华东医药机构调研纪要

华东医药机构调研报告 调研日期:2024-04-30 华东医药股份有限公司成立于1993年,总部位于浙江杭州,是一家大型综合性医药上市公司,业务涵盖医药研发、生产和经销。公司以医药工业为主导,同时拓展医药商业、医美产业和工业微生物业务。在医药工业领域,公司深入研究专科、慢病用药及特殊用药领域的产品研发、生产和销售,形成了完备的医药生产制造和质量研究体系。在肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域,公司已研发出多个具有市场优势的创新药和高技术壁垒的仿制药。在医药商业领域,公司拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块,涉及医药批发、医药零售、医药物流、医药电商、医院增值服务及特色大健康产业。在医美业务方面,公司已形成综合化产品集群,产品数量和覆盖领域均居行业前列。此外,公司在工业微生物领域已有40年的深耕经验,成功开发和制造了多种微生物药物,构筑了微生物产品研发和生产的关键技术体系。 2024-04-30 公司董事长、总经理吕梁,董事会秘书陈波,财务负责人邱仁波,独立董事 高向东,独立董事黄简,独立董事王如伟 2024-04-302024-04-30 业绩说明会公司会议室 个人投资者23人-- 公司于2024年4月30日下午15:00-16:30以网络文字互动的方式召开了2023年度及2024年一季度网上业绩说明 会。公司董事长兼总经理吕梁、董事会秘书陈波、财务负责人邱仁波、独立董事高向东、独立董事黄简、独立董事王如伟参加了本次说明会,在信息披露允许的范围内就投资者关注的事项与投资者进行了沟通与交流。 公司董事长吕梁作开场致辞大家下午好! 欢迎大家参加华东医药2023年度及2024年第一季度网上业绩说明会。 创新转型以来,我们逐步确立了医药工业、医药商业、医美产业和工业微生物的发展“四重奏”,并取得一定的成果。过去的一年里,我们的持续耕耘开始进入收获期:利拉鲁肽注射液双适应症国内首家抢位出线,领跑国内GLP-1赛道,同时多项重磅创新产品提交了上市申请 ,将形成每年都有创新药上市的良好节奏。同时我们深化开放交流,与国内外多家优秀的公司进行合作,持续丰富创新产品管线,构筑了以中美华东为核心的创新研发生态圈,目前医药产品管线已达百项,其中创新产品管线已达60余项。 公司近年来取得的成果离不开各位股东、投资者、合作伙伴以及社会各界的关心与支持,在此代表公司和经营团队对各位投资者的支持表示衷心的感谢,公司一直以来高度重视与投资者的交流,希望通过此次业绩说明会解答大家的问题,增进对公司的了解,欢迎广大投资者踊跃提问! 投资者互动交流 公司在说明会上就投资者关心的问题给予了回答,主要问题及答复整理如下: 问题1、吕董你好,股权激励中业绩考核目标介绍的不清楚,比如基数用的是21年扣非利润,那24年在21年基础上完成50的增长,24的考核目标是净利润还是扣非利润呢?如果是扣非利润增长50,今年的业绩目标是否还能完成? 答:您好!公司《2022年限制性股票激励计划》对公司层面业绩考核要求中“2021年净利润”指标以公司2021年度经审计扣 非归母净利润作为计算依据;“净利润增长率”指标以未扣除股权激励成本的扣非归母净利润作为计算依据,具体内容详见公司于2022年8月10日刊登在巨潮资讯网的相关公告。截止目前,公司已顺利达成《2022年限制性股票激励计划》设定的2023年度公司 绩效总体目标,将积极争取达成2024年度公司绩效总体目标。感谢您的关注! 问题2、吕总好,一季度欣可丽营收2.57亿,sinclair营收2.72亿,但是医美板块总营收为6.3亿,这中间的gap是怎么来的? 答:您好!公司整体医美业务收入为国内欣可丽美学和英国Sinclair营收之和,减去内部抵消因素,再加上其他医美产品收入(公司医药商业代理医美产品收入及自有减肥产品收入)之和。感谢您的关注! 问题3、华东医药市值已经到化学制药第五了,之前一直保持前三。