金徽酒机构调研纪要

金徽酒机构调研报告 调研日期:2023-05-15 2023-05-1700:00:00 董事长周志刚,副总经理石少军,王宁,廖结兵,董事会秘书任岁强,总经理助理樊兰,兰州销售公司副总经理伏德军 2023-05-1500:00:002023-05-1600:00:00 现场调研金徽酒股份有限公司 国海证券 证券公司 薛玉虎,宋英男,龚泓月 鑫元基金 基金管理公司 姚启璠 安信基金 基金管理公司 郑婉玲 民生证券 证券公司 王言海,李啸,胡慧铭 开源证券 证券公司 张宇光 招商基金 基金管理公司 侯昊,汪彦初 大成基金 基金管理公司 郭辉 摩根基金 基金管理公司 刘健 汇添富基金 基金管理公司 田立 调研活动主要内容: 一、实地参观 2023年5月15日-16日,国海证券、民生证券、开源证券、招商基金、大成基金、摩根基金、汇添富基金、华安基金、海南湍团基金、鑫元基金、安信基金调研人员分别在陇南徽县、兰州、西安调研了解金徽酒的发展历史、企业文化和生产经营情况。 二、互动交流 1.公司的发展战略 答:金徽酒作为西北地区具有较高知名度和影响力的白酒生产企业,着力建设“生态金徽”“文化金徽”“智慧金徽”,依靠良好的生态环境、悠久的酿酒历史、古传秘方、深厚文化积淀与独特技术相结合的先进工艺等优势不断开拓市场,按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,逐步成为西北地区优势白酒企业,并积极拓展华东市场、北方市场和互联网市场,推动品牌全国化建设。 目前,金徽酒已完成以生态酿造为主的基础设施建设、以提升自主研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康消费激发正能量为核心的品牌价值建设,为实现“跻身中国白酒十强,打造中国知名白酒品牌,建成中国大型生态酿酒基地”的第三大发展目标努力。 2.品牌及用户工程建设情况 答:一是坚持“金徽酒正能量”品牌引领,以极致的产品体验提升品牌美誉度,通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能,提升品牌影响力。二是坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”,以客户为中心,持续推进“品牌引领+渠道动销” ,通过影响力客户工程和品牌宣传,精准触达用户,以极致的产品和服务体验提高用户认知,充分发挥影响力客户作用,巩固消费者对品牌的忠诚度,做好消费者培育转化工作。 3.市场及产品布局情况 答:一是按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,在甘肃省内市场通过一县一策精准运营,夯实根据地;在西北市场巩固样板的同时扩大市场布局深度,在更多地区实现突破;在华东市场、北方市场和互联网市场,继续组建团队、打造样板,通过差异化营销实现区域突破。二是根据各地白酒消费环境合理布局产品,在甘肃省实现了全价位、全渠道、全区域覆盖,世纪金徽星级系列、柔和金徽系 列、金徽年份系列产品成为甘肃白酒主销产品;在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场,随 着影响力提升,在陕西市场导入次高端、高端的金徽年份系列产品,以及百元价格带金奖金徽系列产品;在江苏、河南、山东、浙江等华东市场导入300-900元价格带金徽老窖系列产品。 4.库存管理情况 答:公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准,日常工作中对渠道库存严格管控:一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据,实时掌握渠道库存情况;二是市场督察部和各区域的业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消费者运营持续抓终端动销,渠道库存保持在合理水平。 5.省会城市兰州竞品情况 答:甘肃省白酒市场规模大约80亿,竞争格局呈现出“一超多强”态势,金徽酒市占率优势明显。兰州作为省会城市,市场空间大、包 容性强、竞争激烈,金徽酒在省会城市与外来品牌、地方性品牌都有竞争,外来品牌主要有五粮春、剑南春等,地方性品牌主要有红川、滨河等。 6.金徽年份系列的营销策略 答:金徽年份系列产品包括金徽18、金徽28,由单独的事业部负责运营。一是品牌建设方面,线下硬广以机场、高铁站、高速出入口 户外大牌为主要投放媒介,强化消费者对金徽酒的品牌认知;二是用户方面,以品、赠、游形式进行大客户运营;三是举办名酒进名企和 参与大型活动赞助,提升影响力。通过品牌建设、消费者培育、渠道深耕,推动金徽年份系列产品快速增长。 7.企业文化建设情况 答:在多年的不断发展中,金徽酒管理团队在“共创百年金徽共享美好生活”发展愿景指引下,坚持“酿造生态酒传递正能量”的企业使命,总结提炼出“以客户为中心以奋进者为本”“人人有机会,人人有舞台”“制度第一、总经理第二”“学习是最低的成本”等一整套系统的企业文化核心理念。这些宝贵的理念形成了金徽酒独特的企业文化,得到社会各界的认可和支持。