大健康口眼旺季营销宝典-AI在暑期

大健康-AI在暑期 本地及大健康行业组2024/05 暑期市场分析 目录全域营销阵地 本地及大健康行业组2024/05 效果营销宝典 暑期市场分析 项目洞察｜搜索流量 “考研” 口腔暑期搜索趋势图 •口腔搜索量从5月末开始上升，并在6月中下旬达到峰值，并在7月后稳定略微增长，在9月后恢复至平常水位。 •top搜索词： “牙齿松动有什么危害” “种植牙多少钱一颗2024价格表”“牙齿矫正” 暑期近视手术&正畸相关搜索需求集中增加，“暑期”已成为医美行业最重要的节点之一 •眼科搜索量从6月末开始上升，并在6月下旬达到峰值，并在7月后维稳，在9月后下降恢复至平常水位。 •top搜索词： “近视眼如何恢复视力”“连锁近视矫正” “飞秒与晶体植入哪种好一点” 眼科暑期搜索趋势图 数据来源：百度搜索大数据，2023.5-2023.9 传统业务稳中有变：对比去年来看，用户需求相对稳定，但子业务的需求结构略微变化 +5.5% +5.1% +4.8% 口腔治疗牙齿矫正牙贴面 美容冠牙齿美白种植牙 洗牙/洁牙牙齿治疗 22% 26% 41% 42% 3% 16% 8% 7% 23年 2% 12% 7% 8% 24年 近视矫正弱视矫正斜视矫正远视矫正 23年 24年 眼口 3% 4% 7% 8% 1%89% 1%87% 科腔 项项 目目 搜搜 索索 份份 额额 变变 化化 斜视/远视矫正各增长1pp,近视矫正减少2pp 旺季也需重视近视矫正以外的业务投放 种植牙增长4pp 种植牙市场仍是口腔重点，但暑期需重视正畸 效果营销宝典 爆量锦囊｜暑期AI健康｜效果加油站｜商家直播 boost扶持 流量洞察高商词包 基建/出价参考优质创意 人群定制结构化投放 （美品汇/医品汇） 流量保护高商扶持活动角标 地域召回扶持短期扶持 商家智能体轻舸 擎舵 医效通+聆音+无效优化策略 爆量定制锦囊 搜索 信息流 创新流 量 扩量弹药箱 暑期AI健康 效果加油站 24年暑期放量策略总览 场景 放量支持 效果保障 多种优质渠道并行，夯实旺季流量 直播 创新场景 核心场景 线索型直播-真人/数字人 创新流量：无需操作，5月中旬随着大盘自动生效 拓量弹药包+爆量定制锦囊：多管齐下，助攻跑量少不了 拓量弹药包 无门槛可参与 【搜索+信息流】 boost扶持 每双周提报 【搜索】 流量洞察高商词包 每月更新 【信息流】 基建/出价参考优质创意 爆量定制锦囊 创意升级1：问题推荐 日均消费>2000日均消费>5000 【搜索】结构化投放 （美品汇/医品汇） 高商扶持 活动角标 【信息流】冷库剔除短期扶持 【搜索+信息流】人群定制 【搜索】流量保护 【信息流】地域召回扶持 创意升级2：疾病卡 5月中旬开始提报，截止24日 预计五月底小流量上线 ctr提升+1%，无痛跑量 -门槛细节可联系接口人获得，并通过接口人提报，注意截止时间！ 暑期AI健康：打造暑期定制AI产品能力，氛围效果全都要 轻舸 擎舵/慧播星 商家智能体 轻舸x美品汇的结合：重塑客户表达的基础上，打造轻舸x美品汇专属 •投放层：基于轻舸创编流程，引入商品粒度结构化表达，简化投放漏斗 专属流量位 创意新样式 流量位x创新新样式 数字人直播能力+数字人视频：整合数字人资源和自然侧扶持，对数字人直播间+视频提供流量加持 推出智能体暑期强化版：暑期旺季，借智能体降低运营成本，增加夜间流量 •数字人直播，帮助客户打造高时长、低沉本、有内容的直播间； •数字人视频，可有效降低视频制作成本，帮助客户快速增基建，拓消费。 数字人主播 数字人视频 •从视觉、话术、营销活动等维度，强化 “暑期口眼旺季”节点，增强用户心智 定制皮肤 渲染氛围 适配节点 定制话术 强化营销 暑期卡券 （制作中） 暑期特别版 利用率，提升咨询开口率、留联率、有效率 效果加油站：医效通+聆音/爱番番+无效优化策略，多重产品组合，无忧拓量 注意需持续打标，优化模型（信息流医效通需提 降低有效线索成本 +10.4% 表达成本 用户刷新 前加白） 通过使用聆音/爱番番，增加获得无效返 大健康ROI提升解决方案——医效通 成本优化方案——聆音/爱番番 无效优化策略 款机会 伴随拓量策略自动生效， 锁定核心流量，效果翻倍 展现降低无效-未接通率 模 型后端线索 学 习情况无法 优得知，从 化而无法确 难认该线索/ 咨询是否是广告主想要的 点击 落地页 信息流：表单线索；搜索：咨询 质量如何 断层 留下线索/开口咨询 回访 聆音某客户案例 +5% 无效反馈率%线索有效率 信息流医效通 有效率提升3pp 到院 商家直播：首推线索型直播，创新链路，撬动新增量 线索收集：任意门+基木鱼落地页 推荐模式：数字人+表单+信息流”7*24小时循环开播 线索型直播：主要通过知识讲解，由主播开展商品项目科普直播，使用组件留线索，收集用户信息 产品优势： 1.