金徽酒机构调研纪要

金徽酒机构调研报告 调研日期:2024-03-20 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队 、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 2024-03-21 副总裁石少军,财务总监谢小强,董事会秘书任岁强 2024-03-20 公司现场接待金徽酒股份有限公司 德邦证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 恒越基金 基金管理公司 - 东海证券资管 其它 - 国泰基金 基金管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 才华资本 其它 - 国金证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 申万证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 调研活动主要内容: 一、实地参观 2024年3月20日,国金证券、西南证券、申万证券、财通证券、信达证券、华创证券、西部证券等调研人员分别参观了金徽酒生态酿酒园,先后在酒文化展览馆、制曲车间、酿酒车间、养酒馆、包装中心等实地调研了解金徽酒的发展历史、企业文化和生产情况。 二、公司2023年经营业绩介绍2023年,公司实现营业收入25.48亿元,较上年同期增长26.64%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产 品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长),归属于上市公司股东的净利润3.29亿元,较上年同期增长17.35%(主要原因是营业收入增长,产品结构持续优化);经营活动产生的现金流量净额4.50亿元,同比增长41.01%;基本每股收益0.65元,同比增长18.18%;期末合同负债5.75亿元,较上年同期增加12.84%。 三、互动交流1.现金分红情况 答:公司拟以截至2023年12月31日的总股本507,259,997股为基数,向利润分配预案实施时股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,共计派发现金股利197,324,138.83元(含 税),占公司2023年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的60.00%。2.回购股份情况 答:基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,维护全体股东利益,完善公司长效激励机制,充分调动核心骨干及优秀员工积极性,提高凝聚力,将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起,促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务状况等因素,计划使用1-2亿元自有资金,以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股(A股)股票,最高价格不超过28元/股,回购股份用于 实施员工持股计划或股权激励。3.费用变动的原因 答:一是销售费用变动是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动费用增加,销售费用较上年同期增加;二是管理费用变动是本期职工薪酬及社保费较上年同期增加;三是财务费用变动是本期存款利息较上年同期增加。 4.市场分布情况 答:公司始终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,长期以来,公司以甘肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场,积极拓展华东、北方和互联网新市场。2023年甘肃省内市场一县一策精准运营,实现纵深突破,市场占有率持续提升,省内市场实现销售收入19.21亿元,同比增加26.67%,根据地市场不断巩固。陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深 度掌控、转型发展,助力销售额稳步增长;华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育,样板市场打造 取得显著成效,省外实现销售收入5.85亿元,同比增加25.87%。线上销售异军突起,实现销售收入5,859.30万元,同比增加128.15%,产品不断丰富,销售区域结构进一步优化,平台精细化运营促进客单价、流量提升。 5.产品结构情况 答:报告期内,金徽酒结合消费升级发展趋势,坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略,双轮驱动营销转型,BC联动开拓大客户资源,强化大客户运营能力,持续优化产品结构,以金徽28为品牌辐射,聚焦资源,紧抓品牌影响力和销量,向下辐射其他产品。2023年 ,公司300元以上产品实现销售收入40,124.80万元,较上年同期增长37.13%,100-300元产品实现销售收入128,841.92万元,较上年同期增长32.28%,100元以下产品实现销售收入81,627.70万元,较上年同期增长14.22%。 6.产品提价计划 答:金徽酒产品采取顺价销售模式,价格体系稳定。公司根据市场竞品、原材料、销售环境等情况,综合决定是否调整产品价格。7.品牌建设情况 答:一是升级品牌视觉形象和产品VI,规范宣传主画面,升级产品传播广告语,提升品牌形象;二是在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名,形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局,助力品牌泛区域化;三是加大新媒体传播力度,重要 节庆和关键事项整合传播,通过抖音、视频号等精准推广、互动传播,打造产品品牌自媒体矩阵;四是通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事,增强消费者品牌认知。 8.2024年营销策略 答:金徽酒将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型,促进销售稳定增长;夯实大西北根据地市场建设,逐步培育华东、北方第二增长曲线,助力公司中长期战略落地;互联网公司打造成金徽全国化线上营销平台,成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。