金徽酒机构调研纪要

金徽酒机构调研报告 调研日期:2024-10-26 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队 、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 2024-10-28 财务总监谢小强,董事会秘书任岁强 2024-10-26 金徽酒股份有限公司(线上),电话接待- 国盛证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 国联基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 保银投资 投资公司 - 大家资产 其它 - 华宝基金 基金管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 同犇投资 投资公司 - 中金证券 证券公司 - 广发基金 基金管理公司 - 雪石资产 其它 - 银河证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 华金证券 证券公司 - 调研活动主要内容: 一、公司2024年三季度经营业绩介绍2024年前三季度,金徽酒实现营业收入23.28亿元,较上年同期增长15.31%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化);归属于上市公司股东的净利润3.33亿元,较上年同期增长22.17%(主要原因是公司产品结构持续优化,营业收入增长);经营活动产生的现金流量净额3.49亿元,较上年同期增长42.37%;合同负债4.76亿元, 较上年同期增长10.29%。其中2024年第三季度,金徽酒实现营业收入5.74亿元,较上年同期增长15.77%;归属于上市公司股东的净利润3,807.33万元,较上年同期增长108.84%。 二、互动交流1.产品结构情况 答:公司持续优化产品结构,通过营销转型和用户工程建设,加大品牌投入,带动百元以上产品快速增长。报告期内百元以上产品占主营业 务收入比例85.94%,同比增加6.94个百分点。2024年前三季度,公司300元以上产品实现营业收入4.72亿元,同比增长43.80%;100-300元产品实现营业收入11.99亿元,同比增长14.96%;100元以下产品实现营业收入5.98亿元,同 比下降2.54%。2.市场分布情况 答:公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型,促进销售增长。2024年前三季度,公司省内市场实现营业收 入17.23亿元,同比增长13.89%。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上,进行营销模式调整,通过消费者培育持续打造样板市场,实现营业收入5.47亿元,同比增长15.68%,其中,互联网公司通过流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提升销量,实现营业收入5,824.62万元,同比增长211.20%。 3.经销商变动情况 答:截止报告期末,公司共有经销商1,028家,其中省内经销商276家,省外经销商752家。目前,金徽酒在甘肃省内实现了全价位 、全渠道、全地域覆盖,经销商根据各事业部营销模式变化有序增加或调整;省外环甘肃西北市场、华东市场、北方市场正处于快速起势阶段,经销商变动较大,前三季度新增经销商160家。 4.2024年营销策略 答:2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年,公司将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型。公司夯实大西北基地市场建设,重点打造甘 肃青海新疆一体化、陕西宁夏内蒙一体化,最终实现西北一体化;省外市场通过消费者培育和样板市场打造,逐步培育华东、北方第二增长曲线,助力公司中长期战略落地;互联网公司通过流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营,成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。