营在大健康｜夏日亮「眼」营销爆量计划

夏日亮眼计划 —营在大健康·暑期眼科爆量方案— 本地服务业务部/大健康行业运营 目01.行业流量趋势 录 02.眼科爆量玩法 -点亮搜索 -点亮营销全链路 1 行业流量趋势 眼科行业流量/22年对比21年 21年春节 2021年 2022年 22年春节 暑假高峰期 疫情爆发期 1/13/16/19/112/1 流量趋势解读：22年暑期流量自6月起逐渐提升&攀峰，7月中旬~8月初达用户需求顶峰 眼科行业流量/23年对比22年预估年同比增长20%以上 2023年E 23年春节 22年春节 2022 2023 2023E 1/11/313/24/15/15/316/307/308/29 已达20%+ 流量趋势解读：23年4~5月眼科暑期流量年同比增幅约10%，6月初流量年同比增速 6月中旬起用户需求逐渐旺盛，7月末~8月中上旬达到用户需求顶峰 2 行业营销玩法 点亮搜索 行业基本盘 助力广告主充分捕捉搜索机会点亮营销全链路 覆盖用户『种草→长草→拔草』解读暑期旺季眼科营销新玩法 点亮搜索/三版『亮眼方案』助力搜索扩流 无需客户任何操作 行业数据支持 •眼科基建优化指导手册 •眼科流量分项目分地域竞争指南 眼科流量增益 •新户冷启扶持 •暑期专属角标 •搜索品牌流量导流 满足条件客户可申报 提升流量获取 •重点点位加权+成本保育 •百万搜索流量增益 提升广告竞争力 •优质广告保送 •高考人群溢价获流 •首位稳展+高级样式加权 特定地域专享 •高潜地域专享保育 （详询百度运营单位接口人） 基础版进阶版超核版 基础版/暑期眼科专项搜索流量支持 行业数据支持 眼科流量增益 基建优化手册：买词推荐/行业词包/流量水位/优质案例等定期支持，提供投放指导； 行业数据支持：双周维度刷新眼科行业TOP流量词、TOP变化词及行业基建建议 竞争支持：双周维度刷新『省市*项目』维度眼科流量竞争变化，提供各地域拓量竞争建议 #1角标强化用户感知#2框下品牌推荐&SUG推荐 高考摘镜季 框下推荐&SUG推荐眼科核心词引流-已上线眼科品牌词引流-待上线 进阶版/双重增投锦囊助力广告主扩量 锦囊 锦囊 扩流提升流量获取增投提升广告竞争力 百万搜索流量增益 针对信息流&搜索满足准入条件广告主，百度支持搜索眼科专项boost扶持，帮助广告主加速眼科旺季拓量 准入条件 1、账户维度报名-搜索账户满足『三开』 2、主体维度报名（二选一即可） ①搜索账户日均增投预算＞1000元 ②客户主体参与『悦己爱眼季』活动 搜索核心加权 针对预算充足、希望加速竞争抢量的广告主，支持搜索重点点位、重点人群及高级样式扶持。以线索成本为参考，帮助广告主展现拓展瓶颈期加速转化获取。（有成本溢出风险） 准入条件-主体维度（同时满足2个条件） ①搜索主体日均增投预算＞5000元 ②可接受可能的超成本问题 ③申报的ocpc投放包近一周无较大成本调整 注意：暑期眼科专享独立扶持预算，每双周一期；每期review并更新一次扶持账户list。扶持6.8开始，持续至7月底 超核版/特定地域专享保育 高潜地域保育 高潜地域冷启&竞争扶持 针对一线城市&超一线城市中的眼科高潜地域，行业团队合作销售团队共同推进地域广告主保育扶持。 高潜地域操作建议 1、账户维度将高潜query全部采纳 2、协同销售单位同学盘点增量预算，确保高潜query获流 （详询百度运营单位接口人） 点亮营销全链路/覆盖『种草→长草→拔草』用户全周期 种草 受启发对特定项目产生兴趣 信息流新玩法 长草 知识性权威内容建立信任 医生内容玩法 拔草 综合评估选定机构 本地店铺+活动玩法 种草期/近视信息流玩法突破流量天花板 冷启广告主专享暑期保育 信息流扶持助力广告主扩量增投 信息流专享保育权益 针对信息流测投广告主，百度支持信息流流量保育、高考眼科人群专项扶持，助力广告主在暑期高效触达优质考后学生&家长、获取百度优质人群流量！ 