志邦家居是中国厨柜行业的先行者，专注于整家定制家居的研发、设计、生产与销售，品牌理念为“更懂生活”。公司在全国拥有六大生产基地，引进国外智能化制造设备，整合优质供应链，为全球家庭提供从厨房到全屋的整家解决方案。品牌获得了国内外60余项权威认证，是国内外知名地产商的重要战略合作伙伴，也是国际五星级酒店优质供应商。公司于2024年8月30日披露了2024年半年度报告，2024年上半年实现营业收入22.12亿元，同比下滑3.85%；归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比下滑17.05%，剔除股权激励计划股份支付费用后，净利润同比增加1913万元。2024年上半年公司毛利率为36.69%，同比波动较小，主要通过品类拓展、增强新产品竞争力，持续落地降本增效措施。公司面对全新的市场环境，上半年加大创新业务开拓、深耕渠道，市场投入较大，销售费用率、管理费用率同比提升。
当前房地产行业处于深度调控阶段，焕新时代下数据端尚未发生明显变化，新房市场和存量房市场在不同城市级别的占比差异较大。未来，二手房改造市场、存量房更新市场仍有很大的需求空间。
主要交流问题及公司回复概要：
- 以旧换新政策衔接：公司已针对存量焕新市场进行布局，在产品研发和供应保障方面提前做准备，打造全流程、全价值链的服务能力，并推进整合各地加盟商资源积极参与消费焕新活动。
- 面对市场环境的应对措施：公司坚持整家一体化发展战略，持续完善产品服务及供应链体系，孵化定制门窗、智能家居等整家品类，并推进更多城市开设整家一体化的大店。公司积极开拓存量房更新市场，针对存量市场进行产品开发，响应各地以旧换新政策。同时，公司积极开拓办公、公寓、文旅、酒店、适老等创新型工程项目，并响应国家“一带一路”政策，加强海外市场拓展力度。
- 海外业务收入和毛利率同比提升原因：公司进一步打开非洲、中东、东南亚等“一带一路”沿线地区，拓宽国际市场空间，上半年实现海外业务收入8,647.59万元，同比增长42.69%。主要受益于北美市场同比增长，在规模增长及轻高定产品的驱动下，海外业务毛利率趋势向好。
- 华南地区规划及展望：公司华南业务处于持续摸索阶段，位于清远的智能生产基地已逐步进行试产，将有效满足南方市场的交付需求，加快南方一线市场的响应速度，降低显性成本。公司将持续加大南方市场的战略重视及资源配置力度，近期已对南方市场进行了组织及人事调整，未来在新管理班子的带领下，南方市场有望在产品交付、招商开店、加盟商管理运营等方面表现积极变化。
