2024食饮跨界营销全景洞察——从数据看破圈路径

2食0饮2跨4界营销全景洞察 ——从数据看破圈路径 艺恩出品2024年 CONTENT 01 0203 食饮跨界联名 市场洞察及动因解析 热门食饮品牌跨界营销 商业投放研究 食饮行业跨界营销 代表案例解析 01食饮跨界联名 市场洞察及动因解析 •抖音上关于“跨界联名”的相关作品量呈现明显的上升趋势，越来越多的品牌开始重视并尝试跨界联名这一营销策略； •相关作品互动量中食饮类目占比高达69.98%，显示出食饮品牌在跨界联名营销中的强大吸引力和影响力。 食品饮料 77.1w 互动量 69.98% 互动量占比 其中子品类占比TOP3 酒水——互动量：32.7w 休闲零食——互动量：19.4w咖啡——互动量：13.1w 近一年抖音“跨界联名”相关作品量 指数(作品数) 作品数 23.1123.1224.0124.0224.0324.0424.0524.0624.0724.0824.0924.10 「跨界联名」抖音内容兴趣人群画像 性别分布年龄分布 38.5% 61.5% 28.0% 40.0% 17.0%11.0% 男女18-2425-3435-44>44 城市分布TOP5 深圳 5.2% 粉丝兴趣词云 北京4.7% 上海4.7% 杭州4.1% 成都4.1% •跨界联名在小红书平台同样呈现上升趋势，且作品量在9月跳跃式增长至新高度，引领营销新模态 •食品类目相关内容互动量仍占榜首，其中小红书人群特点驱动咖啡子品类成为断崖式第一 食品饮料 33.2w 互动量 37.92% 互动量占比 其中子品类占比TOP3 咖啡——互动量：8.1w酒水——互动量：4.8w 休闲零食——互动量：4.8w 近一年小红书“跨界联名”相关作品量 作品数 指数(作品数) 23.1123.1224.0124.0224.0324.0424.0524.0624.0724.0824.0924.10 「跨界联名」小红书内容兴趣人群画像 性别分布 8.0% 63.0% 年龄分布 92.0% 17.0% 4.0%3.0% 男女18-2425-3435-44>44 城市分布TOP5 上海广州深圳北京成都 5.9% 5.9% 5.1%4.8%4.7% 粉丝兴趣词云 •不同平台滋养不同子品类的联名营销发展： 抖音平台吸引了更广泛的食饮消费者群体，其中，如乳制品和零食这类面向大众市场的商品类别更容易获得关注；小红书更有效地助力咖啡、饮品等年轻化食饮进行跨界营销宣推 •热IP和大跨度是跨界合作有效造势的重要元素：迪士尼/甄嬛传/线条小狗/loopy等大热IP帮助品牌在情感上建立和年轻消费者的联系，提升品牌知名度和热度；茅台和瑞幸咖啡的联名是大跨度合作的经典标杆案例，其打破行业的界限，打造品牌融合新高度， •瑞幸联名策略复用性强，为咖啡市场带来新启示： 瑞幸咖啡联名策略大放异彩，引领双平台搜索热潮，其与茅台/loopy/线条小狗的合作收获市场热度；同时库迪咖啡的登榜也象征着咖啡行业对跨界营销的追捧 关键词 品类 近30天搜索次数 瑞幸联名咖啡 咖啡 210447 茅台瑞幸联名咖啡 咖啡;白酒 206985 联名牛奶 乳制品 87685 库迪咖啡甄嬛传联名 咖啡 37871 迪士尼联名牛奶 乳制品 36694 联名纯牛奶 乳制品 24386 瑞幸咖啡联名loopy 咖啡 10131 Kiri联名 休闲零食 9489 联名饮料 饮品 8843 茅台与瑞幸将推联名款咖啡 咖啡;白酒 6817 关键词 品类 近30天搜索次数 瑞幸联名 咖啡 49160 茉酸奶联名 饮品 5200 联名饮料 饮品 3900 饮料联名 饮品 3300 迪士尼联名牛奶 乳制品 2500 小黄油联名 咖啡 1200 线条小狗联名瑞幸 咖啡 1050 库迪咖啡甄嬛传联名 咖啡 380 intoyou可乐联名 饮品 350 茅台瑞幸联名咖啡 咖啡;白酒 200 抖音食饮品类“联名”相关热搜词排行小红书食饮品类“联名”相关热搜词排行 食品饮料行业的特殊性让跨界成为品牌营销的更优解 产品同质化严重 品类人群年轻化 场景碎片且多元 众多食饮品牌在口味、包装、概念等方面高度趋同，缺乏显著差异化，导致市场竞争愈发激烈且消费者辨识度降低，亟待通过创新破局。 