金徽酒机构调研纪要

金徽酒机构调研报告 调研日期:2023-10-16 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队 、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 2023-10-17 董事会秘书任岁强 2023-10-16 线上会议,定期报告说明会- 国泰君安 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 东亚前海证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 中银国际 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 长城证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 申万证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 华龙证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 东兴证券 证券公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 上海曜川基金 - - 泰康资产 保险资产管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 万家基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 东方基金 基金管理公司 - 招商证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 2023年10月16日下午,金徽酒发布《2023年第三季度报告》,针对报告期内经营业绩与部分分析师、投资者进行了交流。主要内容如下: 一、公司2023年第三季度经营业绩 金徽酒2023年前三季度实现营业收入20.19亿元,同比增长29.32%,实现净利润2.73亿元,同比增长27.55%,经营活动 产生的现金流量净额2.45亿元,同比增长567.89%,合同负债(预收货款)4.32亿元,较上年同期增加56.27%,基本每股收益0.537元,同比增长27.55%。其中第三季度实现营业收入4.96亿元,较上年同期增长47.84%,实现净利润1,823.09 万元,较上年同期增长884.79%。营业收入、净利润等核心指标保持稳健增长得益于公司不断优化营销策略, 品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化。二、互动交流 1.产品结构情况 答:报告期内,公司产品结构持续优化,逐步将金徽28打造成西北高端白酒代表,带动百元以上产品销售收入不断增长,中高档产品持续扩容。前三季度高档产品累计销售13.72亿元,同比增长33.05%;中档产品累计销售6.05亿元,同比增长23.77%。 2.产品布局情况 答:根据各地白酒消费环境合理布局产品,在甘肃省实现了全价位、全渠道、全区域覆盖,世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品成为甘肃白酒主销产品;在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场,随着影响力提升,在 陕西市场导入次高端、高端的金徽年份系列产品,以及百元价格带金奖金徽系列产品;在江苏、河南、山东、浙江等华东市场导入300 -900元价格带金徽老窖系列产品。3.市场分布情况 答:公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,夯实甘肃省内根据地市场,积极拓展环甘肃的西北市场以及新开发华东市场 、北方市场和互联网市场,继续扩大省外市场布局的广度和深度,随着销售区域的不断扩大,公司整体收入稳步增长。在“影响力客户引领 +深度运营”双轮驱动下,2023年前三季度,甘肃东南部地区实现销售收入5.82亿元,同比增长26.52%,兰州及周边地区实现销售收入5.09亿元,同比增长28.33%,甘肃中部地区实现销售收入2.28亿元,同比增长49.61%,甘肃西部地区实现销售收入1 .95亿元,同比增长40.15%,省外及其他地区实现销售收入4.72亿元,同比增长20.61%。4.经销商变动情况 答:报告期末,公司经销商数量合计832家,增加211家。金徽酒在甘肃省内实现了全价位、全渠道、全地域覆盖,经销商根据各事业 部营销模式变化有序增加或调整,经销商稳定;省外华东市场、北方市场为新市场,正处于快速发展阶段,经销商变动较大,前三季度新增经销商188家。未来,公司将继续按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,夯实甘肃省内根据地市场,积极拓展环甘肃的西北市场以及新开发华东市场、北方市场和互联网市场。 5.甘肃省内市场竞争情况 答:甘肃省白酒市场规模大约80亿,竞争格局呈现出“一超多强”态势,金徽酒市占率优势明显。兰州作为省会城市,市场空间大、包容 性强、竞争激烈,金徽酒在省会城市与外来品牌、地方性品牌都有竞争,外来品牌主要有五粮春、剑南春等,地方性品牌主要有红川、滨河等。