2024年出海新风口：“小游戏like”出海营销策略分析报告

AppGrowing' 出海新风口： 小游戏like营销策略分析 目录（CONTENTS 01 02“小游戏like”出海正当时 03爆款小游戏产品投放策略分析 AppGrowing' 01 小游戏出海是什么？ 小游戏出海是什么？ AppGrowing' H5游戏出海小程序游戏出海双端发行+App出海 fGaming 基于HTML5技术类似国内的微信将小程序/H5游戏 在浏览器上运行小游戏、抖音小封包做成App，再 游戏上线海外市场 常见形式: 游戏盒子海外主流平台：代表产品： 游戏网站Facebook《小妖问道》 游戏网页web版InstantGames《菇勇者传说》 kwai小游戏 小游戏出海是什么？ 小游戏出海=双端发行的小游戏产品以App形式上线海外市场 AppGrowing' 小游戏出海成功产品共同特点 小程序游戏上线App端App出海轻爽快 冒险大作战冒险大作战菇勇者传说 "小游戏like”出海？ AppGrowing' 轻爽快 小游戏出海成功产品共同特点成功产品策略思路迭代 “轻度化玩法+重度长线养成” 的产品不断出现 甜英雄 由此, 02 “小游戏like”出海正当时 "小游戏like”热度持续升温 “小游戏like”迎来出海热潮的两大因素 国内竞争红海商业化模式成熟 AppGrowing' 大厂入局，国内市场迎来更高门槛 一、传统大厂入局，抬高市场门槛 研发成本上升 卷玩法、卷美术 AppGrowing' 2024年春节档期间 微信小游戏畅销榜TOP15几乎被大厂包揽 买量成本飙升 竞品数量增多，流量竞争激烈 大厂入局，国内市场迎来更高门槛 一、传统大厂入局，抬高市场门槛二、监管问题更需重视 2023.08《关于开展移动互联网应用程序备案工作的通知》，要求包括1AA 小游戏在内的APP全员备案 2023.12《网络游戏管理办法（意见征求稿）》规定禁止买卖和套用版号 AppGrowing' "小游戏like”吸金能力得到验证 过亿级千万级百万级 菇勇者传说小妖问道小小斗羅 4399三七互娱三七互娱 甘道夫醒醒啦道天 大梦龙途天游网络 AppGrowing' 自2023年下半年以来，“小 游戏like"赛道涌现越来越向僵户开炮 英雄你好狗 多成功出海产品。 截至2024年上半年，《菇勇 露珠游戏 4399 者传说》海外流水已将近4肥鹅健身房暴走小虾米 亿，千万级的产品有4款，豪腾嘉科大梦龙途 百万级的产品有9款。 数据来源：SensorTower "小游戏like”出海来到下半场？ AppGrowing' 新游上线速度加快大厂、国内优势厂商跟进 一月咻咻忍者 九九互动：国内知名小游戏厂商，微信 九九互动小游戏畅销榜TOP10常客 二月小勇者阿瑪 名臣健康 途游：国内老牌休闲&棋牌厂商 三月 BangBangSurvivor舞名之辈名臣健康：上市公司，自2023年开始 露珠游戏三七互娱加大对小游戏出海的投入 四月王子蔓髪變勇关王國Zombie.io 腾讯、莉莉丝等大厂也在关注小游 途游九九互动射射英雄4399戏出海赛道 "小游戏like”出海迎来新挑战 进一步考验游戏厂商 AppGrowing' 选品能力发行能力营销能力 "小游戏like”出海面临的营销挑战 AppGrowing' 、买量竞争激化二、本地化适配 面对买量红海形势，要求厂商敏锐把控对市场全球多地区发行，需针对不同市场的用户趋势优化广告策略属性做本地化适配 持续投放游戏■新投放游戏小妖问道：繁中、日本、韩国、东南亚、美国 50000 40000 菇勇者传说：繁中、韩国、日本、美国 30000 20000三、创意捕捉 10000需快速捕捉最新的创意玩法，并且搭配 0 2023Q12023Q42024Q12024Q2 差异化题材画风进行迭代 "小游戏like”出海市场本地化洞蔡 AppGrowing' 当下“小游戏like”出海基本遵循“港澳台一东南亚/日韩一欧美”的发行路径，本地化程度由易到难。