金徽酒机构调研纪要

金徽酒机构调研报告 调研日期:2024-03-16 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队 、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 2024-03-18 副总裁石少军,财务总监谢小强,董事会秘书任岁强,总裁助理樊兰 2024-03-16 电话接待金徽酒股份有限公司(线上) 国泰君安 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 长城证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 申万证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 汇添富 基金管理公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 国联基金 基金管理公司 - 中金证券 证券公司 - 新华基金 基金管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 上海曜川基金 - - 西部利得 其它 - 同犇投资 投资公司 - 信达澳亚 基金管理公司 - 汇华理财 其它金融公司 - 太平资产 保险资产管理公司 - 中信证券 证券公司 - 雪石资产 其它 - 广发证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 华金证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 调研活动主要内容: 一、公司2023年经营业绩介绍 答:2023年,公司实现营业收入25.48亿元,较上年同期增长26.64%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化 ,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长),归属于上市公司股东的净利润3.29亿元,较上年同期增长17.35%(主要原因是营业收入增长,产品结构持续优化);经营活动产生的现金流量净额4.50亿元,同比增长41.01%;基本每股收益0.65元,同比增 长18.18%;期末合同负债5.75亿元,较上年同期增加12.84%。二、互动交流 1.现金分红情况 答:公司拟以截至2023年12月31日的总股本507,259,997股为基数,向利润分配预案实施时股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,共计派发现金股利197,324,138.83元(含税),占公司2023年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的60.00%。 2.回购股份情况 答:基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,维护全体股东利益,完善公司长效激励机制,充分调动核心骨干及优秀员工积极性,提 高凝聚力,将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起,促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务状况等因素,计划使用1-2亿元自有资金,以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股(A股)股票,最高价格不超过28元/股,回购股份用于 实施员工持股计划或股权激励。3.市场分布情况 答:公司始终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,长期以来,公司以甘肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场,积极拓展华东、北方和互联网新市场。2023年甘肃省内市场一县一策精准运营,实现纵深突破,市场占有率持续提升,省内市场实现销售收入19.21亿元,同比增加26.67%,根据地市场不断巩固。陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深 度掌控、转型发展,助力销售额稳步增长;华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育,样板市场打造 取得显著成效,省外实现销售收入5.85亿元,同比增加25.87%。线上销售异军突起,实现销售收入5,859.30万元,同比增加128.15%,产品不断丰富,销售区域结构进一步优化,平台精细化运营促进客单价、流量提升。 4.产品结构情况 答:2023年金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略,双轮驱动营销转型,BC联动开拓大客户资源,强化大客户运营能力,持续优化产品结构,加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售,300元以上产品实现销售收入40,124. 80万元,较上年同期增长37.13%,100-300元产品实现销售收入128,841.92万元,较上年同期增长32.28%,10 0元以下产品实现销售收入81,627.70万元,较上年同期增长14.22%。 2024年,公司将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,优化发展模式,精细化运营市场,深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设,以质量促发展,以客户为中心,用极致的产品和服务体验塑造金徽品牌形象。 5.品牌建设情况 答:一是升级品牌视觉形象和产品VI,规范宣传主画面,升级产品传播广告语,提升品牌形象;二是在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名,形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局,助力品牌泛区域化;三是加大新媒体传播力度,重要 节庆和关键事项整合传播,通过抖音、视频号等精准推广、互动传播,打造产品品牌自媒体矩阵;四是通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事,增强消费者品牌认知。