信息流boost扶持 针对信息流测投广告主，百度额外支持暑期流量扶持，助力广告主提升广告竞争力，提升广告曝光！ 报名方式|详询百度运营单位接口人，每双周申报，统一配置流量扶持及保育权益 种草期/眼科信息流案例参考 #基建：迁移优质素材至百度，大规模基建。户内30+单元，450+创意 信息流投放综合CTR-0.5%，CVR-1.8% 沉淀基建，跑通素材日均3k维稳 素材跑通，户内数据稳定拓定向放量 消费快速冲至1.8w/d 2023/4/1 2023/4/15 2023/4/29 #基本属性 投放预算：1w/d，效果达标持续放量投放项目：近视矫正 投放玩法：竖版视频+表单提交/有效咨询 #投放玩法竖版视频+表单+优质流量圈定 竖版视频：口播+情景剧+活动多种竞媒优质素材 转化目标：有效咨询+表单提交落地页：ADA咨询页，表单 流量选择：百度APP信息流+好看视频 #整体效果综合有效成本优于大搜20%浅层成本：约300~400元 有效率：约50~60%波动，结合年龄分档、低质人群屏蔽持续优化中 长草期/医生营销专业内容塑造用户认知 暑期内容营销-行业专属权益 内容营销下单权益 购买度星选/百+/多点医生入驻于23Q2~23Q3现金达10w，可享百家号运营流量包/内容专项指导/ 市场活动邀约等权益。 资源有限，以下单日期为准优先提供资源奖励 （详询百度运营单位接口人） 医生入驻-医生卡医生百家号度星选话题 拔草期/店铺玩法收获用户成交意愿 精准搜索强样式 推荐场景抢排名 本地生活地图会员 抢占本地店铺推荐流量 赠送店铺寻址卡 本地生活店铺会员 会员权益暑期福利：下单搜索会员赠送1个月免费在线时长；下单地图会员赠送2个月免费在线时长 地图会员&搜索会员同时下单，赠送双端会员各2个月免费在线时长 拔草期/百度官方悦己IP打造暑期活动阵地 悦己爱眼季 |活动时间：2023.6.14-6.27 |覆盖城市：全国 |参与条件：四选一即可 ①搜索/信息流广告年同比增投10%以上 ②Q2完成地图会员下单 ③Q2品牌&内容广告下单金额＞1万 ④合作行业团队举办线下活动 （详询百度运营单位接口人） 活动开屏 活动页 搜索会场 拔草期/暑期百度联动专享定制活动权益 爱尔眼科×百度贴吧校园行 #暑你睛彩#百家号活动 暑期定制活动 结合暑期旺季百度支持定制活动，赠送 专属活动页承接线下用户转线上需求。 （详询百度运营单位接口人） 旺季活动玩法 拔草期/合作百度健康，为眼科旺季提供更好用户体验 眼科合作专业内容 结合眼科特性，合作百度健康全新定制眼科流量专业落地页。页面内将展现本地店铺商品、本地店铺商铺。 新点位-大健康合作 已入驻本地店铺的商铺将有机会免费展现 附录 Step1线索标记 Step2深转投放 Step3保本放量Step4降本提效 Step5线索优化 附录/眼科搜索旺季投放建议 否清理高价值否词，获取更多转化量 词 合分地域ROI出价，合包转化更多、模型更稳拓包量 结合深转保障，拓充知识流量 •否词清理逻辑：系统针对历史产生过转化的否词进行列举提示，广告主可选择手动清理，清理后广告主可获取更多转化 •以头部某机构为例：竞价过程中否词过滤流量比例达40%，过滤优质流量比例超20% 整合投放包 点击 咨询 留线索 回访 到院 制 化 策 略 控 控 成本 拓 转化 整体以【留线索】为约束： 留线索作为浅层转化目标，百度模型保成本 制 地域（已支持） 定 人群（已支持） 年龄（开发中） 时段（开发中） 流量导入 竞争扶持 全网助攻 意图 服务类，30% 利用高，竞争高增速低 知识类，70% 利用低，竞争低 增速高 展现 线索 营销工具清理入口 深层线索转化约束成本结合自动拓量拓充知识流量 附录/百度搜索『三开』是什么？ 搜索账户『三开』 账户内开启：①自动拓量，②自动配图，③开启自动文案优化。 