B2B 支付实践趋势 ， 意大利 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 意大利 在DSO的积极趋势下，付款条件放宽 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解意大利的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-2024年意大利调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表6 7 关键fi图形和图表9 10 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 Atradius支付实践晴雨表-2024年意大利调查结果3 Atradius支付实践晴雨表-2024年意大利调查结果 4 意大利 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■在我们对意大利的调查中，B2B销售中的信用交易继续在公司中发挥重要作用。与上一年相比，有一个一致的趋势，目前所有B2B销售中有45％是通过信用交易的，主要是为了促进销售。钢铁/金属行业的企业报告说，所有B2B销售额的52％呈上升趋势。 ■意大利企业向B2B客户提供的付款条件总体上有所放松。52%的公司延长了更长的期限，化工和钢铁/金属行业引领了这一战略变革。相比之下，不到一半的农业食品企业提供更长的付款条件 。 ■在我们对意大利公司的调查中，B2B客户付款行为的显著改善是显而易见的。上一年的逾期付款减少了10%，现在影响了所有发票B2B销售额的49%。相比之下，坏账水平略有上升，现在影响了所有B2B销售额的10%，化工行业受到的打击最大。 在DSO的积极趋势下，付款条件放宽 B2B销售中的信用交易继续为意大利公司发挥重要作用。这在我们的调查中很明显，所有行业的86％的企业都愿意向B2B客户提供贸易信贷作为其销售策略的一部分。总体而言，目前几乎有一半的B2B销售都是以信贷方式进行交易的，这与上一年的趋势一致。意大利的钢铁/金属行业尤其积极，他们现在对B2B客户的销售额中有52％是通过信贷进行的，与去年相比呈上升趋势。农业食品行业平均有42%的销售额是通过信贷进行的，而在意大利化工行业，这一比例为40%。B2B赊销的主要动机是促进销售，尤其是在农业食品公司中。鼓励重复业务也是化工和钢铁/金属行业的一个重要因素。 虽然B2B销售中的信用交易相对稳定，但意大利公司对其支付政策的态度明显改变。在我们的调查中，有52％的企业告诉我们，他们为B2B客户提供的付款条件比上一年更长。这一战略举措主要是由与客户的动态关系所影响，在化工和钢铁/金属行业尤其明显。58％的意大利化学品公司正在延长更长的付款条件，现在平均从开发票之日起将近两个月。这一举动也是结果。 fi财务方面的考虑，因为企业的目标是在满足B2B客户需求的同时平衡现金流。56％的钢铁/金属行业公司提供更宽松的付款条件，平均期限为55天。相比之下，只有43％的意大利农业食品企业选择了更宽松的条款，尽管在该行业的付款条件下 ，平均从开具发票开始将近三个月。 以下主要fi图形和图表pages（续第5页） Atradius支付实践晴雨表-2024年意大利调查结果 5 意大利 ■大多数农业食品企业表示B2B客户的支付行为没有变化,而30% 的钢铁/金属公司表示,B2B客户的支付行为有所改善。 ■为了弥补客户信贷风险产生的潜在流动性缺口，农业食品和钢铁 /金属行业的大多数公司主要寻求银行信贷，否则寻求贸易信贷 。在意大利化学品行业，贸易信贷是最受欢迎的融资来源，银行信贷和发票融资作为替代方案。 ■近80％的意大利公司表示，与一年前相比，未完成销售天数 （DSO）没有变化或有所改善。这一明显的积极趋势对流动性和整体财务健康有利。在化工和钢铁/金属行业中，收债效率提高了40％。 客户信用风险对意大利国内商业环境的影响呈现下降趋势，凸显出企业驾驭当前充满挑战的经济环境的适应性。这种趋势在B2B客户的逾期付款平均减少10％中最为明显，现在影响了所有B2B发票销售额的49％。然而，与去年相比，坏账水平略有增加，现在这些影响了所有开票B2B销售额的10%。意大利化工行业受到这一负面趋势的打击最大，55%的行业公司告诉我们，他们看到B2B客户支付行为的恶化 。他们平均逾期35天收取款项，客户现金流是主要问题。显然，大多数农业食品公司报告付款方式没有明显变化，平均逾期40天收取付款 。在意大利钢铁/金属行业，30％的企业看到B2B客户支付行为的积极趋势，在收取逾期付款平均需要41天，比去年有所改善。 客户信用风险的这种积极趋势也清楚地表明了Days-Sales-Otstadig （DSO）的显着改善。在我们对意大利的调查中，近80％的公司报告说，与上一年相比，将信贷销售转换为现金的时间没有重大变化或缩短。这种effi在收款方面的效率对企业的流动性和整体fi财务状况是有益的。 DSO的改善在化学和钢铁/金属行业尤其明显，其中40％的公司报告了更好的债务收集效率。意大利农业食品行业中约有一半的企业告诉我们他们的DSO相对稳定。