两轮电动车交流纪要20240519

两轮电动车交流纪要2024-05-19 Q1：公司当前销售情况如何？台数与金额的增幅分别大约是多少？背后的原因是什么？A1：公司近期的销售表现强劲，台数预计增长了20%，而金额增长更是达到了50%的高水 平。这种增长的背后，主要得益于产品结构的优化调 整，我们成功地从原先以250中小排量为主的产品线，转向了更具市场竞争力的400排 量产品。 这一转变不仅提升了产品的市场定位，也直接带动了单品价格的提升，从而在销量增长的基础上进一步推高了销售额。 Q2：公司产品系列的市场分布情况怎样？各系列的占比大概是多少？ A2：在我们的产品矩阵中，SR系列占据了最大的市场份额，占比超过了40%，显示了这 一系列的市场主导地位和消费者的广泛认可。紧跟其后的是巡航车型，市场份额约为20%-30%，凭借其舒适性和风格，赢得了众多消费者的喜爱。拉力车 型也不容忽视，占比在8%-10%之间，体现了多功能和越野探险需求的日益增长趋势。Q3：电摩产品的销售对象主要是谁？月销量大约是多少？ A3：电摩产品主要是面向个人零售用户市场，这部分用户对便捷、环保出行方式有着较高需求。目前，电摩的月销量稳定在15-20台之间，这表明尽管在整体销售结构中所占 比 例可能不大，但电摩市场正在逐步增长，显示出潜力和未来的增长空间。Q4：公司与政府采购的合作情况如何？重庆政府是否有采购公司的电动产品？ A4：目前，我们的政府采购渠道主要是通过经销商来进行的，这是一种较为常见的合作模式，便于管理和扩大市场覆盖。至于重庆政府，截至目 前，尚未直接采购本公司的电动产品。这并不排除未来合作的可能性，我们持续关注政府政策导向，并与各级政府及相关部门保持沟通，以期在合适的时机开展合作，推广电动化产品。 Q：去年与今年的价格战状况如何？厂家的盈利模式有何调整？ A：去年，市场上经历了一场较为激烈的价格战，各大厂家为了争夺市场份额，纷纷采取降价策 略，这对整个行业的利润空间产生了不小的压 力。然而，进入今年，市场环境有所变化，价格竞争相对缓和，趋向于稳定。面对这样 的转变，厂家对盈利模式进行了策略性调整。尽管单车毛利润相比之前有所降低，这反映出厂家在定价上更为谨慎，避免盲目加入价格战。为了弥补单车利润的下滑，厂家加大了线上推广力度，通过电商平台、社交媒体营销等多种渠道增强品牌影响力和用户粘性，同时，推出了一系列促销活动，如限时折扣、购车赠品、积分返利等，以此激励消费者的购买欲望，间接增加了每辆车的返利空间，保证整体盈利能力的稳定。 Q：厂家如何平衡价格稳定与促销活动的关系，以维持市场竞争力？ A：在维持价格稳定的同时开展促销活动，厂家需要精确拿捏两者之间的平衡。一方面，厂家会通过成本控制和供应链优化，尽量在不牺牲产品质量的前提下降低成本，从而在不降低官方指导价的基础上，为促销活动预留空间。另一方面，厂家精心设计促销方案，确保活动既 能吸引消费 者，又能维护品牌形象，比如通过节日限定优 惠、老客户回馈、购车金融服务等方式，既刺激了短期销售，又兼顾了长期市场培育。此外，厂家还会利用大数据分析消费者行为，个性化推送促销信息，确保促销活动的精准投放， 最大化营销效果，实现销售与利润的双赢。 Q：当前的库存水平如何？库销比处于什么范围？ A：目前，我们的库存水平维持在一个相对合理的区间，大约是销量的1.2倍至1.5倍。这意味着， 我们有足够的库存来满足市场的需求，同时避免了过度积压带来的资金占用问题。库销比，即库存与月销量之比，大约稳定在1.5倍左右。