深圳市和讯华谷信息技术有限公司的这份研报总结了中国企业在海外的营销策略和现状，特别关注了游戏和电商行业的出海情况。以下是主要总结：
出海现状及营销趋势
- 上市企业加速出海：越来越多的中国上市公司开始重视海外业务，海外收入占比持续上升，尤其是新能源、通信类企业，以及传统制造业开始关注海外市场。
- 互联网企业布局海外：互联网企业如游戏、电商、企业服务等更倾向于选择港美股上市，部分证券、地产企业也青睐港股市场挂牌。头部企业已开始布局东南亚、拉美等新兴市场。
- 非上市企业出海：非上市企业以初创为主，关注AI、制造等领域，出海企业中明确获得投资的企业占比为45%，显示出资金对出海项目的支持。
游戏出海营销及品牌案例
- 营销模式优化：游戏出海企业开始从“获客大水漫灌”转向更注重品牌建设和提升品牌影响力，品牌营销成为关键。
- 品牌营销案例：《鸣潮》在全球范围内的成功发行，通过占据热门地标、开展创意线下活动，以及大规模非效果性广告投放，塑造游戏品牌力，实现了市场空间的获取。
- 游戏内置广告兴起：游戏内置广告（IGA）作为一种新的营销模式开始兴起，尤其是在竞技类游戏中，品牌通过这种方式接触玩家，提升品牌曝光度。
电商出海营销及品牌案例
- 跨境电商稳步发展：跨境电商出口势头强劲，出口份额及海外建设加速增长，尤其在物流、服务本地化方面取得进展。
- 头部电商平台竞争加剧：以TEMU、SHEIN为代表的电商平台加速海外扩张，面临更激烈的市场竞争，通过网红营销、社交媒体引流等策略提升品牌影响力。
- SHEIN品牌建设：SHEIN通过社交媒体矩阵、独立站建设和品牌矩阵的搭建，实现了全球影响力的提升，成为北美乃至全球“快时尚”的头部梯队平台。
趋势及总结
- 品牌构建与文化输出：中国企业在出海过程中越来越重视品牌构建和文化输出，通过营销策略的调整，寻求在海外市场的差异化竞争优势。
- 多元化营销策略：随着市场环境的变化，企业不再局限于单一的营销策略，而是采用多元化的组合策略，包括效果营销、品牌营销、社交媒体营销等，以适应不同的市场环境和消费者需求。
- 技术驱动：人工智能、大数据等技术的应用在出海营销中发挥着重要作用，帮助企业更精准地触达目标用户，提升营销效果。
- 品牌力与用户忠诚度：品牌力成为了企业海外扩张的重要资产，通过有效的品牌建设和用户关系管理，提升用户忠诚度，形成良性循环。
这份报告强调了中国企业在海外市场的转型和创新，特别是在品牌营销和本地化策略上的探索，以及技术在营销中的应用，为中国企业提供了重要的参考和启示。