即便如此 海外主流市场对小游戏产品的认知度和接受程度存在明显差异，游戏厂商需要需要有足够的本地化洞察能力，因地制宜进行选品和改动，以及输出广告创意。 港澳台东方文化/日式冒险题材，开箱子/放置类玩法 东南亚搞笑流行/东方文化题材，开箱子/肉鸽类玩法 日本二次元题材，开箱子/放置类玩法 韩国二次元/魔幻/玄幻题材，开箱子/放置类玩法 欧美玄幻/未日生存题材，开箱子/放置类玩法 03 爆款小游戏 投放策略分析 AppGrowing 《BangBangSurvivor》 露珠游戏 《BangBangSurvivor》产品特点 AppGrowing' BangBang Survivor休闲Rouguelike枪战射击丧尸露珠游戏 国内微信小游戏+App双端爆款产品《向僵户开炮》的海外版本 核心玩法：塔防射击+Roguelike 题材画风：经典丧户题材搭配欧美卡通美术，天然契合海外主流市场审美 《BangBangsurvivor》投放策略拆解 AppGrowing' ·冲刺期：以港台、日韩和新加坡为主，但资源倾斜不明显，猜测采用全球同步发行策略所致 ，稳定期～近期：投放重心明显偏向港台，该地区责献了绝大部分流水，因此获得了更多资源投注 上线后冲刺期稳定期近期 2024-05-07~2024-06-052024-06-06~2024-08-042024-08-05~2024-08-31 主投地区Top5主投地区Top5主投地区Top5 中国香港，8.50% 中国台湾，10.21% 中国台湾，23.32% 韩国，7.35% 中国香港，9.23% 中国香港，16.71% 日本，6.80% 日本，7.83% 韩国，13.03% 中国台湾，6.74% 韩国，7.64% 新加坡，12.73% 新加坡，6.17% 德国，5.95% 中国澳门，10.41% 《BangBangsurvivor》投放策略拆解 冲刺期：以Google系和Facebook系媒体为主，渠道策略相对主流传统 稳定期~近期：投放重心依日以Google系和Facebook系媒体为主，但Facebook系媒体的占比不断 抬升 上线后冲刺期稳定期近期 AppGrowing 2024-05-07~2024-06-05 2024-06-06~2024-08-04 2024-08-05~2024-08-31 主投媒体平台TP5 主投媒体平台Top5 主投媒体平台Top5 GoogleAds,48.61%MetaAds,52.70%MetaAds,54.65% MetaAd,41.42%Go0gleAds,39.06%GoogleAds,38.24% UnityAds,9.47%UnityAds,7.71%UnityAds,6.50% 创意精细化分析：视频创意素材三段结构 AppGrowing' 主线 结构片头吸晴中段推进行动号召 核心吸引观众的注意力将观众的注意力引导到游戏上 将观众的兴趣转化为实际行动 目标确保广告不会被立即跳过并激发观众对游戏的兴趣 ·高辨识度的声音元素 ·展示产品的关键卖点 ·清晰、明确的行动号召 ，提出问题或挑战，激发好奇心 ·展示高评分和其他用户的正面评价 ·限时、独家等制造紧迫感的信息 夸张的视觉特效 ·攻略、教程等教育性内容 ·按钮等诱导点击的设计元素 、搞笑、惊悚、反直觉 ·延续片头的吸睛故事 ·●展示官方应用商店标识 常见创意策略 ·知名人士或人气角色·讲述品牌背后的故事提供额外的奖励或激励 《BangBangSurvivor》广告创意分析 AppGrowing' 冲刺期：流行副玩法展示，尽可能触达不同用户群体累计曝光估算 >10M 画面关键元素密集群体动漫风格 片头吸晴副玩法展示发展起伏升级强化行动号召放大养成爽感 21 开头即展示类“选择门”的 玩法要素，通过流行的副玩法买量尽可能多吸引泛玩家 随着角色不断击破下落的瓶子，武器和队伍人数得到升 级，爽感反馈也在不断加强。 