领英全球B2B营销数据分析v1

2024 领英全球B2B营销数据洞察 【出海广告就选维卓】 关注我们，获取最新出海营销干货报告 报告要点 •2017-2023财年LinkedIn年收入 •2017-2027年LinkedIn全球每年产生的广告收入 •2019-2023年全球LinkedIn用户数量 •2023年最新B2B从业人员行业见解调查 目录 扫描领取报告 1.数据概览 •领英收入 •全球B2B内容营销支出变化 3.营销人员视角 •B2B顶尖行业数据 •运营分析 4.营销效率 •平台效率 •行业关注重点 2.领英受众 •领英全球用户 •用户分布国家 •流量分析 •B2B营销回报 2 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 扫描领取报告 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 第01章 数据概览 16,000 14,000 2017-2023财年LinkedIn年收入 13,816 15,145 2019-2023年LinkedIn年收入（按细分市场） 广告收入其他收入会员账户收入 18 12,000 收入（百万美元） 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 5,259 2,271 6,754 8,050 16 3.16 2.17 3.29 4.95 5.7 6.44 10,28914 收入（十亿美元） 12 5.93 3.95 10 2.28 2.17 1.49 1.57 3.47 4.21 8 6 4.83 4 2 0 20172018201920202021202220232019*2020*2021*2022*2023* •2023财年，LinkedIn的年收入超过150亿美元，高于2022财年的138亿美元。这家专注于商业联系的社交网站于2016年被微软收购，作为提供求职板和社交媒体风格的新闻源。 •LinkedIn是一个专注于商业和就业的社交网站，于2002年推出，隶属于微软。据估计，LinkedIn从订阅高级帐户的用户中获得了超 过64.4亿美元的收入，以及39.5亿美元的其他收入和59.3亿美元的广告收入。 2017-2027年LinkedIn全球每年产生的广告收入 12 2020-2024年美国LinkedInB2B线上展示广告收入 5.0 4.56 10.35 10 9 4.5 4.0 3.74 收入（十亿美元） 87.82 6.79 65.91 5.13 43.82 3 3.5 收入（十亿美元） 3.0 2.5 2.0 1.5 1.47 2.32 3.01 21.752.1 2.51 1.0 0.5 0 2017201820192020202120222023*2024*2025*2026*2027* 0.0 2020 2021 2022* 2023* 2024* 6来源：BusinessInsider;Microsoft;Statista；eMarketer;InsiderIntelligence •2022年，LinkedIn产生了59.1亿美元的广告收入。预计到2027年，这一数字将进一步增长至103.5亿美元。商业平台约占全球广告收入的0.9%。 •2022年，LinkedIn在美国的B2B数字展示广告收入预计将达到约30亿美元，高于上一年的23.2亿美元。2021年，LinkedIn上的展示 广告支出约占B2B广告支出总额的20%。 7 1.数据概览 •全球B2B内容营销支出变化 计划在2024年改变全球内容营销预算的B2B营销人员所占比例 扫描领取报告 45% 40% 35% 30% 受访者比例 25% 20% 32% 42% 5% 13% 15% 10% 5% 7%•在2023年7月对全球B2B营销人员进行的一项调查中，43%的受访者表示他们计划在接下来的12个月内增加B2B内容营销支出， 0% 增加1%-9%增幅超过9%保持原样减少1%-9%减少9%以上不确定 其中13%的受访者计划增加9%以上。 1% 8调查：全世界;2023年7月；1,080名受访者；B2B营销人员来源：ContentMarketingInstitute;MarketingProfs 扫描领取报告 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 第02章 领英受众 2.领英受众 •领英全球用户 2019-2023年全球LinkedIn用户数量，按订阅类型划分 基础订阅会员订阅 700 扫描领取报告 600 586.49602.55 571.27 549.96561.41 500 用户（百万） 400 300 200 100 0 94.12 2019* 114.22 2020* 134.32 2021* 154.42 2022* 174.51 2023* •LinkedIn成立于2002年，隶属于微软，是一家专注于商业 和就业的社交网站。LinkedIn用户有机会升级到高级（会员）帐户，预计2023年该平台上的高级（会员）用户数量将达 到1.755亿，高于2022年的约1.544亿。 2.领英受众 •用户分布国家 截至2023年1月，基于LinkedIn受众规模的主要国家/地区（百万） 截至2023年1月，LinkedIn受众覆盖率最高的国家/地区 扫描领取报告 美国印度中国巴西英国法国 印度尼西亚 加拿大墨西哥意大利西班牙 德国澳大利亚菲律宾土耳其 050100150200250 200 99 60 59 35 26 23 21 19 17 17 15 14 13 13 百慕大开曼群岛 冰岛安道尔 美属维尔京群岛 阿联酋 美国新加坡爱尔兰 荷兰阿鲁巴岛澳大利亚加拿大卢森堡 英国 0%20%40%60%80%100% 102.4% 97% 89.2% 86% 84.8% 84.3% 75.4% 72% 70% 69.9% 68.1% 67.9% 66.9% 66.2% 65.4% 2.