志邦家居作为中国厨柜行业先行者，专注于整家定制家居的研发、设计、生产与销售，品牌理念为“更懂生活”，提供从厨房到全屋的整家解决方案。公司拥有六大生产基地，引进国外智能化制造设备，整合优质供应链，产品获得国内外60余项权威认证，是国内外知名地产商和国际五星级酒店的重要合作伙伴。品牌与央视等主流媒体达成战略合作，于2016年进驻纽约时代广场，签约前世界跳水冠军郭晶晶为品牌形象代言人。
2025年前三季度，公司实现营业收入30.74亿元，同比下滑16.36%；归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，同比下滑34.94%；毛利率为34.24%，同比下降2.58个百分点。
主要问题及公司回复概要：
- 木门墙板同比增速较快的原因：公司推动整家一体化战略，木门墙板作为补充品类，收入同比增长62.01%，第三季度同比增长140%，前三季度收入占比提升至12.66%。公司通过调整终端店面结构，鼓励开整家一体化店面，并采用先进技术自行研发新产品，提升市场竞争力。
- 海外业务模式和布局：2025年前三季度，海外业务收入同比增长65.00%。中东、澳洲市场均有增长，其中澳洲市场通过开拓新城市和开设零售店实现增长；中东市场规模翻倍，合作头部客户可持续性强；东南亚采用加盟连锁模式，美国市场潜力巨大。
- 零售端创新举措：针对高端客户，完善供应交付保障体系；针对刚需人群，联手天猫发布“轻享”系列定制品类，满足个性化、高性价比需求。公司推动整家一体化战略，加快终端店面调改升级，提升客户体验和门店效益。积极与头部装企合作，提升整装市场份额。
- 改善净利润下滑趋势的措施：公司坚持对新渠道、新品类、新客群和海外新市场进行持续投入，同时降本增效。2025年前三季度销售费用同比下降16.45%，管理费用同比下降12.73%。后期将通过优化组织架构、提升人效、运用规模效应和数字化赋能等方式进一步挖掘降本空间，改善毛利率水平。
