受到补贴影响的情况。 A2：飞科电器的剃须刀产品约占总销售额的67%，电吹风约占15%，电动牙刷约占4 %，李霸气约占3.5%，其他小品类占比较小。 A3：飞科电器会根据不同节日调整销售策略，例如618期间主要是父亲节促销，因此剃须刀的销售占比可能会更大。 A4：飞科电器199元的小飞碟剃须刀占销售总额的22%，200元以上产品占7%，150~200元的三头产品占16%，博锐剃须刀占18%，299元的高速电吹风占10%，10 0元的高系列车型占2%。 A5：公司的目标是让博锐剃须刀的销量略低于飞科电器，并将飞科电器的市场份额提升至与飞利浦相当，希望在国内市场占有20~30%的份额。 A6：公司的整体规划是在不同区域不同国家寻找经销商，并结合当地招聘人员。公司第一年海外业务的目标是达到5000万到1亿的规模，预计未来几年将实现快速增长。 A7：博锐品牌线上的主要竞争对手是白牌产品，线下则是传统老品牌如超人等。博锐品牌的优势在于物美价廉，品质高于白牌产品，成本有优势，且与飞科共享技术平台。 A8：博锐品牌的净利润目前高于飞科，主要由于飞科线上销售和博锐线下销售的差异。A9：公司的净利率无法简单按线上线下分开，因为线下的净利率一直较好且稳定，线上则 波动较大。 平均来说，线下的净利率高于线上。 Q10：考虑到博锐放量和高速电吹风扩张带来的摩擦成本，公司未来几年的整体毛利率如何？A10：飞科新品的毛利率设计是为了应对线上市场环境，目前毛利率在60%以上，有提升空 间。 博锐的毛利率目标是达到50%至55%。 A11：供应链优化是持续进行的过程，降低成本有很大空间，依赖于上游技术和新材料的 应用。 新品上市后，通过降本可在几个月内提升约10个百分点的毛利率。 A12：剃须刀的增长主要由创新能力驱动，通过推出更好的产品来缩短消费者的换代周期 。 预期未来线下渠道的效应可能会逐渐强于互联网渠道。便携式剃须刀渗透率约为20%，仍有增长空间。 公司产能已占全国近一半，竞争对手难以在市场上有重大突破。 A13：是的，公司在新兴市场如非洲的产品平均售价较低，因此会提供更低端的产品。A14：价格下调后，高速电吹风在除了抖音平台可能不盈利外的其他渠道仍保持盈利，净 利率约为10%。 公司的降价策略是基于成熟的降本方案和市场布局，计划先推出低端产品，后续推广高端产品线，以此作为品牌建设策略。 公司将应对市场形势变化，飞科和博锐将重点布局人群策划和快速充电产品，对未来出海市场充满信心 ，预计今年四季度和明年报表将实现突破，下半年还将推出多个新品。