这个比例显示了公司对市场供需的良好把 握，既能灵活 应对市场需求的波动，又不会因库存过多而增加仓储成本和折旧损失。Q：今年的销售目标是多少？目标制定是基于哪些品牌的销售预期？ A：今年我们设定的销售目标是1000万辆，这一目标主要聚焦于“春风”这一核心品牌 。需要注意的是，这一数字并未涵盖我们旗下其他品牌车型的销售预期，以及公务车部门的销售计划。选择以“春风”品牌作为主要增长动力，是因为该品牌在市场上享有较高知名度和良好的口碑，其产品线涵盖了广泛的需求层次，具有较强的市场竞争力。通过集中资源和营销策略，我们期 待“春风”品牌能带动整体销量的显著提升，同时，其他品牌和公务车部门也将按照各自的市场定位，贡献额外的销售业绩。 Q：当前市场环境下，公司经销商网络的扩展策略是怎样的？ A：面对市场的持续变化，公司经销商策略正积极向纵深发展，特别注重区县市场的潜力挖掘。我 们计划在现有经销商基础上，进一步发展和培养更多的二级经销商，以网格化的布局深 入触达更广泛的消费群体。此举旨在拓宽销售渠道，提高市场覆盖率，同时也能更好地服务和贴近基层消费者，提升品牌在区县市场的知名度和市场份 额。 Q：上海市场的销售情况如何？G系列产品的表现如何？ A：上海作为一线城市，市场成熟度高，竞争激烈。令人欣慰的是，公司在上海的销量与去年基本持平，展现了良好的市场稳定性。其中，G系列产品凭借其卓越性能和多样化功能，占据了总体销量的半壁江山，达到了50%的比例。这不仅反映了G系列产品的强 大市场竞争力，也说明了消费者对公司高端产品线的认可和信赖。Q：九号品牌与小牛品牌相比，在智能化和用户体验方面有何优势？ A：九号品牌在智能化功能和用户体验上进行了深度耕耘，相比小牛品牌，九号电动车提供了更为 丰富和先进的智能化体验。从智能导航、远程控制到电池管理等智能化功能，九号品牌力求为用户打造全方位的智慧出行方案，这些特色功能不仅提升了骑行的安全性和便捷 性，也让用户的日常骑行体验更加个性化和愉悦。正因如此，九号品牌在销量上略微优于小牛，体现了市场对高品质智能化产品的高度认可。 Q：售后服务和配件销售在门店运营中扮演什么角色？ A：售后服务和配件销售是门店运营不可或缺的一部分，它们不仅直接影响消费者的满意度和忠诚度，也是门店收益的重要来源之一。据统计，售后服务和配件销售约占门店总营 业额的 10%-12%。这意味着，除了新车销售，公司和经销商同样重视售后服务体系的建设和配件市场的开拓，通过提供专业、高效的售后服务，不仅能够增加客户粘性，还能创造额外的利润点。 Q：公司在单台车辆销售的盈利情况如何？ A：在单台车辆销售方面，公司保持着健康的盈利水平，平均每辆车的毛利润率维持在10 %-15%之间。值得注意的是，除了直接销售带来的毛利 润，公司还会根据销售情况给予经销商一定的厂家补贴，这一举措使得单台车辆的综合 利润率能够超过15%。这样的盈利模式不仅保障了经销商的经营积极性，也促进了整个销售网络的健康发展，为品牌的持续成长奠定了坚实的经济基础。 Q：今年小牛电动在新车型发布方面有什么计划？ A：今年，小牛电动展现了强劲的产品更新速度，计划每月推出2至3款新车型，这些车 型既包括原有热门款式的改良版本，也有全新设计的车型。此举意在持续丰富产品线，满足市场需求的多样化，保持品牌竞争力。 Q：对于九号品牌在市场中的表现有何预期？ A：九号品牌凭借其高端定位和技术创新，在电动车市场中逐渐树立了独特的品牌形象。