志邦家居机构调研纪要

志邦家居机构调研报告调研日期: 2023-08-29 志邦家居是中国厨柜行业的先行者,专注于整家定制家居的研发、设计、生产与销售。品牌理念是“更懂生活”,以整家生活的定制设计和服务为优势,为亿万家庭提供从厨房到全屋的整家解决方案。志邦家居在全国拥有六大生产基地,引进国外智能化制造设备,整合优质供应链,确保产品从设计、生产、安装到服务的每一个环节都以人为尺度、以生活为核心,为全球家庭创造理想的家居良品。品牌获得了国内外60余项权威认证,是国内外知名地产商的重要战略合作伙伴,也是丽思卡尔顿、瑰丽酒店等国际五星级酒店优质供应商。志邦家居与央视等主流媒体达成战略合作,于2016年进驻纽约时代广场,同年签约前世界跳水冠军郭晶晶女士为品牌形象代言人。未来,志邦家居将继续以专业的整家定制服务,发现和满足人们对生活空间的需求,以前沿的产品设计,引领和启发人们对生活品质的向往,为社会的良性发展创造更多真实的价值。志邦家居致力成为中国家居行业的一流企业、全球家居行业的领先企业,为现实现人们对家的美好想象奋力前行。 2023-09-05公司董事会秘书 孙娟,公司证券事务代表 臧晶晶2023-08-292023-09-01电话会议交流- 申万宏源证券证券公司-银河证券证券公司-枫叶林私募基金管理公司-彬元资本其它-圆信永丰基金管理公司-承珞资本其它-华安合鑫资产管理公司-明河投资投资公司-中意资产保险资产管理公司- 华美投资投资公司-上海国理投资投资公司-上海利檀投资投资公司-西部证券证券公司-上海相程私募--上海域秀资产资产管理公司-元葵资产管理--长见投资管理投资公司-保银投资投资公司- 君茂投资投资公司-领骥资本资产管理公司-前海禾丰正则资产管理资产管理公司-同利德资产管理--红阳资本管理--国海证券证券公司-上海真滢投资管理--福建泽源资产基金管理公司-广东狐尾松资产资产管理公司- 中睿合银投资投资公司-上海顶天投资投资公司-上海耀之资产管理基金管理公司-上海天猊投资管理投资公司-横华国际资产管理资产管理公司-天风证券证券公司-中银证券证券公司-东方证券证券公司-国信证券证券公司- 汇丰金融证券证券公司-广发基金基金管理公司-富国基金基金管理公司-长江证券证券公司-中金基金基金管理公司-景顺长城基金基金管理公司-博时基金基金管理公司-招商基金基金管理公司-兴业基金基金管理公司- 兴合基金基金管理公司-中信资管资产管理公司-国寿安保基金基金管理公司-融通基金基金管理公司-中融基金基金管理公司-中信证券证券公司-永赢基金基金管理公司-兴华基金--工银瑞信基金基金管理公司- 华商基金基金管理公司-华富基金基金管理公司-诺安基金基金管理公司-鹏扬基金基金管理公司-九泰基金基金管理公司-富安达基金基金管理公司-摩根士丹利华鑫基金基金管理公司-中国国际金融证券公司-汇丰晋信基金基金管理公司- POINT72--Atlantis其它-UBS外资银行-FRANCHISE FUND--YISHAO GLOBAL ALPHA FUND SPC--中加基金基金管理公司-百嘉基金基金管理公司-杭州银行城市商业银行-上海银行城市商业银行- 华泰证券证券公司-广银理财其它金融公司-中银理财其它金融公司-中粮期货期货经纪公司-南华期货期货经纪公司-平安养老保险寿险公司-建信人寿保险寿险公司-信泰人寿寿险公司-泰康养老寿险公司- 太平洋综合保险公司-大家资管其它-中信建投证券证券公司-中银三星人寿寿险公司-恒大人寿寿险公司-合众易晟投资公司-创金合信基金管理公司-泓德基金基金管理公司-淳厚基金基金管理公司- 优益增资产投资公司-睿璞投资投资公司-煜德投资投资公司-长城基金基金管理公司-浙商证券证券公司-敦和资产资产管理公司-汇丰晋信基金管理公司-野村资管资产管理公司-玖鹏资产资产管理公司- 