营在大健康-夏日亮『眼』营销优质案例分享

夏日亮眼计划 —营在大健康·暑期眼科爆量方案— 本地服务业务部/大健康行业运营 华东某眼科客户：旺季结合线索玩法，全账户三开消费快速破峰 #客户需求 投放预算：旺季预算8万/天，日常约1万/天左右/d。迫切希望在旺季能消耗掉审批预算 投放结构：近视矫正占比80%，眼病占比20% #投放问题 客户所在地域所有客户长期坚持精准买词，不采买中长尾词、TOP账户内仅开短语+精准匹配、户内否词过滤达40%。旺季遇到拿量瓶颈 #眼科旺季拓量优化手段 1、买词拓量：结合行业运营基建指南，买词量级5k→3.5w 2、新包三开：5月下旬开始，新建OCPC包体尝试留线索+释放 全面执行旺季策略，低价扫地域长尾流量，日消突破8万/天 5月底推进 留线索+三开测试 旺季快速增投，收入快速提升至8万！ 单账户测试数据 曝光 点击 消费 咨询量 线索量 CTR 咨询CPA 线索CPA 三开前 162904 5139 43435 154 41 3.15% 282 1059 三开后 268696 6922 49016 207 55 2.58% 217 818 变化率 65% 35% 13% 34% 34% -18% -16% -16% 否词+账户三开玩法。尝试用自动定向+智能匹配+三开全开拓量3、新增创意：结合当地眼科活动，新增一批旺季活动创意 自动配图CTR+78% 7.18% 4.03% 线索总量+34% 207 154 线索成本-23% 1059 818 自定义图片自动配图 三开前三开后 三开前三开后 华北某眼科客户：结合旺季流量优势，地域抢量抢占市场 结合三开，咨询&线索成本持平，消费上涨5倍 旺季买词拓量+三开，消费提升至1万/天 日消1.5k 优化前优化后 单账户投放数据 日均消费 CTR 咨询CVR 线索CVR 咨询CPA 线索CPA CPM 优化前 3379 2.87% 6.62% 2.09% 197 622 374 优化后 10563 4.16% 8.48% 2.50% 205 698 723 变化率 212% 44% 28% 19% 4% 12% 93% CTR+45%咨询CVR+31% 4.16%8.48% 2.87%6.62% 有效咨询CPA 稳定在200 优化前优化后优化前优化后 #基本属性 投放预算：预算从5月1.5k/d提升至旺季1w+/d，效果达标持续放量；投放项目：账户内90%为近视矫正 投放目标：咨询+线索；主投地域+周边地域一起投放，增加业务覆盖； #优化诉求：旺季快速拓量，提升在地区竞争力扩量#眼科旺季拓量优化手段 1、买词拓量：结合行业运营基建指南，增加业务相关买词，尝试用自动定向+智能匹配+三开全开拓量 2、提升出价：结合行业运营地域指导，根据当地竞争水位，关键词出价提升20%-30% 3、新增创意：结合当地眼科活动，新增一批旺季活动创意 感谢聆听 顺颂商祺