雅迪品牌年度营销方案总结
01. 项目思考
- 核心课题：建立品牌心智，推动“美好出行”战略，结合新消费群体崛起和社交内容化趋势实现品牌年轻化。
- 营销闭环：基于电商营销节点，通过整合营销动作实现营销闭环，助力2023年销量目标达成。
- 行业现状：2022年中国两轮电动车销量达4500万辆，保有量近3亿辆，预计2023年突破3.5亿辆，年消费规模千亿。
- 市场趋势：电动车跨越更多生活场景，政策、消费、出行、技术等多重红利叠加促进行业发展。
- 年轻化课题：品牌需聚焦年轻群体，打造年轻化营销策略。
- 消费者洞察：90/95后成为购买主力，关注电动车设计感、智能体验、科技感和驾驶感，产品力大于品牌影响力。
- 产品聚焦：通过便于识别、放大功能卖点、强化产品特色、传递好感度等方式聚焦产品，突出理性价值和感性价值。
- 核心产品分析：骑兵01（酷骑士）、IF8（小绿骑）、DS5（电摩plus）、钛客（召唤师）。
- 竞品分析：雅迪在技术、生态、产品、市场等方面领先，需通过差异化策略杀出重围。
- 品牌独特观点：打破传统出行方式，聚焦都市出行解决方案，满足Z世代年轻人对潮酷智能出行方式的需求。
- 用户价值：电动车是年轻人的大玩具、非穿戴靓配饰、移动空间站，满足个性化、感性化和场景化需求。
02. 年度策略
- 沟通主张：用年轻化的价值主张和沟通语言传递品牌信息。
- 营销策略：通过外观审美、场景化功能体验、感性化营销边界、多元化塑审美等方式，传达品牌物理价值和感性价值。
- 四大现象四大场景：春天联欢晚会（春日出游）、雅迪为绿色袋言（世界地球日）、街头新骑葩（青年节）、骑友请指教（年中大促）、骑行雅人节（毕业季）、理想伴骑在雅迪（双11大促）。
- 联合品牌营销：与华为、星巴克、Keep等品牌合作，覆盖社交平台、地标资源、IP资源等。
03. 创意规划
- 热点洞察：毕业季与大运会两阵风潮相撞，大学生、未来、赛道、热血、冲劲、新生力成为感性价值关键词。
- 主题策略：WOW雅运会，以大带小，打造大学生专属雅迪“运动会”。
- 创意策略：与KEEP跨界合作，打造专业、轻松、丰富的“大型雅迪人聚会”。
- 行为符号：WOW，口语化、魔性高、易传播。
- 情绪符号：雅运会带来的喜悦情绪，与品牌产品关联，满足感性诉求。
- 引流机制：硬核引流（线下大事件、APP开屏等）和软性引流（VLOG、达人海报等）。
- 线下事件：在阿那亚举办WOW雅运会，打造“友好、热爱、夏日、浪漫、运动、丰富好玩”的社交体验场。
- 活动流程：阿那亚千米骑行、WOW达人开场秀、WOW CAR揭幕、自由逛展打卡、WOW雅运会氛围直播、WOW烟火派对。
- 线上传播：制作质感TVC级别的Vlog，扩大事件影响力，通过达人矩阵、官微、微博、抖音等渠道传播。
- 站内承接：天猫/京东旗舰店全氛围打造、直播引流、优惠券设置等。
04. 项目配置
- 资源推荐：优质场地资源、IP跨界资源、达人组合策略。
- 达人筛选机制：匹配力（人设、粉丝画像、内容力、种草力、数据力）、内容数据稳定性、评论互动效果。
- 年度预算拆解：春日出游季、世界地球日、青年节、618、717骑行节、11.11大促。
- 年度效果预估：单个Campaign总曝光不小于5kw，产品曝光量单季度不低于100w，销售同比提升4A，消费者资产同比提升。
- 舆情公关：危机准备、危机监控、危机处理、危机修复。
05. 机构介绍
期待与雅迪合作，助力2023年销售长虹。