信息流广告可投放表单提交转化目标 2.产品内容经主播讲解后，留资有效性高 3.配合弹窗样式提高用户点击率 特点：数字人直播（可定制 医生号首页 直播间引导表单提交 专属数字人形象），通过拉长时间周期，实现24小时不间断直播，配合商业投流， 快速规模化抢量 案例：某口腔客户打造企业数字人开播投流，日消费峰 值过万，有效率高达70% （vs大盘50%）。 方法论：基建充分，前期60+计划，每个单元至少10个以上的创意 全域营销阵地 医生营销｜悦己IP｜会员战场 医生营销：号矩阵+直播双管齐下，构建独家内容转化新链路，找到新增量 HCG挂号+服务加热 百家号企业&医生号矩阵+加热 百科医生名片 贴吧 围绕医生IP的多场景用商经营模式持续突破，基于号矩阵衍生直播矩阵模式 【医生线索直播+百+投流】 用商经营突破 【名医号矩阵经营+百+投放】 医生真人 医生数字人 百+私信|粉丝群表单号转化能力 某中医单周 1000+条线 索 单场直播10+条线索 单周40余条线索 产品示意 核心•独家权益：免费医生数字人分身；医生号直挂表单权益；商业投流能力卖点•拓客增收：日不落获客辅助平衡投放ROI，可打包整合营销品牌溢价增收 真人医生打造权威&互动感，数字人分身日不落接单，自然获量+商业投流实现1+1>2 真人医生强互动、优体验 + 自然开播+商业投流 纯自然开播 商业投流加持 24h 医生直播24小时分时段线索分布 数字人医生日不落接单 •全天多次线索小高峰： 8-9、12-13、20-21全覆盖 •意料之外的线索爆点： 清晨5-8点、下午14-15点、凌晨22-1 点 数据来源：以某中医院2名医生有百+投放vs纯自然开播期间线索量分小时分布对比 「悦己」会场：从商品会场升级为“商品+内容+BOT”聚合会场，全场景造势助力品牌新营销 搜索会场 开屏 PUSH 品专 频道banner 地图标签、banner 智能体 主会场导流资源 引发C端互动，提升页面停留 活动主会场 商家专属主题页 （内容/商品/留咨） 注：捆绑“心花绽放”、“高考季”招商 热门话题 收录品牌相关话题，为品牌话题/内容引流 banner 跳转H5专题或其他活动会场 商家/商品列表 享受平台专享补贴 市场宣发：结合热点话题与旺季节点，线上+线下快闪活动迅速引爆 制造市场话题和关注度流量集中引爆，IP传播最大化持续传播热度延续 IP话题预热引发讨论 系列海报联合宣发渲染氛围 线上多会场矩阵经营线下多场景快闪落地 外围扩散影响力持续传播 #悦己AI健康挑战赛# 悦己showcase：直播+话题矩阵强心智，线下快闪做体验，官方补贴撬转化 平台矩阵资源曝光，累计超800万 专属直播会场，累计观 看2.1万 员工内购+线下讲座，线索150+ 「悦己爱眼季」某眼科客户定制专场 结合「悦己IP」，线上整合官方流量、直播扶持、商品补贴等资源 增加曝光，线下定制眼科快闪店，以知识科普+市集体验模式激发用户需求，实现品牌曝光、种草科普、线索收集等多重目标 「悦己女神节」口腔&医美城市活动专场 联合太原头部口腔、医美客户，线上搭建悦己女神节会场、官方提供专属商品补贴，全民星选会场联动引流，在热门商圈落地快闪活动，达成品牌曝光、事件营销、订单转化等目标。 上线商品&全民星选会场，专属商品补贴帮助转化订单240+ 线下主题快闪、商城官方联动、全网话题建设，曝光250万+ 政策1 地图会员买一年赠送2个月时长 •时长定义：1个月=30天，2个月=60天 •政策组合:促销政策不影响本地会员各体系销售政策执行 •时长赠送:需提前告知客户，促销时长配置会在促销结束后，会员本季度新增可享受促销活动的订单到期前完成 会员战场：双端会员限时享受下单优惠政策，联合悦己活动，玩转本地流量 搜索会员 地图会员 优惠政策 双端会员下单可享8折 •实际价格以运营侧下发为准（双端价格在8折左右，非刊例价*8折） •单门店必须双端会员同时下单才可享受此优惠 政策2 覆盖用户研究→决策→种草前转化链路 覆盖用户决策→种草→到店后转化链路 连锁门店专享折扣 •阶梯要求：一次性下单会员门店数量达到对应阶梯门槛（详情咨询运营接口人） •连锁客户定义：以下三种情况中任意一种客户累计下单达到阶梯门槛可享受相应的阶梯折扣价 相同商户主体 相同法人公司主体（爱企查可查的公示信息） 公司主体之前存在控股关系） 政策3 24年大健康-AI在暑期不见不散