新消费群体崛起，他们的消费观念已超越单纯的功能性基本需求，转向追求能够彰显个人生活方式与独特品味的消费选择。 从室内延伸至室外，贯穿学习、工作、用餐，休闲、出行及运动生活的方方面面，人们享受食饮的场景正经历着切分、细化和重构。 9©2024.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 0热2门食饮品牌跨界营销 商业投放研究 10 现制茶饮、方便速食、饮料等子行业品牌积极跨界，游戏、经典影视IP成为食饮品牌跨界联名的热门选择 食饮品牌 合作IP/品牌 跨界领域 喜茶 CLOT 时尚服饰 茉酸奶 朱敬一 艺术家 Tims TangleAngle 个护日用 肯德基 芭比Barbie 电影 必胜客 永劫无间 游戏 满小饱 天官赐福 小说/漫画 洽洽 时空中的绘旅人 游戏 食族人 时光代理人 动画 喜茶 庆余年 影视 伊利/QQ星 唐老鸭 动画经典IP 怡达 熊出没 动画经典IP 山楂树下 奶龙 动画经典IP 瑞幸 黑神话/悟空 游戏 雅客 小黄人/神偷奶爸 动画经典IP 禅宝 王者荣耀 游戏 可口可乐 奥利奥 零食 2024年典型热门「食饮联名」商业合作品牌及领域分布Y2024典型热门「食饮联名」品牌互动量占比 barbie,芭比肯德基其他 4% 可口可乐奥利奥 4% 喜茶CLOT7% 黑神话悟空瑞幸10% 喜茶庆余年 12% 必胜客永劫无间22% 1% 满小饱天官赐福41% source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年11月；监控平台：抖音、小红书11 ©2024.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 投放金额有所提升，依靠素人KOC营造真实口碑，达人圈层分布广 •2024年1-11月食饮联名赛道的抖音KOL投放金额同比提升25%； •达人量级以普通KOC为主，帮助塑造广泛真实口碑，同时利用初级达人拓展声量；美食、随拍、旅游等类型达人占主导。 4,492 3,604 +25% 抖音食饮联名预估投放金额（w） 抖音食饮联名达人投放层级 抖音食饮联名达人投放类型 0.0%0.0% 腰部 1.3% 初级,10.7% 头部 2.3% 普通 86.6% 2023 2024 明星机构号 美食随拍旅游时尚二次元 居家明星八卦人文社科剧情演绎 游戏 以生活感分享为主，生活随拍、剧情演绎类内容更能激发用户互动 1.40 1.20 互动量/粉丝量 1.00 0.80 0.60 0.40 0.20 0.00 抖音食饮联名内容互动量TOP10KOL表现抖音食饮联名内容互动量TOP10 6 达人昵称 达人类型 粉丝量 内容摘要 互动量 互动量/粉丝量 张若宇 随拍 1768w 这给我妈爆改的给我姥整不会了...@伊利#公主的快乐公主做主#伊利公主奶#伊利迪士尼#张若宇的卑微生活 194.0w 0.11 _馬冬 随拍 154w 超低音我和欧巴谁与争锋～#必胜客#必胜客披萨#龙行必胜金运开年@必胜客 101.8w 0.66 罗臣臣 随拍 463w 发布文案：当一束光照进了黑暗，那么这束光便有罪。#蒙太奇#盗梦空间#肯德基光芝牛堡#肯德基奥特曼联名#见证巴黎 93.6w 0.20 汤木檀泽 居家 154w 如何打造心仪的灵堂#vlog#殡葬行业#入殓师#墓园 62.4w 0.41 孟大宝 随拍 44w 记住，你是去上班，不是去做慈善！