B2B 支付实践趋势 ， 希腊 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 希腊 B2B支付行为恶化影响企业财务稳定 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在这份报告中，你将找到希腊的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-希腊2024年调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表6 7 关键fi图形和图表9 10 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 Atradius支付实践晴雨表-希腊2024年调查结果3 B2B支付实践趋势 Atradius支付实践晴雨表-希腊2024年调查结果 4 B2B支付行为恶化影响企业fi财务稳定 我们对希腊公司的调查显示，信用交易在所有行业中继续受到广泛欢迎。几乎所有的企业都告诉我们，他们在B2B客户的销售策略中包括了贸易信贷，目前56%的B2B销售都是以信贷方式进行交易的。这与前一年的水平没有变化。提供贸易信贷背后的主要原因是在市场上保持竞争优势并刺激销售。耐用消费品行业的公司表示 ，他们还使用贸易信贷与B2B客户建立长期关系。这也是希腊电子/ICT业务的目标，而钢铁/金属行业的公司告诉我们，他们利用贸易信贷鼓励B2B客户重复购买。 接受调查的希腊供应商的付款政策也与去年的希腊公司一致。尽管有各种各样的经济波动和市场动态。这反映了贸易信贷在B2B交易中的战略重要性。目前，希腊电子/ICT行业为B2B客户提供了最宽松的付款条件，他们平均从开具发票和审查行业惯例起需要44天。尽管有这一行业规范，但一家电子/ICT企业表示，他们提供的付款条件自开具发票之日起超过三个月。这表明该行业内的支付产品具有一系列的流动性。 耐用消费品行业的公司报告条款收紧,但与去年相比,钢铁/金属业务没有变化。 关键调查fi编码 ■在我们的调查中，贸易信贷在促进希腊公司的B2B贸易方面继续发挥着至关重要的作用，用于刺激销售和改善现金流。目前，所有B2B销售中有56％是通过信贷进行交易的，与上一年相比，这是一个稳定的趋势。 ■希腊钢铁/金属行业的企业告诉我们，他们利用贸易信贷鼓励B2B客户的重复购买。在耐用消费品行业，主要因素是保持竞争优势并建立长期客户关系。电子/ICT行业也有类似的目标。 ■希腊公司对付款条件的设定有一种相对稳定的方法。耐用消费品和钢铁/金属部门的平均付款条件约为26天。这涉及耐用消费品业务的条款略有收紧。电子/ICT行业正在延长更长的付款条件，该行业的平均付款条件为开票后44天。 （续第5页） 在我们对希腊公司的调查中，B2B客户支付行为出现了令人不安的变化。目前，来自商业客户的逾期付款影响了过去12个月希腊企业在B2B贸易中开具发票的所有销售额的近一半，而坏账平均占所有B2B信贷销售额的10％。发票纠纷是耐用消费品行业付款延迟的主要原因，而客户付款过程中的问题是钢铁/金属和电子/ICT部门的主要因素。客户信用风险的这种不一致趋势有可能严重影响企业的现金流和财务稳定性，所有行业的希腊公司的反应是放慢向自己的供应商支付发票的速度。然而，这种策略的风险在于，可能会导致不同行业的连锁反应，支付差异会更广泛地传播。 为了减少B2B客户在未付款时出现的潜在流动性缺口，在希腊接受调查的公司从各种来源寻求额外的短期资金。电子/ICT行业的企业表示，他们主要依靠自己供应商的贸易信贷，并经常诉诸发票折扣。在耐用消费品行业，发票贴现是避免现金流问题的最普遍方法。银行信贷是希腊钢铁/金属公司的主要来源，这可能是由于该行业的资本密集型性质和其内部的周期性波动。对有关趋势的另一种回应。 customercreditriskisafocusonimprovingdebtcollectionefficiencytomitigatetheimpacthigh-valuelong-pausedinvoices.TheresultforthemajorityofcompaniesinoursurveyofGreeisaconsistenttrendinDays-Sales-outstandable(DSO) Atradius支付实践晴雨表-希腊2024年调查结果 5 ■我们的调查发现希腊公司的客户信用风险呈负面趋势。延迟付款现在影响了所有B2B信贷销售的近一半，而坏账已经上升到目前影响所有B2B销售的10％。所有部门的反应都是放慢向供应商的发票付款，从而在各个行业中产生连锁反应的风险。 ■滞纳金和坏账的增加加剧了对短期融资的需求。希腊耐用消费品企业表示，他们希望通过发票融资来弥补流动性缺口，而在电子/信息通信技术领域，他们更倾向于寻求贸易信贷和发票贴现。银行信贷是钢铁/金属公司融资的主要来源。 ■在客户信用风险呈负面趋势的背景下，希腊公司优先考虑收债效率以减轻逾期或未付款的影响也就不足为奇了。总体而言，这在未偿还天数（DSO）的水平上看到了一致的趋势，特别是在电子/ICT领域。 