美妆趋势与市场机会解读&近期最新营销场景规划（2023年5月）

2023年5月版 阿里巴巴国际站-行业与商家业务部官方出品 1.全球消费趋势及行业洞察 2.国际站行业策略及站内商机解读 3.行业核心营销场景矩阵 4.阿里物流美妆个护专线介绍 系列1 系列2 全球市场消费规模–美妆 2022年全球美妆市场消费规模约3895亿美金，年同比 +18.5%，较2019年疫情前增长+16.5%，消费需求强势反弹； 2023年预估市场规模超过4300亿美金 全球美妆市场品类结构 USDBn 18.5% 9.9% 11.1% 8.2% 5.5% 5.1% 5.7% 493.3 5.4% 1.1% 2.6% 3.7% 432.6 467.9 389.5 334.3 328.8 267.7 274.8 290.0 304.9 322.2 299.1 -10.5% 2014201520162017201820192020 20212022E2023E2024E YoY% 2025E 全球市场规模 未来3年预估 CAGR8.2% 疫情首年重创现已强势复苏 较疫情前+16.5% 疫情前5年 CAGR5.7% 香水 美容设备 护肤 美妆2023全球消费趋势 1大牌平替2 消费者追求 功效成分、性价比 57% 美国消费者正在积极尝试减少购买商品的数量 妆养合一 皮肤友好多效合一 3居家美容4 沙龙级DIY 便捷、省时、经济 无水美妆 固态、浓缩 环保节能 审慎消费功效 明星成分 “Dupe大牌平替” 谷歌全球搜索热度 +650% “纯净天然妆容” 谷歌全球搜索热度高增 使用天然、纯素成分皮肤友好型彩妆 轻医美盛行催生 日常居家美容保养习惯 经济下行激发更省钱的DIY需求 87%海外消费者 倾向购买环保可持续产品 欧美市场 #无水美妆新趋势 WaterlessBeautySolidFormat 2023一季度行业表现 中国美妆出口1-2月同比增长+4.2%增长驱动： •北美止跌回升+4.7%（2022年-19.9%） •东南亚加速增长+54.3%（2022年+30.3%） •护肤+13%、彩妆+23%保持高速增长 美国 $9.15亿 占比31.7% 同比-2.6% 澳大利亚 $1.4亿 占比4.8% 同比+128.5% 马来西亚 $1.38亿 占比4.8% 同比+55.3% 英国 $1.2亿占比4.1% 同比-56.4% 日本 $1.11亿占比3.8% 同比-11.2% 国际站美妆1-3月商机增速：+23% 数据来源-中国海关进出口数据，阿里巴巴国际站2023年1-3月份数据 中国美妆“大牌平替”优质供给——国货出海的最佳时机 德国 印尼 泰国 越南 加拿大 $0.81亿 $0.6亿 $0.6亿 $0.46亿 $0.45亿 占比2.8% 占比2.1% 占比2.1% 占比1.6% 占比1.5% 同比-17.8% 同比+51% 同比+76.3% YOY+43% YOY-8.2% 核心品类及趋势热品 面部精华 （冻干/精华液） 商机增长YoY+77% 爆款特征：安瓶形态，多肽透明质酸成分 防晒 （防晒棒） 商机增YoY+126% 爆款特征：棒状，含含月见草、芦荟成分，防水保湿 腮红 （腮红棒） 商机增长YoY+281% 爆款特征：棒状，可用于眼、唇、面部多用途，防晒SPF，多色系可定制 家用美容仪 （面颈部提拉按摩） 商机增长YoY+197% 爆款特征：加热及微电流 功能 假睫毛 DIY套装 商机增YoY+63% 爆款特征：分段式睫毛，搭配自嫁接工具的组合套装 假发发套 （真人发、化纤发） 商机增长YoY+32%、YoY+42% 爆款特征： 真人发-100%真人发、前蕾丝、柔顺光泽可烫染 化纤发-短发、波波头套 DIY卡子发 商机增长YoY+52% 爆款特征：100%真人发顺发，自然色光泽或浅色烫染，手感顺滑 国际站FY24行业策略 美妆行业 买家画像 核心买家 采购偏好 海外市场趋势洞察 线上零售商线下零售商沙龙院线社媒网红/KOL 关注商家实力（资证合规、大牌代工、商超验厂），偏好平台背书的工厂商家，多为深度定制海运大单，采购周期固定，复购率高 关注商家产能实力和性价比要求商家产能稳定 有一定大牌代工经验 关注商品周转效率 价格敏感且多为小单快返聚焦趋势品 关注趋势新品 侧重彩妆/护肤/个护品类价格敏感且多为小单快返 1/大牌平替，多效合一 2/居家美容DIY 3/纯净美妆 4/环保可持续 有轻定制需求（Logo、包装） 头套浅色接发 品类趋势 机会国家 行业主推趋势品 DIY/浅色接发 固态/便携 探索礼盒固态香膏 欧美/东南亚 欧美/中东 欧美/南非/巴西 日韩/中东东南亚 欧美/东南亚 欧美/东南亚 DIY睫毛套装 发套 浅色天才发帘 红光美容仪 面颈部提拉仪 一步光疗胶凝胶美甲贴 唇釉套装养肤粉底腮红棒 抗衰护肤套装植提精华液防晒棒 沙龙级居家美容 便捷/健康 套装/养肤成分 功效成分 市场机会 核心类目 护肤 彩妆 美甲 美容仪 假发假睫毛 香水香氛 品类Top8国家及月环比增长 假发-国际站趋势分析 国际站假发品类的近90天日均活跃买家数同比增长26.8%，其中真人发+20.5%，化纤发同比+44.81%； Top8国家以北美、英法、巴西、南非为主，且均保持月环比的正增长； 真人发套、真人接驳发、化纤辫发为三大需求产品，浅色真人接驳发和花先发套增速相对更快，值得重点关注和货品布局。 