#必胜客出汉堡了 61.6w 1.39 桃黑黑 随拍 415w 肯德基超级无敌宝可梦联名玩具袭来#桃黑黑#肯德基宝可梦这次逆天了#肯德基玩具 55.0w 0.13 山口煮 剧情演绎 266w 真诚永远是必杀技#搞笑#煮子#必胜客#必胜客披萨#龙行必胜金运开年@必胜客 52.9w 0.20 Aloong周楷恒 随拍 402w 除了巨龙宝宝，培养谁都不如培养自己，我正式决定冲击更高的舞台了！#aniparty#苹果C美式#瑞幸联名Pingu 52.0w 0.13 闹腾男孩KC 剧情演绎 1063w 当你的老板是潮汕人#当你的老板是潮汕人#搞笑 49.9w 0.05 BONNIE万洁 随拍 891w 每天在一起，不是他招惹我，就是我招惹他～#汤姆猫系男友才是人间理想型#情侣#瑞幸联名猫和老鼠新周边 41.9w 0.05 孟大宝 _馬冬 是木木呀 互动量中位数：52600 互动量/粉丝量中位数：0.3 汤木檀泽 盛一金（…桃黑黑 罗臣臣 Aloong周楷恒 闹腾男… 张若宇 0500000100000015000002000000 互动量 投放金额翻倍增长，依靠初/腰部达人打造声量，以美食KOL为主 •2024年1-11月食饮联名赛道的小红书KOL投放金额同比提升115%，增长更为显著； •达人量级以初级达人为主，多圈层辅助大造声势，普通KOC承接影响力纷纷响应；美食、兴趣、生活记录等类型达人占比高。 小红书食饮联名预估投放金额（w） 小红书食饮联名达人投放层级 小红书食饮联名达人投放类型 0.0%0.0% 普通 16.6% 腰部,20.7% 头部 0.8% 初级,61.8% 2023 2,188 1,018 +115% 2024 明星机构号 美食兴趣爱好生活记录 出行服饰穿搭二次元 宠物母婴 时尚潮流 美妆 内容丰富多元，美食类、兴趣爱好类KOL及内容互动效果好 0.20 0.18 0.16 0.14 互动量/粉丝量 0.12 0.100.080.060.040.02 小红书食饮联名内容互动量TOP10KOL表现小红书食饮联名内容互动量TOP10 达人昵称 达人类型 粉丝量 内容摘要 互动量 互动量/粉丝量 红甜糕 时尚潮流 28w 小时候在院子里喝水，幻想是网红喝下午茶…… 5.3w 0.19 徐晚晚. 生活记录 111w 当老师也不难嘛！#当老师[话题]##搞笑[话题]##搞笑的日常[话题]# 5.0w 0.05 西西酱 兴趣爱好 9w 豆豆本教程｜光夜联动齿轮旋转星星书改造 4.3w 0.50 烧饼bing【绘浮生】 文化 12w 用镭射纸自制太子悦神大卡 4.2w 0.36 张张包 生活记录 10w 情敌见面分外眼红？我看不一定！ 4.1w 0.43 趣画鸭 兴趣爱好 13w 自制�豆书第十弹｜蛋仔披萨小店豆书来啦～ 4.1w 0.33 科科科子默（资讯版） 美食 6w 报报报！必胜客坠伟大的单品出现了…. 3.4w 0.62 无巧不成狐 （兮雅） 二次元 12w 逛个街而已，你们看鬼灭之刃的都长这样？ 3.2w 0.27 小白小磊小天才 美食 29w 大风越狠❤我心越荡～潦草小狗立体蛋糕卷 3.2w 0.11 神居动漫の大班班 文化 44w 你好歹也是鬼王呀，怎么不按套路出牌呢 2.9w 0.07 烧饼bing【绘浮生】 互动量中位数：52600 西西酱 三万英尺卡其� 互动量/粉丝量中位数：0.0 一觉醒来饮料圈 发生了什么周边联名大事件徐 略头白Littlebay 晚晚. 红甜糕 科科科子默讯版） 子不语大王（资讯版） 7 （资 0.00 互动量 3000040000500006000070000 0食3饮行业跨界营销 代表案例解析 特色化、年轻化、场景化是食饮跨界营销的三大核心目标 「跨界联名合作」的重要驱动因素 O特N色化E T年W轻化O THREE 场景化 跨界合作作为事件营销引爆话题，让同质产品变得“特别” 可口可乐X奥利奥 作品数量：1.7w 互动总量：335w 百事可乐X萝卜快跑 作品数量：224 互动总量：70.3w •可口可乐与奥利奥在全球范围发布两款独家限定版产品——奥利奥可口可乐™汽水味夹心饼干和可口