TikTok For Business营销通案【跨境电商】【互联网】【通案】

TikTokForBusiness 营销通案 讲师：Kina CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 目录 Part01 大势所趋–全球领先的短视频娱乐平台 Part02 TikTokForBusiness营销解决方案 Part03 不止TikTok，全赛道布局矩阵化驱动 Part04 客户成功故事 Part05 TT常见问题解答 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY Part1: 大势所趋 全球领先 短视频娱乐平台 3 TikTok是全球领先的移动短视频平台 我们的使命是启发创造并带来欢乐 我们相信TikTok是一个由创造力主宰的世界。在这里我们打破世俗的批判，释放创意的自由。在这里，人人都可以成为创作者， 在这里，每一个声音都有属于自己的听众，无论你有怎样的大胆想法，有趣试验， 在这里将被欢迎和拥抱。 生活在这里记录文化在这里诞生 爆发式成长 跻身全球主流平台 2020年全球下载量榜首 NO.1NO.1NO.1 美国俄罗斯沙特阿拉伯 印度尼西亚巴西英国 NO.1NO.1NO.2 数据来源：TheStateofMobile2020,AppAnnie CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 风靡全球，引领移动短视频时代到来 150+国家和地区 年度颠覆性创新: TikTok已经成为互联网文化的中心 -《Forbes2020年度社交媒体大奖》，福布斯 数据来源：TikTok内部数据,2020 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 全天候全场景覆盖 激发无限创意的短视频平台 观看创作 不只是被动观看 更是主动分享和全民创作 34% 的TikTok用户每月会和朋友分享视频 起床午休 下午茶 的TikTok用户每月 娱乐放松 00010000007080111114151111221222 2345690123678903 用户的泛娱乐休闲时间正在向TikTok转移 28% 会创作并发布视频 数据来源： TikTok内部数据,美国UTC-4，2021.1GlobalWebIndex,2020年Q4 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 高时长的注意力沉淀成为移动时代娱乐首选 跨媒体日均使用时长： 注意力沉淀领跑社交和流媒体 数据来源:TikTok内部数据，2021.1；eMarketer,2021.1，美国 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 新兴消费力 占位年轻群体,把握品牌未来 年轻世代*是 相较于其他平台，TikTok上35岁以下年轻用户 当今世界上人口最多的一代 64%+51%更加想要通过购买产品从而融入社群 年轻世代 2021年可支配消费支出预计为 $3万亿 +36% +20% 更容易被品牌广告触发购买行为 更愿意和家人朋友分享新认识的品牌 数据来源： *年轻世代指GenY&GenZGlobalWebIndex,2020年Q4 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY Part2: 不止TikTok全 赛道布局矩阵化驱动 TikTokForBusiness全平台产品矩阵 资讯应用系列广告位 西瓜头条海外版 今日头条海外版 全球移动新闻聚合平台 新闻资讯集合APP BuzzVideo：信息流、详情页、视频后贴 TopBuzz：信息流、详情页、视频后贴 NewsRepublic：信息 Babe：信息流、详情页 广告位置 TikTokForBusiness全平台产品矩阵 Pangle版位介绍 Pangle提供了三种引人入胜且可自定义的广告样式，可无缝集成到应用中 •激励视频广告：交互式全屏视频广告，用户可通过选择观看来赢取应用内奖励 •插播视频广告：以自然转场的方式在用户界面上显示，提供身临其境的观看体验。 •原生广告：设计上贴合应用交互界面且与用户体验的自然形式和功能相符的广告位 •Banner广告：广告在应用中以矩形横幅显示。用户点击这些横幅后将跳转到转化页面。 •创意素材： •结束牌：在视频广告的结尾显示主要内容和信息以鼓励观众采取下一步行动的图形。凭借其整洁性，结束牌有助于加深观众对产品的印象，并激发他们采取行动的动机。 •试玩广告：一种创新的广告样式，允许用户预览并与推广的游戏或应用的核心功能交互。这是一种引人入胜的样式，已被证明具有突出的投放效果，特别适合游戏应用。 目前仅在*阿根廷、*加拿大、*哥伦比亚、*智利、日本、韩国、中国台湾、越南、泰国、马来西亚、埃及、土耳其、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、俄罗斯、印度尼西亚、新加坡、柬埔寨、*秘鲁、菲律宾、巴西、墨西哥、以色列、乌克兰、白俄罗斯和哈萨克斯坦提供。(*)表示仅可通过允许列表访问的市场。 WhereAppsThrive. Pangle是全球应用变现与增长平台，通过领先的广告技术，为全球开发者和广告主提供高效的用户增长和变现解决方案，助力移动游戏和应用获取更高变现收益、更优用户、释放创造潜能。 全球开发者 快速提升广告收益 创新广告样式，促进高效转化 激励视频广告 全屏视频广告 原生广告 试玩广告 •TikTokForBusiness独家广告主资源 •充足预算充分竞价 •创新的广告样式 •先进的应用内竞价技术 全球广告主 轻松实现用户增长 •聚合全网优质游戏和应用流量 •沉浸、互动、原生的广告样式 •应用内事件优化助力深度效果转化 •定制化、精细化运营服务 Part3: TikTokFor Business 营销解决方案 16 TIKTOK推广目标 TikTok广告常见玩法 TT广告跳转独立站 通过视频展示，引导到独立站下单购买，适合精品垂直站、爆品铺货等玩法，直接购买商品。 TT广告引流亚马逊 通过在TikTok投放广告带着亚马逊落地页，可以引流到亚马逊，同样可以引流Shopee、速卖通等。 