大波尸潮来袭，却被主角轻轻松松解决掉，凸显此前养成的效果，进一步放大爽 的注意力。感，吸引玩家下载。 《BangBangSurvivor》广告创意分析 AppGrowing' 稳定期～近期：以Roguelike玩法为主，强调挑战性累计曝光估算 面关键元素密集群体Roguelike 片头吸晴 卡牌三选一 发展起伏 户潮不断逼近 行动号召 激发玩家挑战欲 4.6M 画 虽然主角不断通过随机技能 展示随机技能卡牌三选一的卡牌升级防御设施和武器，主角防守失败，随后弹出的 经典Roguelike元素，表明但还是不能阻挡大块头丧户结算界面以资源奖励，对局 出一种危险不断逼近的紧张 游戏卖点，快速吸引目标受带领的尸潮前进，从而营造数据复盘诱导玩家下载挑战。 众。 感。 AppGrowing" 《射射英雄》 4399 《射射英雄》产品特点 AppGrowing' 射射英雄 射射英雄角色扮演小队射击Roguelike丧尸 4399 国内微信小游戏《明日特攻队》的App移植版本 核心玩法：在射击+Roguelike核心玩法基础上，融入小队概念 题材画风：通过土豆硬汉的反差形象，对经典丧户题材和欧美3D卡通风格进行差异化演绎 《射射英雄》广告投放阶段拆解 AppGrowing' 无明显预注册营销节点 Zombie.io 国际服ZOMBIEJO(国际服) 1月2月3月4月5月6,月7月8月 前期有零星投放预约期上线大推期 资源主要集中在上线后大推.射射英雄 时时英(繁中服) 繁中&韩服 预注册阶段广告投放明显 1月2月3月4月5月6月7月8月 预约期 (韩服) 1月2月3月4月5月6月7月8月 数据来源：AppGrowing国际版，广告投放阶段对比 《射射英雄》本地化营销分析 AppGrowing' 欧美主机文化深厚，玩家更看重玩法乐趣 ZOMBIE.I0ZOMBIE.10 港澳台 更接受本土KOL推介，偏好魔性搞怪内容 超能射小际集秸出道！ 韩国民族自尊心强，强调大势感，玩家团结且挑剔 本地化洞察能力一地区侧 AppGrowing' 快速把握节日节点结合节日特色输出内容 查看AppGrowing“节日营销日历”游戏内：玩法和美术 快速把握海外各地区节日节点推出节日限时玩法内容和奖励 游戏外：素材创意与包装 根据节日活动玩法内容，在再营销的广 圣诞节美国节假日告素材中加入和突出节日元素； 2024-12-25 单关网9m。诺车，P912月251乱行这个节用，人们会益与各和统和 查谷年风胞广告密材 部分网需更特定同将环动 产品icon、名称后缀、文案等地方加上 节日关键词和元素 本地化洞察能力一竞对侧 AppGrowing' 通过全球发行洞察与发行商情报，从宏观角度审视全球市场和竞对的战略布局，例如：头部厂商如何分配广告投入，哪些产品的广告投入正在飞速增长，帮助市场团队了解市场趋势、竞对动态，制定更有效的市场策略。 全球发行洞察发行商情报 根据广告数对发行商进行排序，支持发行地区、是否正在从产品发行布局、运营周期变化、营销投入分布等方面预注册等条件进行筛选了解某个厂商的战略布局 全球发行润聘Tencent 设行商米源地区注册中的发行商 全部地区 亚洲 0,11 424,3049,28250a 发行商情报 产品发行概览产品投入概览 中国内地全球发行地图 :08 韩国02 17,09 AppGrewing A中国杏港::8 中国台湾QANO ·而加垃国 《射射英雄》高曝光广告创意分析 AppGrowing' 繁中服：本土KOL出演消除距离感，“擦边”台词进一步吸引用户注意累计曝光估算 >10M 画面关键元素真人真实场景 片头吸晴抛出问题设置悬念发展起伏揭晓答案展示玩法行动号召福利大放送 射 本土KOL出演，抛出“玩KOL自问自答，配合“擦边“强调高福利，开局送3333抽、 《射射英雄》的都是什么人" 他们一個便都能坚持 性质的台词，视频下半部分 廠家開局送免费 SS