预计其在高端市场的销量占比将会持续增长，反映出消费 者对高品质、高性能产品的需求日益增加，以及九号品牌在市场中的积极拓展战略。Q：电动车行业政策方面有哪些新动向？ A：电动车行业遵循的国家标准每五年进行一次修订，今年正值调整窗口期，业界普遍预期将对车辆的重量和速度标准进行调整。这些调整旨在进一步规范行业发展，提升道路安全，同时也将对制造商的产品设计和市场策略产生影响。 Q：经销商对今年销量的预期如何？对九号品牌的态度怎样？ A：综合来看，电动车经销商对今年的销量预期保持审慎乐观态度，这反映出市场环境的不确定性以及对经济波动的考虑。然而，对于九号品牌， 经销商普遍持积极看好的立场，认为其品牌力、产品创新以及在高端市场的稳固地位，有望帮助其抵御市场波动，保持稳定的销售增长。经销商的信心源自九号品牌的市场表现和持续的产品创新，期待其在年内能够引领市场新一波销售热 潮。 Q：经销商如何利用新兴渠道提高销量，并保持健康的库存水平？ A：当前，许多经销商正积极拥抱数字化转型，通过直播平台等新媒体渠道来拓宽销售路径，直接触达更广泛的潜在客户群，从而有效提升销量。 直播销售不仅能够实时展示产品特性，还能即时解答消费者疑问，增强互动性和购买意愿。同 时，为了确保资金周转和运营健康，经销商在日常管理中越来越注重库存控制，通过数据分析预测市场需求，合理安排进货量，避免过度库存带来的资金占用和折旧风险。Q：经销商在扩张网络时，如何选择合作伙伴？ A：在选店和招募新经销商时，企业倾向于寻找既有行业经验又富有活力的年轻团队。经验丰富的经销商通常具备成熟的市场洞察力和销售网络， 能够快速适应市场变化；而年轻团队则往往更具创新精神和对新鲜事物的敏感度，能够更好地理解和运用新的营销手段。这种组合有助于品牌快速扩展市场，同时保持活力和竞争力。Q：九号品牌是如何定位自己的，与竞争对手小牛相比有何异同？ A：九号品牌明确自身定位为智能化电动车品牌，主打产品科技感和智能化功能，旨在满足追求高科技出行体验的消费者群体。与小牛品牌相比，二者都致力于电动车的智能化发展，但 在品牌调性、产品特色以及市场细分上有所差异。九号品牌更侧重于通过智能技术的深度整合，如物联网连接、智能驾驶辅助等，打造差异化竞争优势。 Q：九号品牌在价格和毛利率管理上采取了哪些措施？ A：九号品牌在价格管控上实行严格的策略，确保市场价格的稳定性和统一性，维护品牌形象和消费者信任。尽管这种做法可能导致毛利率相对较低，但通过规模化生产、成本控制以及提升品牌附加值，九号旨在实现长期的市场占有和品牌忠诚度建设，而非短期的高利润回报 。 Q：当前消费者对电动车智能化功能的接受度如何？存在哪些潜在挑战？ A：当前市场显示，消费者对电动车的智能化功能抱有高度兴趣和接受度，尤其是年轻消费者群 体，他们愿意为更便捷、更智能的骑行体验支付溢价。然而，随着智能化程度的提升，产品的复杂性增加，可能会导致故障率上升，影响用户体验。因此，如何在提升智能化水平的同 时，确保产品稳定性，成为品牌必须面对的关键挑战。Q：高端电动车市场的趋势如何，促销活动对其有何影响？ A：随着消费者对品质和个性化需求的提升，高端电动车的市场份额预计将持续增长。这部分市场往往更注重品牌、设计、性能及独特功能，愿意为此支付更高的价格。然而，为了应对市场竞 争，即使是高端车型也可能参与到促销活动中，虽然短期内促销能够刺激销量，但长期可能会影响品牌溢价能力和毛利率。因此，如何平衡促销活动与品牌定位，维持高端形象与合理利润空 间，是品牌策略中需要谨慎考虑的问题。