业绩稳定为何股价不涨反降,公司是否有不确定性或未透露隐患。 答:您好!目前公司各项生产经营正常,不存在应披露而未披露的重大事项。二级市场股票价格除受企业自身经营业绩影响外,还受宏观经济环境、股市市场行情、行业基本面、投资者情绪等方面因素影响。敬请投资者理性投资并注意投资风险。感谢您的关注! 问题4、吕董你好,请问公司25年还会推出新的股权激励政策吗? 答:您好!截至目前,公司已顺利完成《2022年限制性股票激励计划》首次授予限制性股票第一次解除限售、预留授予限制性股票登 记、部分限制性股票回购及注销等工作。后续公司如计划推出新的股权激励计划,将按照有关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注 ! 问题5、你好,首先为公司管理层取得的好成绩表示祝贺,你们辛苦了。可是市场好像不是太认可你们的付出,冒昧的问一下有什么市值管理方面的计划吗? 答:您好!公司聚焦医药工业、医药商业、医美、工业微生物四大业务板块,注重管理创新,努力通过提升经营质量,争取以更好的业绩回报股东。 为进一步建立健全长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动核心团队的积极性,公司于2022年推出限制性股票激励计划,使各方共同关注和推动公司的长远发展。目前,公司已顺利达成《2022年限制性股票激励计划》设定的2023年度公司绩效总体目标,并积极争取达成2024年度公司绩效总体目标。 高质量的产品、出色的商业化能力、合规高效的营销服务、差异化的市场定位、创新的研发布局、完善的人才规划助推公司长期稳健发展 。公司上市以来累计分红金额56.10亿元,为IPO募集2.5亿元资金的22.44倍,为股东带来持续稳定的投资回报。公司2023年度利润分配方案为现金分红10.18亿元,并将计划2024年中期现金分红不低于5亿元。 公司一贯高度重视投资者关系管理工作,采用多渠道、多平台、多方式积极促进公司与投资者的交流,切实回应投资者关切,使投资者更直观、全面地了解公司的经营发展,倡导和强化价值投资理念,增强对公司长期健康发展的信心。未来,公司将继续积极主动地向市场传导公司的长期投资价值,持续提升信息披露质量,重视投资者的期望和建议,构建与投资者良好互动的生态,为投资者创造长期价值。感谢您的关注! 问题6、请问管理层有没有市值管理方面的规划考虑。 答:您好!公司聚焦医药工业、医药商业、医美、工业微生物四大业务板块,注重管理创新,努力通过提升经营质量,争取以更好的业绩回报股东。 为进一步建立健全长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动核心团队的积极性,公司于2022年推出限制性股票激励计划,使各方共同关注和推动公司的长远发展。目前,公司已顺利达成《2022年限制性股票激励计划》设定的2023年度公司绩效总体目标,并积极争取达成2024年度公司绩效总体目标。 高质量的产品、出色的商业化能力、合规高效的营销服务、差异化的市场定位、创新的研发布局、完善的人才规划助推公司长期稳健发展 。公司上市以来累计分红金额56.10亿元,为IPO募集2.5亿元资金的22.44倍,为股东带来持续稳定的投资回报。公司2023年度利润分配方案为现金分红10.18亿元,并将计划2024年中期现金分红不低于5亿元。 公司一贯高度重视投资者关系管理工作,采用多渠道、多平台、多方式积极促进公司与投资者的交流,切实回应投资者关切,使投资者更直 观、全面地了解公司的经营发展,倡导和强化价值投资理念,增强对公司长期健康发展的信心。未来,公司将继续积极主动地向市场传导公司的长期投资价值,持续提升信息披露质量,重视投资者的期望和建议,构建与投资者良好互动的生态,为投资者创造长期价值。感谢您的关注! 问题7、一季度报中销售费用下降了7千万,是控费的原因还是医美推广放缓呢? 答:您好!2024年一季度公司整体的销售费用率持续向下优化,主要原因是公司医药工业对销售费用进行精细化管控,对销售费用率指标制定了严格的预算和考核标准,进一步实现降本增效的目标。