金徽酒机构调研纪要

金徽酒机构调研报告 调研日期:2024-10-30 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队 、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 2024-10-30 董事长、总裁周志刚,独立董事郭秀华,副总裁石少军,财务总监谢小强 ,董事会秘书任岁强 2024-10-302024-10-30 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 上证路演中心网络互动,定期报告说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 参与金徽酒2024年第三季度业绩说明会的所有投资者-- 网络互动主要内容:1、第三季度的市场营销策略有哪些调整?这些调整是否有效地推动了销量增长? 回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型。2024年前三季度实现营业收入23.28亿元,较上年同期增长15.31%。谢谢! 2、第三季度在原材料采购成本方面有何变化?这对其利润率产生了哪些影响? 回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2024年前三季度营业成本8.35亿元,较上年同期增长13.27%, 主要原因系公司生产量、销售量增长导致营业成本增加。报告期内,公司通过年度集中招标,结合市场行情分批次采购,原粮、包装材料等原辅料购进单价小幅下降。2024年前三季度毛利率64.14%,同比增加0.65个百分点;销售净利率14.12%,同比增加0.8 1个百分点。谢谢! 3、董秘你好,你们回购股份做完了没有? 回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。截至2024年9月30日,公司通过集中竞价交易方式累计回购股份10 ,415,243股,已回购股份占公司总股本的比例为2.0532%,购买的最高价为20.94元/股、最低价为15.49元/股,已支 付的总金额为192,593,744.02元(不含交易费用)。公司将根据已披露的《回购报告书》,在回购期限内按照相关法律法规的规 定继续回购公司股份,并及时履行信息披露义务。谢谢!4、在当前白酒行情下滑的情形下,公司有没有相应的提升计划,去抢占一些其他品牌的空间? 回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,全面推行“影响力客户引领下的用户工程+深度运营”双轮驱动营销转型,BC联动开拓大客户资源,强化大客户运营能力,持续优化产品结构,以金徽28为品牌辐射,聚焦资源,紧抓品牌影响力和销量,向下辐射其他产品,带动全系列产品销售增长。谢谢! 5、截至三季度末合同负债比较高的原因是什么? 回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。截至2024年三季度末,金徽酒合同负债4.76亿元,较上年同期增长10.29%,主要原因是本期开展订货会,经销商订货量增加,预收货款增加。合同负债增加,表明公司产品动销良好,渠道进货意愿积极。谢谢!