以下页面上的关键fi图形和图表 2024 按时付款 41% 2023 63% 逾期2024 49% 202335% 坏账2024 20232% 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表希腊-2024 （%受访者） 20% 更长 28% 无变化 52% 较短 样*本从：B所2B有客调户查受那访里者获得报酬的平均时间 来源：Atradius支付实践晴雨表希腊-2024 希腊 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ Atradius -2024 希腊 希腊 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的%(2024/2023) 希腊 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 希腊 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表希腊-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■38%银行贷款 ■36%贸易信贷 ■35%Invoicefinancing ■12%内部资金 (%受访者-多次回复) (%受访者-多次回复) 发票争议或问题 客户付款流程的延迟最终客户的临时现金流问 题的内部开票 9% 19% 27% 32% 36% 样本：所有调查受访者 来源：支付实践晴雨表希腊 Atradius支付实践晴雨表-希腊2024年调查结果6 展望未来 Atradius支付实践晴雨表-希腊2024年调查结果 7 网络安全和破产风险引发了广泛的担忧 我们对希腊公司的调查显示，人们普遍担心网络安全对数据完整性和保密性的威胁可能会严重破坏业务运营。所有行业的短期和长期前景都感受到了这种焦虑。另一个主要的普遍担忧是环境和可持续性问题，以及引入新的环境法规对业务运营和B2B贸易的影响。对希腊电子/ICT行业的短期关注是业务运营如何受到生产能力不足，供应链中断以及流程不足或过时的影响。由于激烈的竞争，对销售努力无效的担忧加剧了这一点，钢铁/金属行业的公司也感受到了这一点。 展望未来，在我们的调查中，希腊企业存在一系列长期担忧。钢铁/金属行业对国内经济状况的趋势尤其焦虑。他们担心持续的逆风可能会对长期增长前景产生负面影响。钢铁/金属行业的公司也告诉我们，由于销售不力，他们担心在扩大全球客户群方面存在分歧。长期关注。 希腊电子/ICT行业的业务也围绕着环境法规的潜在影响及其对可持续性的影响。 未来几年的运营挑战是耐用消费品行业公司的主要关注点。 关键调查fi编码 ■希腊公司普遍关注的是对数据完整性和保密性的网络安全威胁，这可能会影响业务运营。这是所有部门的短期和长期焦虑，以及环境法规的影响。 ■TheGreekelectronics/ICTsectorhaswordsintheshort-termaboutinsufficientproductioncapacity,supplychaindisruptionsandinefficientoroutditionedprocesses. ■客户获取挑战是希腊钢铁/金属公司的长期关注，他们也担心经济状况的趋势可能会对未来的增长构成风险。耐用消费品行业表示，运营挑战是一个主要的长期焦虑，而电子/ICT行业则特别关注可持续性问题。 （续第8页） ■希腊企业普遍认为B2B客户支付行为的前景是积极的。在我们的调查中，有37％的公司表示他们预计支付实践会有所改善，而55％的公司预计未来一年不会有变化。钢铁/金属行业最乐观。 ■相比之下，希腊公司对破产风险的前景更加悲观。耐用消费品和电子/信息通信技术部门都预计会出现负面趋势，理由是B2B客户的财务健康状况可能恶化。钢铁/金属行业的立场更加中立。 ■我们的调查显示，52%的希腊公司预计在未来的12个月内 ，未完成销售天数（DSO）不会显示出明显的变化。其余的大多数人告诉我们，他们预计债务回收效率会有所改善 ，而不是任何恶化。 未来一年B2B客户支付行为的前景在希腊的公司中通常被认为是积极的。在我们的调查中，有37％的企业表示他们预计支付行为会有所改善，而55％的公司告诉我们，他们预计在未来几个月内不会有任何重大变化。只有少数人认为B2B客户支付行为会恶化。钢铁/金属板块最看好向好趋势。Days-Sales-Otstadig(DSO)的前景也有类似的情绪。所有行业52％的公司表示，他们预计明年债务回收效率和现金流管理不会有任何重大变化。其余的大多数人预计DSO会有所改善，而不是任何恶化。 尽管未来几个月对B2B支付行为持乐观态度，但在我们对希腊公司的调查中，人们对同一时间段内的破产风险前景感到悲观。这是因为更广泛的经济不确定性，加上持续的逆风和影响贸易的地缘政治风险的持续存在，以及对国内结构性改革的预期，这将是消除希腊经济脆弱性和确保持续增长的关键。在各个领域，耐用消费品和电子/ICT行业的企业都对未来12个月破产风险影响其业务的负面趋势表示担忧。在这方面焦虑的一个特殊原因是可能的恶化。 他们的B2B客户的整体fi财务状况。相比之下，希腊钢铁金