感谢您的关注! 问题8、请问对本期国外医美营收的减少,有什么具体应对的举措吗? 答:您好!公司海外医美营收有望逐季改善,今年将争取更好的业绩增长。后续公司海外医美团队将继续加大市场拓展,积极进行海外新兴潜力市场开发。感谢您的关注! 问题9&10、最近很火的那个针对糖尿病的长效药,可能对公司有关销售带来影响吗? 答:您好!不知道您提到的产品是否是司美格鲁肽注射液。公司司美格鲁肽注射液糖尿病适应症目前已完成III期临床研究全部受试者入组,预计2024年Q4获得主要终点数据。感谢您的关注! 问题11、请问中国证券金融股份有限公司2200多万股是从二级市场买来的吗? 答:您好!中国证券金融股份有限公司持有的公司股票均为二级市场买入。感谢您的关注! 问题12、公司是不是很喜欢打官司,宁波公司清算,百令纠纷都让公司股价下跌严重,很影响个人投资者的持股心情,侧面也印证出公司不照顾中小投资者的利益,也不回应散户关切。 答:您好!宁波公司清算及法院诉讼是由其个人股东提出,并非公司主动要求。公司针对发酵虫草菌粉的专利侵权诉讼目的在于维护自身 合法正当权益,保护公司全体股东利益。二级市场股票价格除受企业自身经营业绩影响外,还受宏观经济环境、股市市场行情、行业基本面 、投资者情绪等多方面因素影响。敬请投资者理性投资并注意投资风险。感谢您的关注! 问题13、贵公司在总体ESG评估中,多个维度均有待持续改进,路孚特评级只有B-。请问贵公司是否有整合的ESG战略,以涵盖环境友好型生产、负责任供应链管理、高效治理结构和员工关爱等各个方面,力求全面提升ESG的整体表现? 答:您好!鉴于当前ESG评级市场机构众多,且各自的评级标准尚未统一,因此导致了评级结果的显著差异,除了路孚特评级外,公司在深交所国证评级为AAA,WindESG评级为A,中证ESG评级为A,MSCIESG评级为BBB。 公司也在积极推动并持续提升ESG管理工作,已设立可持续发展(ESG)委员会,负责制定公司ESG方面的战略,不仅涵盖环境友好型生产、负责任供应链管理、高效治理结构和员工关爱等方面,还包括研发、安全生产、产品可及和风险管理等多个方面。为便于您更全面地了解公司的ESG实践情况,建议您详细阅读公司发布的《2023年度环境、社会和治理(ESG)报告》。此外,为了不断提升公司在ESG方面的能力,公 司还加入了中国上市公司协会ESG专业委员会,与业界同行共同学习最新的ESG实践,并积极履行社会责任,以期全面提升公司在ESG领域的整 体表现。感谢您的关注! 问题14、尊敬的吕董,您好!与科济药业达成独家商业化的细胞免疫治疗产品泽沃基奥仑赛注射液到目前为止大概完成了几例治疗能否方便披露数据,疗效怎样?谢谢! 答:您好!2024年3月1日,公司与科济药业达成独家商业化的细胞免疫治疗产品泽沃基奥仑赛注射液(商品名:赛恺泽？,研发代号 :CT053)收到国家药品监督管理局(NMPA)通知获附条件批准上市,用于治疗复发或难治性多发性骨髓瘤成人患者,既往经过至少3线治疗后进展(至少使用过一种蛋白酶体抑制剂及免疫调节剂),公司已组建了专门的商业化团队,该产品获批上市当日即开出全国首张处方,目前该产品正在积极推进医院准入及各城市惠民保准入工作。感谢您的关注! 问题15、作为一个长期看好公司发展的一个小股东,建议能否每年的分红在开完股东大会后及早分红,这样可以用分红的资金继续购买公司的股票!谢谢。 答:您好!公司将在年度股东大会审议通过分红方案后,抓紧实施权益分派工作。感谢您的关注! 问题16、最近和投资者交流中提到了相关今年的财务支出较大,我想问您的是这些支出是否对我司的财务构成压力?谢谢! 答:您好!公司一贯经营稳健,财务状况良好。随着公司利润的持续增长,并保持健康的资金状况,预算内的各项支出对公司经营不构成压力。感谢您的关注! 问题17、尊敬的吕董,您好!首先感谢一年来辛苦的付出。我想问的是与青海珠峰就百令胶囊的工艺专利目前进行到哪一步了,有无和解的可能?谢谢!未来医美的布局有