志邦家居机构调研纪要

志邦家居机构调研报告调研日期: 2024-05-14 志邦家居是中国厨柜行业的先行者,专注于整家定制家居的研发、设计、生产与销售。品牌理念是“更懂生活”,以整家生活的定制设计和服务为优势,为亿万家庭提供从厨房到全屋的整家解决方案。志邦家居在全国拥有六大生产基地,引进国外智能化制造设备,整合优质供应链,确保产品从设计、生产、安装到服务的每一个环节都以人为尺度、以生活为核心,为全球家庭创造理想的家居良品。品牌获得了国内外60余项权威认证,是国内外知名地产商的重要战略合作伙伴,也是丽思卡尔顿、瑰丽酒店等国际五星级酒店优质供应商。志邦家居与央视等主流媒体达成战略合作,于2016年进驻纽约时代广场,同年签约前世界跳水冠军郭晶晶女士为品牌形象代言人。未来,志邦家居将继续以专业的整家定制服务,发现和满足人们对生活空间的需求,以前沿的产品设计,引领和启发人们对生活品质的向往,为社会的良性发展创造更多真实的价值。志邦家居致力成为中国家居行业的一流企业、全球家居行业的领先企业,为现实现人们对家的美好想象奋力前行。 2024-05-16董事长 孙志勇,董事会秘书 孙娟,财务总监 刘柱,证券事务代表 臧晶晶2024-05-14现场参观调研- 申万宏源证券公司-中泰证券证券公司-山西证券证券公司-方正证券证券公司-德邦证券证券公司-东方证券证券公司-西部证券证券公司-华泰证券证券公司-太平洋证券证券公司- 华安证券证券公司-国盛证券证券公司-广发证券证券公司-上海证券证券公司-民生证券证券公司-财通证券证券公司-信达证券证券公司-国投证券证券公司-海通证券证券公司- 广发基金基金管理公司-华夏基金基金管理公司-景顺长城基金基金管理公司-富国基金基金管理公司-长江证券证券公司-南方基金基金管理公司-华宝基金基金管理公司-国寿安保基金基金管理公司-交银施罗德基金管理公司- 国君资管资产管理公司-平安养老寿险公司-西藏合众易晟投资投资公司-金鹰基金基金管理公司-华富基金基金管理公司-中庚基金基金管理公司-中信证券证券公司-鹏泰投资投资公司-国海证券证券公司- 长城证券证券公司-浙商证券证券公司-华西证券证券公司-国联证券证券公司- 问题1:地产周期调整对行业和公司未来发展的影响?答:当下地产正经历深度调整期,行业转型升级加速。消费者对房子的交易偏好也在变化,不能再依赖于过去房地产市场的机会红利期,未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务特征,终端需求分散,获取需求的渠道将会更复杂。公司积极开拓存量房市场业务,正在适应该业务的客户群体,做全面尝试。这种业务特征对公司的能力要求更高,除了需要具备整家定制的能力,还会涉及基础服务、效率及周期等问题。在产品端,公司也在为旧房市场布局,如智能化、适老化等特点。公司正在建立旧改业务模型、搭建业务架构,从而促进业务形成。问题2:消费降级对品类拓展的进度影响?答:虽然在消费降级趋势下,市场购买力有所下降,消费结构分化趋势明显,但同时,消费者对产品与服务也提出了更高的品质和个性化需求。公司的整家一体化定制服务能够为消费者提供风格和谐统一、设计适合的全屋空间解决方案,以更具性价比的产品与服务满足更有品质和个性化的市场需求。公司坚持“刀刃向内”,通过提高服务效率,降低服务成本,用更高质量的产品设计组合及更高效的供应交付,应对价格战、消费降级等行业现象。 问题3:目前行业价格战的发展趋势。答:价格战是行业当下必然经历的阶段,价格战会倒逼公司供应链体系的竞争力进一步提升。另外,行业价格战将逐步从流量战、价格战向品质战持续升级。随着上游板材商生产设备及工艺技术的迭代成熟,使得越来越多的产品材质进入消费者的可选范围。近期,各品牌商都在主推多层实木板,除此之外,公司还向市场主推欧松板,为消费者提供更多的品质选择。未来,打赢品质战及服务战将成为定制家居企业争夺市场份额的关键。问题4:公司未来的店态变化如何?答:消费者的消费方式变化决定了公司未来店态走向。在整家一体化的持续推动下,未来将不再强调单品类店数,而是更加注重融合店面的发展升级。根据不同城市级别的市场需求,鼓励多开融合店,多开渠道店和社区店,优化不重要的或者单品类的门店,公司未来将更加强调整家一体化思维,注重融合商、融合店的升级转型。