浙商资管资产管理公司-中信保诚资产管理资产管理公司-安联证券投资--光银理财--红土创新基金基金管理公司-鸿盛资产管理资产管理公司-开源证券证券公司-华泰保兴基金管理公司-惠理投资-- 基石资本其它-燕园资本其它-淡水泉投资公司-巨杉资产资产管理公司-海森堡资本--马可波罗资产管理资产管理公司-景林资产投资公司-混沌投资投资公司-长城证券证券公司- 名禹资产资产管理公司-银湖资产资产管理公司-北信瑞丰基金管理公司-圆石投资投资公司-沣京资本资产管理公司-元昊资本其它-民森投资投资公司-弘毅远方其它-远策投资投资公司- 沣沛投资投资公司- 基本情况介绍公司于2023年8月29日披露了2023年半年度报告。2023年上半年,公司围绕“营销创新、整家提单、降本增效、品质交付、赋能提效”为核心,及时实施前方抢战、后方逆战的双战行动,取得了阶段性成果,实现公司业绩稳步增长。报告期内实现营业总收入23.01亿元,同比上年同期增长13.04%,实现归属于上市公司股东的净利润1.79亿元,同比上年同期增长13.66%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.65亿元,同比上年同期增长17.10%。交流的主要问题及公司回复概要1、公司对于当下时点推出新一期股权激励的考虑?答:公司一直重视激励分享,上市后的两期股权激励顺利完成,对高级管理人员、中层管理人员以及核心技术人员均起到了显著的激励效果,伴随业绩增长过程。本次新一期的股权激励方案,与5月推出的限制性股票的制定方案及考核目标一致,只是分了两个阶段去做。本次股票期权覆盖人数超400人,基本可以覆盖到公司的中层管理人员及核心业务骨干,希望在市场总体行情较弱的时期凸显出公司的优 势,同时也向市场传递公司的信心。2、公司上半年业绩的主要支撑?答:上半年,受益于地产竣工端回暖以及公司大宗创新业务的持续开拓,大宗业务保持了较快增长。由于终端一站式装修需求的持续增长,公司衣柜、木门品类也都保持了较好的增速,衣柜业务在零售端呈现的单值和单量上,均有所提升。同时,随着全国招商的顺利推进,终端店面形态的逐步升级,终端赋能体系日益加强,门店的多品类运营能力不断提升,单店贡献不断扩大。3、公司上半年整装渠道以及装企合作进展如何?答:公司目前整装合作大部分为加盟商与装企合作模式,但今年以来总对总的合作模式增速加快,上半年与二十多家装企进行合作洽谈,已与部分头部装企达成战略合作,公司上半年整装渠道增长符合公司预期。下半年,公司将快速响应市场变化,适时积累整装合作经验,加大“超级邦”装企战略服务的覆盖范围,继续推进战略落地的具体工作,为下一轮整家模式竞争做好必要准备。4、木门墙板毛利率提升比较明显,主要是因为什么? 答:木门墙板作为公司的第三增长曲线,一直呈现出较好的增长态势。报告期毛利率的波动得益于公司对木门墙板产品线的优化及信息化水平的提升,大大提高了生产及交付端的效率,减少过程浪费,降低差错等。5、大宗业务毛利率下降的原因及未来业务发展前景。答:公司近两年一直在调整客户结构,战略客户正从民营企业逐步向国央企或国资参股的相对风险较低的优质客户转变。在终端优质资源的竞争过程中,公司订单利润会有一定程度的释放,以寻求规模与风险的平衡。因此,大宗业务毛利率会受到部分影响,但大宗业务的市场服务费占比也相应在下降。在未来精细化管理的趋势下,大宗业务的毛利和净利水平或将逐步趋于稳定合理区间。6、目前公司厨衣配套率处在什么水平?答:公司去年在产品开发上做了较多努力,主要在打爆款、推热销以及品牌合作等方面展开,助力为消费者提供一站式、多品类、全方位的家居解决方案。目前厨电配套率相对稳定,衣柜配套率较去年有所提升,仍有较大提升空间。特此公告。