领英受众 •用户分布国家 扫描领取报告 •截至2023年1月，LinkedIn在美国拥有2亿用户。迄今为止，该国是专业求职网络服务的领先市场，位居第二的印度拥有9900万受众。 •截至2023年1月，专业社交网络平台LinkedIn在百慕大和开曼群岛的可寻址广告受众覆盖率分别为102.4%和97%。总体而言，美国排名第七，英国排名第十五，分别为75.4%和65.4%。 2.领英受众 •流量分析 2023年7月至12月LinkedIn.com的全球访问量 2.0 1.8 截至2023年1月，LinkedIn上吸引全球技术受众的主要内容类型 总是能吸引有时能吸引不能吸引 扫描领取报告 1.6 0%20%40%60%80%100%120% 1.4 访问量（十亿） 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2 研究数据产品/服务信息 行业新闻视觉效果（图形/照片） 公司新闻行业讨论职位发布活动信息 视频员工点赞 模因客户评价 27% 25% 24% 21% 19% 17% 17% 15% 15% 14% 14% 13% 50% 48% 54% 55% 59% 58% 54% 60% 57% 41% 34% 53% 23% 27% 22% 24% 22% 26% 29% 24% 28% 45% 52% 35% 0.0 2023-072023-082023-092023-102023-112023-12 行业民意调查 13% 50% 37% 2.领英受众 •流量分析 扫描领取报告 •2023年12月，全球有近16亿独立访问者访问过LinkedIn.com，低于上个月的17亿访问者。LinkedIn是一个以就业为导向的在线服务和社交网络。该平台于2016年12月被微软收购。 •根据2023年进行的一项研究，全球LinkedIn上60%的技术受众表示，他们在平台上始终关注的主要内容类型是事件信息，其次是公司新闻，占59%。LinkedIn上另外29%的技术工程师表示，他们从未关注该平台上的职位发布，其次是26%的受访者，他们从未关注该平台上的行业讨论。 扫描领取报告 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 第03章 营销人员视角 截至2023年7月，为全球B2B内容营销人员 提供最佳价值的社交媒体平台 截至2023年3月用于B2B营销的知名社交媒体平台 90% 84% 80% 80% 80% 70% 60% 受访者比例 50% 40% 70% 60% 受访者比例 50% 40% 63% 57% 52% 39% 30% 20% 10% 0% 29% 22%21% 8% 3% 30% 20% 10% 0% 16% 9% 4% LinkedInYouTubeFacebookInstagramX/TwitterTikTokAmazonSnapchat 调查：（左）全世界;2023年7月；1,080名受访者；B2B营销人员；（右）全世界;2023年3月24日至5月5日；1,577名受访者；18岁及以上； 16B2B领导人员 来源：ContentMarketingInstitute;MarketingProfs；Ipsos;LinkedIn ©2023Wezo.-AllRightsReserved •在2023年7月对全球范围内利用有机社交媒体平台进行内容推广的B2B营销人员进行的一项调查中，84%的受访者表示LinkedIn为其组织带来了最大价值。Facebook和YouTube紧随其后，分别有29%和22%的受访者表示，在广告方面，他们给了他们最大的价值。 •在2023年初对全球B2B营销专业人士进行的一项调查中，80%的受访者表示在过去一年中使用LinkedIn进行B2B营销。YouTube 排名第二，近三分之二（即63%）的受访营销人员提到了这一点。 17 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 截至2023年3月，全球B2B营销专业人士计划明年实施的领先营销技术（按地区） 面对面对话视频思想领袖线上对话 70% 60% 58% 61% 59%61% 64% 61% 66% 57% 50% 53% 47% 53%54% 50% 49% 54% 受访者比例 40% 30% 20% 10% 0% 亚太地区 北美地区 欧洲、中东&非洲 36% 拉丁美洲 •在2023年初对全球B2B营销人员进行的一项调查中，来自拉丁美洲的66%受访者表示，他们计划在来年利用面对面活动进行营销工作。对于亚太地区的专业人士来说，思想领导力主导了未来要实施的顶级技术的排名，61%的人选择了它。 调查：全世界;2023年3月24日至5月5日；1,577其中；18岁及以上；B2B领导者，亚太地区=375；数值孔径=300；欧洲、中东和非洲=751； 18拉丁美洲=151 来源：Ipsos;LinkedIn ©2023Wezo.-AllRightsReserved 3.营销人员视角 •行业关注重点 截至2023年3月，全球B2B营销专业人士对品牌重 2024年全球B2B营销人员的主要内容营销投资领域 扫描领取报告 0%10%20%30%40%50%60%70% 视频 70% 思想领导力内容 53% 68% 面对面活动 47% 64% 63% 60% 59% 要性的看法 0%10%20%30%40%50%60%70%80% 我们的营销团队拥有适当的创意技能来支持品牌建设工作 销售团队了解品牌建设工作的重要性去年我参与了一项我认为非常有创意的 活动 过去一年增加了用于提高品牌知名度的支出 营销团队可以有效衡量我们品牌建设工作的有效性 鉴于经济条件，我们的最高管理层提高了品牌建设的重要性 69% 付费广告 43% 社交媒体管理/社区建设 33% 网络研讨会 33% 音频内容 25% 数字活动 21% 调查：（左