百度认证中级-互联网新形态下汽车营销乘势而上.全链增长

互联网新形态下汽车营销乘势而上.全链增长 2023百度认证中级公开课 百度认证白金讲师-王郅 CONTENTS RE-SHAPEMARKETING 汽车革新营销思维 乘势而上.全链增长 INTELLECTUAL&EFFECTIVE 汽车核心解决方案 新品牌日益崛起，老品牌亟需转型 新能源战略带动自主提升，豪华增速放缓，合资挤压严重 存量时代竞争激烈自主破局市场重构能源迭代政策多变 2022市场销量 2022销量同比 2022自主份额 2022合资份额 2022新能源渗透率 2023渗透率预估 2054.3万+1.9% +5.9%-6% 27.8%35% 216 208 2022中国乘用车市场整体销量（万辆）2018-2022年中国汽车市场品类销量份额变化2016-2023年新能源车中国市场渗透率 13.3% 13.2% 39.6% 45.6% 47.1% 41.2% 50.2% 41.0% 51.4% 37.9% 51.1% 35.8% 243 211 35% 175 194 182 187192184182 171 27.8% 126 118 158 161163158 135 104 150 145 158 165 14.0% 10.7% 13.1% 1.3%2.2% 4.2%4.3%5.8% 8.8% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2021年2022年 2018年2019年2020年2021年2022年 豪华份额合资份额自主份额 2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年e Source：中国乘用车市场信息联席会2018-2022 用户越来越难被影响和触达，媒介心智趋于饱和 23.7 5.4 4.9 4.2 5.4 5.5 5.4 57% 媒体平台逐渐升级拓展为一体化的“综合竞争” 单一环节深耕 品 17% 心 12% 6%4%4%3% 12% 效 核心优势 品+ 巩固强化 心+销 持续扩展 全链路化拓展 效 26% 销 45% 9% 37% 15%2% 8% x 满足企业「品心效销」全链路营销需求 媒体平台逐渐升级拓展为一体化的“综合竞争” 单一环节深耕 品 17% 心 12% 6%4%4%3% 12% 效 核心优势 品+ 巩固强化 心+销 持续扩展 全链路化拓展 效 26% 销 45% 9% 37% 15%2% 8% x 满足企业「品心效销」全链路营销需求 多元产品矩阵 覆盖用户全场景 10亿+规模用户 逆势持续增长 强大AI智能生态 领先技术全面渗透 百度是“拥有强大互联网基础的AI公司” 6.77亿8亿 1.8亿 百度APPMAU 网盘用户累计突破全球POI覆盖 内容资讯场景云存储场景地图出行场景 好看视频百度贴吧有驾 希壤App 百度的度 1.1亿+ 8千万 5千万7百万 全域DAU 全域DAU MAU 用户规模 多元矩阵 视频娱乐场景社区互动场景汽车资讯场景元宇宙场景 全场景无处不在 全球TOP1 中国TOP1中国TOP1全网领先 全球最大自动驾驶出行服务商 中国排名第一的 AI公有云服务商 智能音箱出货量中国排名第一 全网领先的中文 医疗健康科普平台 自动驾驶场景智能云场景家庭生活场景健康医疗场景 百度的度 逆势增长 汇聚规模化用户 百度移动生态用户规模高达10亿+ 截至2022年12月 百度APPMAU同比增长4% % 17 百度搜索规模同比增长 37 % 百度APP信息流内容分发量同比增长 110% 百度营销直营电商广告 规模年同比增长 百度的度 领先技术 深度学习专利申请量全球第一人工智能专利申请量和授权量 以AI技术赋能营销，拓展品牌增长边界 百度拥有中国最大的AI技术生态，是全球为数不多的AI全栈布局公司之一 移动⽣态场景智能出⾏场景智能家庭场景虚拟场景 