热门三级类目 近90天活跃买家趋势 品类商机指数Top叶子类目 数据来源：阿里巴巴国际站数据 假发-国际站细分品类需求-真人/化纤发套增长更快，南非/巴西是机会市场 ●买家需求趋势 真人发套 ●买家需求趋势 真人接驳发 ●买家需求趋势 化纤发套 ●TOP5买家国/占比/增速 ●TOP5买家国/占比/增速 ●TOP5买家国/占比/增速 热门竞价词 lacefrontwigshumanhairwigsforblackwomen fulllacehumanhairwig •lacewighumanhair •shortwigs • • • 搜索热度 463 热搜词 •wigs 热搜词搜索热度 热门竞价词 热搜词搜索热度 热门竞价词 hairextensions240 •humanhairwigs361 hair215 165 •wig humanhairextensions84 113 •wigsforblackwomen cuticlealignedhair78 •wigshumanhairlacefront77 rawindianhair43 •lacefrontwigs •wigsforblackwomen •virginhair •brazilianhumanhair •humanhairlacefrontwig syntheticwigs19•baseballcapsportscaphat synthetichairwigs •Cosplay •syntheticlacewigs •wholesalesyntheticwigs 美睫-国际站趋势分析 国际站美睫及工具的近90天日均活跃买家数同比增长-7.8%，其中密排睫毛同比+15%，睫毛嫁接套装+66%； Top10国家以北美、英法德、巴西、澳大利亚为主，且基本保持月环比的正增长； 对毛、密排、朵毛为三大需求产品，对毛里的DIY睫毛，值得重点关注和货品布局。 热门三级类目 近90天活跃买家趋势 品类Top10国家及月环比增长 品类商机指数Top叶子类目 数据来源：阿里巴巴国际站数据 美睫-国际站细分品类需求-密排嫁接睫毛持续增长，重点布局单簇DIY睫毛 对装睫毛 ●买家需求趋势 ●TOP5买家国/占比/增速 热搜词 搜索热度 热门竞价词 eyelashes289 lashes194 eyelash55 lasheswholesale53 minklashes37 giftbox custompackagingpaperboxesmakeupbag box 对毛的重点是包装 ●买家需求趋势 密排睫毛 ●买家需求趋势 睫毛胶水 ●TOP5买家国/占比/增速 ●TOP5买家国/占比/增速 热搜词搜索热度 eyelashextension46 Lashextensions36 eyelashextensions32 lashextensions21 热门竞价词 premadevolumefanspremadefans lashextensionglueindividualeyelashextensions 热搜词搜索热度 eyelashglue20 lashglue18 热门竞价词 geluveyelashgluewholesalesuperglueadhesiveglue 彩妆及工具-国际站趋势分析 国际站彩妆及工具的近90天日均活跃买家数同比增长35.6%，其中唇部彩妆同比+62.01%，化妆工具同比+49.34%；面部彩妆同比74%； Top8国家以北美、英法、巴西、澳大利亚为主，且基本保持月环比的正增长； 眼影、口红、化妆刷套装为三大需求产品，面部腮红需求增长超过粉底，值得重点关注和货品布局。 近90天活跃买家趋势 热门三级类目 品类商机指数Top叶子类目 品类Top8国家及月环比增长 数据来源：阿里巴巴国际站数据 彩妆-国际站细分品类需求-抓住唇部与工具高增机会，巴西是高增机会市场 唇部彩妆 ●买家需求趋势●TOP5买家国/占比/增速 热搜词搜索热度热门竞价词 lipstick318lipglosslipgloss63privatelabellipglosslipbalm53lipsticklipliner24mattelipsticklips21lipgloss ●买家需求趋势 眼部彩妆 ●买家需求趋势 彩妆工具 ●TOP5买家国/占比/增速 ●TOP5买家国/占比/增速 热搜词搜索热度 cosmetics219 eyeshadow73 mascara67 eyeshadow62 eyeshadowpalette53 热门竞价词 •eyeshadowpaletteprivatelabel •eyebrowgel •eyelashserum •waterproofmascara •eyelashgrowthserum 热搜词搜索热度makeupbrushset89makeupbrushes34 makeupmirror27 makeuptools25 makeupbrushes20 热门竞价词 cosmeticbagsdesklampmakeupbrushsetmakeupbrushes 品类Top8国家及月环比增长 品类商机指数Top叶子类目 数据来源：阿里巴巴国际站数据 美甲-国际站趋势分析 国际站美甲用品的近90天日均活跃买家数同比增长35.7%，其中美甲艺术同比+45.52%，指甲彩绘同比+42.39%；美甲设备同比59%； Top8国家以北美、英法、巴西、科特迪瓦为主，且基本保持月环比的正增长； 美甲凝胶、假指甲、紫外线灯为三大需求产品，光疗甲和穿戴甲商机高增速快，值得重点关注和货品布局。 热门三级类目 近90天活跃买家趋势 美甲-国际站细分品类需求-美甲各分类持续高增长，拉美值得重点关注 ●买家需求趋势 美甲艺术 ●买家需求趋势 指甲彩绘 ●买家需求趋势 美甲工具 ●TOP5买家国/占比/增速 ●TOP5买家国/占比/增速 ●TOP5买家国/占比/增速 热搜词搜索热度 pressonnails141 artificialfingernails50 fakenails37 nailspresson35 falsenails24 热门竞价词 gelnailpolishnailpolishgelnailpolishnailgel 热搜词搜索热度 n