洋河股份机构调研纪要

洋河股份机构调研报告 调研日期:2024-06-07 江苏洋河酒厂股份有限公司是一家生产和销售白酒的企业,位于中国白酒之都——江苏省宿迁市。公司拥有悠久的历史和文化底蕴,是行业内拥有两大“中国名酒”、两个“中华老字号”、六枚中国驰名商标、两个国家4A级景区、两处国家工业遗产和一个全国重点文物保护单位的企业。公司的产品包括洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司。公司的品质和技术力量均处于行业领先地位,品牌价值也日益提升。公司曾入选“中国品牌价值酒水饮料类地理标志产品”,并多次在全国评酒会上荣获国家名酒称号。2021年,公司实现营收253.50亿元,同比增长20 .14%,扣非后净利润73.73亿元,同比增长30.44%。 2024-06-12 洋河股份张联东,钟雨,王凯,陈军,张业立 2024-06-07 现场参观,股东大会,现场交流宿迁恒力国际大酒店 参加公司2023年度股东大会现场交流的股东及投资者266人-- 公司召开了2023年度股东大会投资者交流会,主要内容整理如下: 一、当前外部环境及公司经营策略 目前整体消费还存在压力,行业越来越向头部集中,对于环境的变化需要主动适应和调整,公司将本着稳健发展、理性发展和持续发展,回归企业经营本质,正视问题,解决问题。基于自身发展阶段和可持续发展考虑,公司下一步将围绕“七个聚焦”开展工作:一是聚焦省内市场 、长三角市场;二是聚焦高地市场,强化高地市场引领;三是聚焦消费者运营,推动品牌及文化传播;四是聚焦绵柔年份老酒战略,提升品质竞争力;五是聚焦大单品打造,做大梦六+、水晶版梦之蓝、天之蓝、海之蓝;六是聚焦夯实基础,提升经销商服务和管理,重视市场秩序建设;七是聚焦队伍建设,提升队伍执行力和决策力。 二、省外市场拓展及深度全国化策略 公司将坚定推动全国化,目前在省外培育了多个规模市场,省外市场的销售占比在整体中占比55%左右,海之蓝、天之蓝产品销售主要集中在省外,不过也存在薄弱市场,省外市场还有发展空间。对于省外市场拓展,一方面,公司在省外市场设立了6个大区,进一步加强对省外市场的统筹,加强品牌协同联动和资源共享;另一方面制定了高地市场打造、样板市场推广、薄弱市场攻坚、空白市场突破等4类市场发展政策,针对不同市场分类打造。同时,将不断加强基础工作,通过清单式管理,做好渠道下沉、宴会拓展等基础工作;强化团购工作,精细化推进圈层开发、消费者运营等工作。 三、对梦之蓝手工班的定位和规划 梦之蓝手工班是公司重点打造的战略性产品,一方面承载着洋河品牌高端化的使命,另一方面也为梦六+的发展打开市场空间。公司将遵循品牌成长的逻辑和规律,坚持长期主义、核心消费者培育、品质品牌推广、高地市场攻坚,推动手工班系列产品稳步健康发展。 四、近阶段公司动销情况 春节后公司制定了一系列促动销政策,通过开展天之蓝乐跑、品推圈层活动等,强化与消费者的互动交流,五一期间主导产品的开瓶数据基本符合预期。 五、关于公司未来的分红政策 公司高度重视股东回报,2009年上市以来每年都进行现金分红,已累计派发现金红利423亿元(税前)。为进一步与股东共享发展成果 ,公司2023年度分红方案为向全体股东每10股派发现金红利46.60元,共计派发现金70.20亿元(税前),分红金额占当期归属 于上市公司股东净利润的70.09%,现金分红率同比提升10个百分点。在公司现金流充裕且不影响正常生产经营的情况下,未来有保持并提升分红率的能力。 六、公司在回购方面的考虑 回购是维护股价的重要方式之一,公司会积极研究,如有相关事项,会严格按照上市公司监管法规要求,及时履行决策和信息披露义务。七、大股东对公司的评价 上海海烟物流发展有限公司是公司股东。本人任职洋河股份董事多年,充分了解公司和管理层。洋河股份在白酒的品控、品质、储备方面较好,在加强与消费者的沟通方面还可以多做工作,以满足消费者的需求。任何一个公司都会经历快速增长到稳定增长的阶段,相信洋河股份经过这个关键节点会迎来更好发展。