构建全栈AI生态 ⽂⼼⼤模型 ………… 能源⾦融航天媒体 沉 淀AI⼤底座 增 强 …………⽀ 撑 数据标注知识管理提 部署运⾏ 模型开发 模型管理 知识⽣产效 ………… ⾼速互联 AI服务器 GPU虚拟化 AI作业调度 弹性训练 加速套件 实现「搜索+推荐+垂直」用户看选购完整闭环 x 百度全域生态成为中国用户链接汽车需求的第1步 2.26亿人/月1.08亿人/月 百度搜索汽车相关服务独立用户数 （2023年1月） 0-100万车型检索独立用户数 （2023年1月） Source：2022年百度财报&百度观星盘交通出行行业研究院 百度AI智能数据驱动全链用户经营，让营销度量有据可依 构建品牌资产增长全链循环飞轮 百度AIA人群经营链路 全域全链 百家号 搜索 品专子链 搜索品专主链官网订单 —某用户流转路 径 机会人群 Opportunity 认知人群 Awareness 兴趣人群互动人群转化人群 InterestInteractAction 人群运营 机会人群破圈机会人群触达优质内容种草品牌收口转化 OAI1I2A 全域全链/人群运营/稳定增长 稳定增长 资产沉淀与商业成长趋势一致 —某行业搜索规模 —某行业市场销量 动 百度「AIA」价值度量：科学的营销投入驱 品牌资产增长 赋能确定性的商业成长 CONTENTS RE-SHAPEMARKETING 汽车革新营销思维 乘势而上.全链增长 INTELLECTUAL&EFFECTIVE 汽车核心解决方案 百度汽车行业「品·心·效·销」全链经营策略 围绕「AIA」全链路人群分层体系，精细化用户运营，高效驱动增长 超品3.0新车热点通AI创新交互 AI创新技术加持多维场景 车效通2.0CPQL模型助攻模型 构建长期关系 产生心智影响 AI智能数据提升用户触达 用户影响 全域拓展信息内容边界 搜索 核心中枢收口 用户+生意一体化经营 缩短沟通路径 价值AI智能数据加持高效转化 经营搜索+激发驱动全景决策 提效交易链路 AIGC内容度星选垂类IP 有驾旺铺购车宝地图商户通 全链数据助力品牌资产沉淀 百度全域+AI技术拓展多元价值流量 百度,构筑价值经营体系 品牌自有搜索流量 基于百度搜索场景品牌自有流量池构建“看选购一体”品牌私域阵地 超级品专3.0阵地 …… 全域矩阵核心流量 借势百度全域产品矩阵价值流量提升用户新车上市等节点认知 IMPACT/新车热点通/ALWAYS …… 创新场景热度流量 挖掘WEB3.0创新场景流量有效触达渗透年轻人群 元宇宙场景/地图场景/AIGC …… 品牌核心搜索流量池构建“看选购一体”私域阵地 以沃尔沃为例 一站式体验 平均点击率+33% 千人万面 组卡点击率+57% 高效承接 平均点击率>100% 2023年全新品牌阵地 更深刻的用户体验更深层的用户沉淀 超级品专3.0阵地重磅升级 M三维互动 M强入场 M数字人 PC超级品专-产品橱窗 新车上市重要节点借势百度全域产品矩阵价值流量 上市中聚焦 上市前聚量 拓展新量 创新互动 声量推升 上市后聚客 曝光获客 2023年全新品牌场景营销 新车上市 全域流量联动借势 品牌IMPACT/SOLO/ALWAYS 品牌VOICE+双端热榜 多端开屏+精细化人群触达 精准触达+急速获客 宝马iX实现 车型搜索热度+99% 阿维塔Bigday 品牌搜索热度+765% 凯迪拉克LYRIQ 车型回搜率+75% 上汽奥迪Q5e-tron 品牌回搜率+30%CPL556 挖掘WEB3.0创新场景流量有效触达渗透年轻人群 元宇宙新车发布会 一汽奔腾X百度打造元宇宙发布会 直播观看人数 AIONSX度晓晓新车发布会元宇宙歌会娱乐植入 品牌年轻受众 TGI浓度 2023年全新品牌场景营销 创新场景激发品牌焕新 地图专题活动 项目曝光曝光直播数字主持人 沃尔沃心选地图必驾指南 林肯X元宇宙歌会 AIGC智慧共创 SmartX百度AI共创音乐《无你不明天》 必驾榜单 