2024年 快闪店行业洞察报告 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 1.快闪店行业概况 深圳市骏飞实业有限公司 目录 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 2.快闪洞察:火爆快闪店5要素 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 1.快闪店行业概况 深圳市骏飞实业有限公司 目录 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 2.快闪洞察:火爆快闪店5要素 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 快闪行业从“奢侈品牌专属”到“全民快闪时代”如何一步步火起来,走向大众消费者? 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 2020年快闪店行业交易额规模达3200亿,预计到2025年快闪店行业交易规模将超过8000亿,2020-2025年均复合增速约为21.1%。 何为快闪? Pop–upstore 短期经营的品牌游击店 商业发达地区临时性店铺 突然 出现 瞬间 吸引 短暂 经营 迅速 收割 突然 消失 区别于临时专柜、促销 从街头行为艺术开始 在快闪大众化的现在 更多的是创意营销形式+新零售业态 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 快闪店作为创意营销形式的独特点: 吸睛视觉 互动体验 文化内涵 话题热点 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 ! 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 限量稀缺 深圳市骏飞实业有限公司 吉伊卡哇上海快闪上海限定毛绒系列 波司登全球首家概念店雪屋雪景场景创造 贝纳颂“咖啡艺术馆”快闪店杭州东站送咖啡 富士instax博物馆致敬经典影像 深圳市骏飞实业有限公司 线条小狗快闪排队热排队2小时+ 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 “快闪”打破传统零售形式,作为新零售业态的延展: 深圳市骏飞实业有限公司 线下门店快闪店 深圳市骏飞实业有限公司 角色:渠道 “你想买的货 在我这里可以买到“ “不仅把货卖给你还想让你认识我、喜欢我“ 角色:渠道+媒体 人找货 企业主权 购物模式的分化伴随消费主权的过渡 深圳市骏飞实业有限公司 “把货卖给你 还给你多种多样选择“ 留人转化 深圳市骏飞实业有限公司 消费者主权 电商 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 角色:渠道 让消费者消费体验的更 丰富、更便利、更美好 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 货找人消费者主权 深圳市骏飞实业有限公司 起底快闪行业的发家之路 发达地区 2015年开始,中国的快闪店进入一个快车道,平均每年复合增长率超过100%,成为营销的重要法宝 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 疫情 大众化 深圳市骏飞实业有限公司 临时店铺 萌芽期拓展期多元化 中止精细化 新零售 时间轴 深圳市骏飞实业有限公司 价值阶段特征 案例 2003年2010年2015年2020年2022年 时尚潮牌的“新奇事物” 品牌宣传手段 品效合一的创意营销 品效销合一的体验店 “宣传”为主 艺术、时尚等创意设计领域 强营销,以“限时/限量”为主要噱头 “获客”为主 通过场景拓展,更具趣味性 作为品牌传声筒,实现短期聚客的目的 “营销”为主 高自由度门店,以创意视觉打造可以网红打卡传播地同时实现品牌建设和销售转化的目标(卖货+传播) “体验”为主 注重的盈利点不仅仅是商品的销售,更是营造一个体验环境,提供新奇体验 品效销合一,占领用户心智 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 全球第一家快闪店诞生于2003年在纽约帮Dr.Martens 卖限量款鞋,卖完就关门 参考资料:《中国快闪店行业白皮书》 日本先锋设计师川久保玲在柏林改造了一间旧书店,CDG为期一年的快闪店,当年的销售额拉高了30% 2012LV✕草间弥生 在伦敦的Selfridges百货快闪店,为期2个月,专卖限量款 2017CHANEL上海南京西路CocoCafé为期12天快闪,cococafe刷爆了微博和朋友圈 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 天官赐福快闪 有热度,还能赚钱! 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 三方主体合力推动快闪业态逐渐完善并走上爆火之路 提升消费者认知及高效获客能力 品牌/IP 三大主体合力推动 消费者 场地方 人多,都愿意来! 喜欢,还能得到! 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 提供情绪+体验价值愿意为兴趣付费 直接带动商场人流量提升商圈竞争力 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 数据来源:《中国快闪店行业白皮书》 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 1.品牌/IP困境:流量见底,市场透明,获客成本增加 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 快闪店兼具渠道和媒体属性,拥有更高的进店率,购买率和传播率 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 主要电商平台获客成本逐年上升但网络用户规模逐年下降 快闪店高性价比获客渠道成为最优解 2015年后各行业平均获客 成本居高不下: •线上平均获客成本已突破200元。 •电商类拉新成本150- 800元/人; 获客型快闪店的获客成本在100元以内 销售型快闪店能实现ROI3-5倍的优势 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 数据来源:钛媒体数据,《中国快闪店行业白皮书》 userid:520426,docid:163752,date:2024-06-01,sgpjbg.com 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 2.场地方升级需求:线下商业中心竞争加剧,需强化吸引力 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 购物中心聚集客流,为消费者提供优质新鲜的内容与体验 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 同行业竞争态势紧张多经短租业态引流又创收 商业地产从服务住宅地产交易到回归经营 以精细化运营、多样化业态、个性化服务,打造更具体验感商业空间 追求更高的客流量及转化率 快闪店推动商业中心价值升级,吸引力高 不再只是卖货的渠道,更是体验的入口、获客的入口 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 数据来源:钛媒体数据,《中国快闪店行业白皮书》 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 3.消费者:谁是“快闪热”的推动者? 主体 深圳市骏飞实业有限公司 人群 细分 Z世代 青少年 有娃家庭 深圳市骏飞实业有限公司 新中产 小镇青年 •快闪店主力军 基本•3.2亿人口规模 属性 •近45%一二线 城市占比 •高声量群体 深圳市骏飞实业有限公司 •1.7亿人口规模 •2.78亿中国母婴家庭(2019) •自带“家长-孩子”双用户属性 •1.63亿人群规模 •精致生活践行者 •2.27亿人口规模,是一二线城市青年的3.3倍 •2906元每月消费性支出 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 关键特征 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 快闪关注点 数据来源:钛媒体数据,《中国快闪店行业白皮书》 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 消费者需求:从快闪中获得情绪价值满足 深圳市骏飞实业有限公司 区别于传统门店,消费者更关注在快闪中的“获得感” 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 获得互动体验获得社交满足获得限定价值 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 天官赐福✕可爱多宝丽广场快闪 可玩性高:小游戏集章,小剧场互动等 Casetify✕线条小狗快闪 美景好出片:线下打卡认识同好,拍照上传社交平台分享,与同好一起交流 吉伊卡哇✕名创优品快闪 深圳市骏飞实业有限公司 排队买限定:排队五小时,只为买到联名限定大娃,成为“幸运的少数人” 数据来源:钛媒体数据,《中国快闪店行业白皮书》 品牌/IP曝光型 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 依据快闪目的的不同,快闪的四大类型 深圳市骏飞实业有限公司 最火! 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 商品售卖型 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 线下获客型 市场试水型 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 多个售货型快闪火爆 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 爆款IP为商品售卖型快闪出圈的重要因素,带来的超高人气+超高销量 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 chiikawaxminiso主题快闪全国首站首日10小时销售金额达268万元 20天销售金额达2000万元 线条小狗x静安大悦城快闪Loopyx静安大悦城快闪销售金额突破千万级别,单场活动全网曝光量突破1亿人次 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 1.快闪店行业概况 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 目录2.快闪洞察:火爆快闪店5要素 深度桌案研究 深圳市骏飞实业有限公司 研究方法论 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 全网信息检索 •七大主流内容平台与消费趋势平台 •快闪案例全网信息检索 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 从业人员访谈 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 基于大量的前期调研 整合爆款快闪5大特点 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 消费者心中自有一杆“价值秤”,爆款快闪是怎样炼成的? 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 “热门IP” “超多好物” “年轻场域”“好玩好拍”“可见可得” 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有限公司 深圳市骏飞实业有