TT广告账号增粉 点击头像下方的+号即可关注账号，为账号加粉 全方位产品解决方案 突破广告次元壁，建立品牌真关联 TopView 开屏广告 信息流广告 品牌挑战赛 品牌贴纸 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY CELINE TopView 超级首位 开屏黄金位沉浸式影音曝光讲述品牌故事，快速提升认知 •占据黄金曝光入口，强大视觉冲击力让TikTok用户一见钟情 •前3s全屏有声沉浸体验，后4-60秒无缝切换，完整表达品牌故事，创意空间无限 •建立与用户深层关联，支持点赞、评论、转发、关注等品牌互动 •获取点击，承接内外部落地页1 •支持CPT购买，100%SOV2，助力实现最大化品牌曝光 备注： 1.支持外部落地页，或链接到TikTok内部挑战赛页面，视频页面，音乐页面，品牌账户等；不支持App下载或Deeplink 2.部分市场可按切轮购买，详情请咨询我们的营销专家 开屏广告 开屏可见直观曝光 快速提升品牌营销声量 •第一眼曝光，开机必见的视觉冲击 •多样式素材，3秒图像或3-5秒视频 •获取点击，承接内外部落地页1 •支持CPT购买，100%SOV2，助力实现最大化品牌曝光 TOOFACED 备注： 1.支持外部落地页，或链接到TikTok内部挑战赛页面，视频页面，音乐页面，品牌账户等；不支持App下载或Deeplink 2.部分市场可按切轮购买，详情请咨询我们的营销专家 YSL In-FeedAds 信息流广告/原生广告 原生内容触达用户场景精细化提升品牌势能 •全屏视频自动播放，原生影音体验有效传递品牌信息 •丰富信息流创意组件可选，吸睛样式激发用户互动 •品牌曝光-保量购买（合约/自助），优质点位建立与用户丰富关联及互动 •效果驱动-竞价购买，灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率 HashtagChallenge 品牌挑战赛 与TikTok用户共建品牌内容 引爆UGC势能，多维提升品牌价值 •品牌内容深度定制，打造品牌个性，契合度更高，实现共振和裂变 •品牌贴纸（可选购买)，音乐配合，高效激发用户互动参与，提升品牌话题声量 •站内核心资源曝光，丰富营销触点最大化提升品牌曝光 •针对挑战赛触达人群可进行再营销（Retargeting），品牌沉淀进一步提升传播转化 Ebay#LaceEmUp XIAOMI BrandedEffectAds 品牌贴纸 品牌专属贴纸创意定制 趣味互动，深度链接用户和品牌 •先进智能视频识别技术加持，多种触发模式和贴纸样式可选，使互动更有趣 •原生场景化演绎品牌信息，激发活跃创造力，提升用户好感度 •可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标 全链路整合营销体系 科学度量让每一笔投入效果清晰可见 各项品牌指标提升远超行业均值 营销目标标准广告内容广告 认知 品牌Top 开屏V 广告iew 考虑参与转化留存 信息流广告 品牌品牌 挑战赛贴纸 品牌回想度 信息关联度 品牌喜好度 购买意愿 TikTok品牌提升凯度行业均值 +2.0x +1.6x +3.7x +2.6x 数据来源：2020.10凯度品牌提升调研，美国市场数据 四、素材 •Sparkads投放 •Tiktok主页 •主页素材要>10 开箱视频+2广告视频+4 三、预算选择 •$90/DAY/campaign •$2700/month 二、选择受众 •兴趣 -生活服务-锻炼与健身 -运动户外 •行为-视频互动 -运动 -健身&健康&养生 -户外活动（15d) •行为-解压 -健身&健康&养生 -户外活动&自然 -非电子游戏 -运动 Hagtag -#gripstrength700M+#gripstrengthchallenge300M+ 一、选择投放目标 •品牌认知 -覆盖人数 •受众意向 -访问量 -应用安装量 -视频播放量 -线索收集 -社区互动 •行为转化 -转化量(购买） 第一阶段tiktok投放落地策略 Part4: 客户成功故事 PlayaGames全新游戏推广 游戏 创意素材生动展现游戏乐趣AEO帮助获取高价值客户 案例介绍： PlayaGames是总部位于德国汉堡的知名手机游戏发行商。为了吸引更多人下载新游戏ShakesandFidget，并促进游戏内购买，Playa在TikTok投放了信息流竞价广告。通过极富创意的素材和应用事件优化(AEO)功能，成功得到高达130%的ROAS。 131.7%ROAS 0.06€CPC 广告素材中创意融入了真实游戏元素，使目标用户能迅速感知到游戏乐趣；通过TikTok的应用事件优化 （AEO）功能，有效兼顾了下载目标并获取了高价值用户。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY Yubo新用户新增长 社交 以效果为基础精准投放 让高质量内容遇见对的人 案例介绍： Yubo是一个为13至25岁的年轻人量身打造的的社交应用，在全球拥有超2500万活跃用户，为吸引更多TikTok上年轻活跃群体，Yubo选择TikTokAdsManager投放了品牌系列竞价广告。并通过平台竞价系统创意工具，优化创意内容，聚焦高转化素材，精准触达特定的受众群体并严格控制广告的支出费用。成功以最有效成本激活商业价值转化，打造行业投放标杆。 近24万App下载 13.3% 转化率 广告中Yubo邀请的创作者打破次元壁，“面对面”的与受众交流，既凸显了 Yubo社交驱动的产品特点又让品牌与受众之间建立起了更亲密的联接。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY eBay特殊期间为中小企业助力从幕后到台前 电商真情实感打动平台用户 案例介绍: #StrongerAsOne是eBay为支持平台中小企业，鼓励消费者购买小型企业产品而发起的系列广告。为了扩大本土影响力，让更多英国人参与进来，eBay通过TopView，展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段，让观众能更加直观清晰的感受到一家家小型企业即使面临挑战也依然积极乐观的面貌，同时