为了弥合债务收集挑战引起的潜在流动性缺口，公司在我们的调查中 意大利表示，他们主要依靠银行信贷。尽管紧缩的货币政策使银行贷款成本高昂，但在农业食品和钢铁/金属领域尤其如此。 Theyalsodiversifiedtheiroptionsforobtainingshort-termfinance,withcompanieslooktotradecreditasanalternative.BusinessintheItalianchemicalsindustrylooktotradecreditastheirprimarysourceoffinancing,withbankcreditandinvoicefinancingasfurtheroptions 以下页面上的关键fi图形和图表 意大利 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的%(2024/2023) 2024 41% 按时付款 2023 37% 逾期2024 49% 2023 坏账2024 20238% 样本：所有调查受访者 资料来源：意大利Atradius支付实践晴雨表-2024 意大利 55% 意大利 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 样本：所有调查受访者 资料来源：意大利Atradius支付实践晴雨表-2024 （%受访者） 17% 更长 41% 42% 无变化 较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间 意大利 样本：所有调查受访者 资料来源：意大利Atradius支付实践晴雨表-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■46%银行贷款 ■45%贸易信贷 ■27%Invoicefinancing ■18%内部资金 (%受访者-多次回复) 意大利 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ 样本：所有调查受访者 资料来源：意大利Atradius支付实践晴雨表-2024 现金流问题 物业、厂房和设备的延迟投资难以履行财政义务 延迟支付账单和/或员工 降低对我的供应商的付款 (%受访者-多次回复) Atradius支付实践晴雨表-2024年意大利调查结果6 Atradius支付实践晴雨表-2024年意大利调查结果 7 意大利 展望未来 关键调查fi编码 ■在我们的调查中，意大利所有行业的公司主要关注的是国内经济状况。由于人们普遍认为意大利经济正面临重大挑战，因此短期和长期都有这种感觉。商业和消费者信心的下降加剧了这种担忧 。 ■监管合规带来的更高压力是意大利所有行业公司短期和长期焦虑的另一个领域。人们担心政府政策的潜在变化，以及环境和可持续性问题。这些在钢铁/金属行业尤为明显。 ■另一个普遍的担忧是地缘政治风险及其对业务运营和供应链的潜在影响。一个长期挑战是老龄化 意大利人口及其对劳动力供应的影响。 由于经济不景气，意大利公司也担心生产率的提高有限。 对国内经济和劳动力老龄化的担忧上升 对国内经济状况的担忧是我们对意大利所有行业的主要短期和长期担忧。公司普遍认为，意大利经济在未来几年将面临重大挑战。当前消费者和企业信心的下降加剧了这些焦虑，表明经济放缓。所有行业中另一个明显的担忧是，预计将面临来自监管合规的更高压力。短期和长期都有这种感觉，担心政府政策的潜在变化可能会给企业运营增加额外负担。环境和可持续性问题是一个进一步的担忧，对可持续商业实践的日益重视是意大利钢铁/金属行业的一个重大焦虑。 地缘政治风险对企业运营的潜在影响是意大利所有行业公司普遍担心的问题，供应链中断的可能性是一个特别关注的焦点。企业还长期担心意大利经济将面临人口老龄化带来的挑战，这可能会对未来的劳动力供应产生严重影响。 人们担心意大利经济改革的缓慢步伐导致 生产力，以及对意大利经济的结构性弱点的担忧。令人担忧的是，紧缩的信贷条件可能会增加金融压力并限制业务扩张。 以下主要fi图形和图表pages（续第8页） Atradius支付实践晴雨表-2024年意大利调查结果 8 意大利 ■预计B2B客户支付行为将在未来一年内恶化，尤其是在化工和钢铁/金属行业。相比之下，意大利农业食品部门的企业预计未来几个月支付实践的稳定性。 ■在我们关于破产风险前景的调查中，类似的意见分歧也很明显 。化学品和钢铁/金属公司告诉我们，他们预计未来12个月的破产风险会增加，对金融稳定有潜在的压力。意大利的农业食品行业预计破产风险不会发生变化。 ■55％的公司预计未来一年的未完成销售天数（DSO）的趋势一致或消极。对债务回收效率恶化的担忧在意大利农业食品行业尤为明显。对化学品和钢铁/金属行业的DSO改善有更大的期望。 在我们对意大利的调查中，关于B2B客户支付行为的前景和潜在的破产风险的判断不一。意大利化工和钢铁/金属行业都普遍担心未来一年付款方式可能会恶化。这些行业的公司中有一部分预计B2B客户支付行为会恶化，而这种对未来的担忧正被未来几个月破产风险增加的预期放大。这表明这些行业的企业对fi财务稳定性存在潜在压力。