自动配图典型case 『三开』账户对比常规账户自动扩量show&charge+10%自动配图、文案优化CTR+7% 『三开』基础上，结合搜索boost扶持 show+15%，click+19%，charge+11% 『未三开』结合搜索boost扶持 show+5%，click+4%，charge+4% query-近视眼报考军校CTR-24% query-近视眼视力表CTR-42% query-隐形近视眼镜是否会视力恶化CTR-32% 附录/搜索分地域竞争水位通晒（华北大区眼科） 大区 省份城市 白内障 青光眼 近视矫正 其他 CTR ACP CPM PVR CTR ACP CPM PVR CTR ACP CPM PVR CTR ACP CPM PVR 华北 山东 11%-13% 3-4 350-428 高 8%-10% 2-2 174-212 低 6%-8% 5-6 379-463 高 7%-9% 3-4 265-324 中 河北 11%-14% 2-3 263-322 中 7%-9% 1-2 115-141 低 7%-8% 5-6 348-426 高 7%-9% 3-4 239-292 中 辽宁 10%-12% 2-3 242-296 高 7%-9% 2-2 124-152 低 6%-8% 5-6 348-426 高 6%-8% 4-5 301-368 中 山西 11%-14% 3-3 317-388 高 8%-9% 2-3 179-218 中 7%-9% 5-6 422-516 高 9%-11% 5-6 505-617 高 黑龙江 10%-12% 2-3 259-317 高 7%-9% 2-2 149-182 低 6%-8% 6-7 387-473 高 7%-9% 3-3 203-248 高 吉林 9%-11% 2-3 234-286 高 8%-10% 2-2 134-164 低 5%-7% 5-6 298-364 高 7%-9% 5-6 403-492 低 内蒙古 11%-14% 2-2 251-306 高 8%-10% 2-3 215-262 低 7%-9% 4-5 321-393 高 8%-10% 3-4 290-354 高 宁夏 11%-14% 1-1 135-165 高 11%-14% 1-1 78-96 低 7%-9% 2-3 178-218 中 7%-9% 2-2 145-177 中 附录/搜索分地域竞争水位通晒（华东大区眼科） 大区 省份城市 白内障 青光眼 近视矫正 其他 CTR ACP CPM PVR CTR ACP CPM PVR CTR ACP CPM PVR CTR ACP CPM PVR 华东 山东 11%-13% 3-4 350-428 高 8%-10% 2-2 174-212 低 6%-8% 5-6 379-463 高 7%-9% 3-4 265-324 中 江苏 9%-11% 2-3 213-260 中 7%-9% 2-2 152-186 低 6%-7% 8-10 522-638 高 7%-9% 3-4 264-323 中 河南 10%-12% 2-2 210-256 中 8%-10% 1-2 128-157 低 7%-9% 5-6 364-445 高 7%-9% 3-3 214-262 中 浙江 10%-12% 2-3 232-283 中 8%-10% 1-2 136-167 低 7%-8% 7-8 505-617 高 6%-8% 3-4 199-243 中 安徽 9%-11% 3-4 343-420 高 7%-9% 3-4 249-304 低 6%-8% 8-9 539-658 高 7%-9% 6-7 436-533 中 附录/搜索分地域竞争水位通晒（华南大区眼科） 大区 省份城市 白内障 青光眼 近视矫正 其他 CTR ACP CPM PVR CTR ACP CPM PVR CTR ACP