精选触达互动率行动转化率 有效音频 共创人数 挖掘WEB3.0创新场景流量有效触达渗透年轻人群 元宇宙新车发布会 一汽奔腾X百度打造元宇宙发布会 直播观看人数 AIONSX度晓晓新车发布会元宇宙歌会娱乐植入 品牌年轻受众 TGI浓度 2023年全新品牌场景营销 创新场景激发品牌焕新 地图专题活动 项目曝光曝光直播数字主持人 沃尔沃心选地图必驾指南 林肯X元宇宙歌会 AIGC智慧共创 SmartX百度AI共创音乐《无你不明天》 必驾榜单 精选触达互动率行动转化率 有效音频 共创人数 多形态内容提升用户心智渗透力 激发内容潜能创造内容形态 内容形态场景破界 多元渗透用户价值认同 协同营销积累口碑力量 中腰部达人 产品众 测 行业KOC 差异化解读引发共鸣 专业OGC解读 强化品牌认知 五端联运产品圈层 达人KOL解读 释放产品力 明星/数字人IP 权威机构/媒体 精品IP 垂类达人 口 碑 官方媒 分体 析 背书 引领 超头部达人 专家大咖 头部达人 明星 艺人腰部 达人素人 达人 引导 影响 深化 裂变x 尾部 达人 口碑 KOC提 振 跟随 优质内容逐级影响双端沉淀内容资产 内容可度量,前中后期科学化助力内容提效 “科学度量” 投前洞察投中优化投后复盘 内容构成｜舆情热点｜人群资产分布内容热度监控｜AIA转化效果｜人群资产流转健康度诊断｜策略达成情况｜格局变化情况 投放全周期，科学把控科学提效内容影响力 舆情维护,长期正向内容营造沉浸式氛围 话题1 雪佛兰110周年 以“传奇和少年”为主题 话题2 专业力 汽车达人 发布当天资讯指数飙升 内容发布期间雪佛兰品牌资讯指数 出现次显著提升，最高 “种树扩散” 话题4 #9代迈锐宝的演变史 #SUV的发明家是谁 话题3 #迪士尼唯一可开的车大有名 堂 话题5 #细说雪佛兰的“黑科技” 财经/科技大拿 品牌力 媒体记者老师 搜索自然结果 内容抓取 百家号达人生态+OGC高质量视频产生深度联接 #大黄蜂的变形史 话题6 #美式肌肉感到底有多飒 话题8 #ONSTAR实用教程手册 话题9 话题7 #750首提到雪佛兰歌曲 话题10 #记录乡村支教的粉笔头们 文化/艺术大师 影响力 娱乐影视大牌 #曼联与雪佛兰热血往事 优质内容结果不同自然搜索下 舆情维护,长期正向内容营造沉浸式氛围 “渗透影响” 12月主题： 30万以上中国品牌首个销量过万 文章量 突破消费者心中的固有印象【阅读量58万，互动627】 1月主题： 理想ONEABE测试成绩第一名 文章量 212篇阅读量 441万 度星选KOCUGC征文正面引导 百家争鸣时代下的国产之光【阅读量44万，互动448】 153篇阅读量 349万 资讯指数峰值 内容资产沉淀 3月主题：2月新势力销量第一重塑理鹏蔚格局以理想ONE为例 4月主题：春季发布会相关... 1,987,754 (1月21日) 5月主题：新车相关... …… 资讯指数增长 3157.1% (1月7日-16日对比1月17日-26日) AI智能提效缩短用户沟通与转化路径 基于，智能线索提效持续共赢 AI全域赋能转化场景升级 AI人群数据洞察 AI流量场景助力 提升线索数量 平台政策扶持 提升线索质量 智能新进化，提效转化效率 AI内容生态助力 深度模型升级 智能线索量质 增量提质齐升 车效通2.0升级助力车企营销效能跃迁 量 短周期高质线索爆量 7天内完成合作转化 •爆量扶持 •一键继承 新流量+新产品多方数据增效 质 [全方位助力加速放量][实现转化全链路提优] AI智能化投放 [助力营销效能跃迁] CPQL深转模型提高线索质量 •深转模型 •线索清洗 •智能回呼 长周期实现智能展现与效果双升 助攻模型|曝光增效 车效通2.0升级助力车企营销效能跃迁 CPQL功能 多样式丰富素材，常规持续基建优化 基木鱼高效收线索 消费提升 +116% 有效率提升 +50% BOOST扶持视频提权 试驾率提升 +98% 120 消费及后效明显