2023年抖音电商面部彩妆行业年度分析报告-果集行研

PART 01面部彩妆市场现状PART 02面部彩妆品牌拆解PART 03面部彩妆趋势洞察 引言 随着社交媒体电商的快速发展，面部彩妆行业在抖音、小红书等平台上呈现出蓬勃的增长势头。2023年，这一行业经历了许多变化和挑战，但也迎来了新的机遇和突破。根据飞瓜数据，2023年抖音电商面部彩妆市场规模超200亿元，同比增长77.4%；市场需求的增加推动了品牌竞争的日益激烈，而在这激烈的竞争中，「花西子」品牌依然稳居榜首，而柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌同样展现出令人瞩目的表现；值得关注的是，新锐品牌「VC美妆」、「AKF」等也已经崭露头角，成功跻身行业前列。 本报告旨在对2023年社交媒体电商面部彩妆行业进行全面分析，深入探讨行业发展趋势、关键指标变化以及品牌竞争格局的演变，旨在助力各品牌制胜启航，抓住市场机遇，实现业绩的持续增长。 面部彩妆市场现状 Current situation of facial makeup market 面部彩妆市场概览： 2023年市场消费需求增加，但竞争进一步加剧，如何破圈成为关键 2023年市场表现： ü销售额超200亿；ü销售额同比增长77.4%；ü市场占有率提升0.54% 面部彩妆市场格局： 「花西子」稳居榜首「VC品牌」崭露头角，国产新锐品牌崛起 细分市场销售表现： 2023年「气垫」占据市场主导，「素颜霜、修容/阴影」同比高增长 细分市场品牌格局： 「玛丽黛佳、UODO、透蜜、VC」等品牌在各细分市场销售表现突出 面部彩妆热销商品： VC品牌「五重维C素颜霜」单品热销超6亿，「爱敬气垫」销售同样惊艳 面部彩妆热卖直播达人： 「夫夫先生、井唐彩妆」等销售亮眼，「骆王宇、白米」等品类坑产高 面部彩妆品牌拆解 Dismantling ofFacialMakeupBrands VC美妆 ——新锐美妆国货品牌 VC五重维C素颜霜爆品出圈 品牌理念：VC品牌自成立以来，砥志专研五重维C成 分 ，致 力 于 实 现 美 白抗皱护肤，让更多国人也能拥有细嫩白皙的皮肤。 跻身面部彩妆类目榜单TOP 03 品 牌 产 品 ：五 重 维C素 颜 霜 、五 重 维C精 华 液 、五 重 维C精 粹 水 、五 重 维C精华乳、五重维C精华眼霜、五重维C精华霜。 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 面部彩妆品牌|VC： 品牌打法：借鉴「仙妃格」等品牌成功经验，引爆声量销量 面部彩妆品牌|VC： 爆品出圈：VC品牌打造超级爆品「五重维C素颜霜」实现销量增长 面部彩妆品牌|VC： 产品分析：「五重维C素颜霜」主打五重维C成分，主推明星同款 套餐一：1瓶*1盒（送小样*2（精华霜+素颜霜）+美妆蛋）￥129.99套餐二：2瓶*1盒（送小样*2（精华霜+素颜霜）+美妆蛋）￥199.99 组货&定价： 产品卖点： 目标人群： 三、四线30-40岁的初老女性 懒得早起——快速上妆，多睡半小时懒得化妆——步骤繁琐，瓶瓶罐罐太麻烦懒得卸妆——用洗面奶洗净即可彩妆伤害——保湿隔离，提亮抗皱 场景痛点： 面部彩妆品牌|VC： 种草策略：聚焦抖音平台引爆声量，实现「种草-拔草」一体化闭环 2023年抖音种草表现：ü月均发文数在1000左右；ü互动总量超160万； 面部彩妆品牌|VC： 种草达人：不同类型达人覆盖多圈层，明星/头部打爆声量腰尾部铺量 面部彩妆品牌|VC： 种草内容：以「美妆教程」类和「明星素材」类的内容为主 面部彩妆趋势洞察 InsightIntoFacialMakeupTrends 面部彩妆带货销售趋势 面部彩妆带货销售趋势： 市场超七成销售来源于直播带货，「品牌自播」占比已接近达播 面部彩妆品牌自播榜单： 「爱敬」、「VC」、「BABI」等品牌的自播表现较为突出O Aekyung爱敬品牌自播分析： 直播间布局：重点突出产品&关键信息，主播形象人设贴合目标人群 Aekyung爱敬品牌在主播的选择上，均为女性，年龄在30-40岁，皮肤白皙，气质较佳,整体类白富美、大女主形象；同时主播化妆上均使用品牌产品上脸，达到一种使用效果直观展示。 Aekyung爱敬品牌自播分析： 直播话术：一分半黄金话术循环，结合粉丝弹幕互动促下单 Aekyung爱敬品牌自播分析： 选品排品：爆品引流提销售，以「爆品+其他品类」组合形式捆绑销售 主推爆品——爱敬气垫，同时以爆品搭配其他产品的组合套装形式带动其他产品的销售；在爆品的选品上，同样搭配不同价位、不同类型的SKU进行销售； Aekyung爱敬品牌自播分析： 自播号矩阵：“细分化”账号布局，打造符合各自账号定位的直播风格 账号矩阵 直播间风格 细分品类产品趋势 面部彩妆细分品类产品商品趋势： 气垫：「自然色」成主流色号，用户偏爱柔润质地，看重遮瑕修饰功效 色号 面部彩妆细分品类产品价格趋势： 气垫：产品均价逐年攀升，消费者需求向高品质高端化转变 面部彩妆细分品类产品关键词趋势： 气垫：除功效肤质等关键词，「XX专属」、「限定」等词也被频繁提及 2023年销售额TOP1500商品标题热门词频 功效类 遮瑕、保湿、控油、持妆 干皮、油皮、奶油肌、贴肤 质地类 轻薄、细腻 XX专属、贵妇、限定 面部彩妆细分品类产品商品趋势： 粉底液/膏：用户偏爱「象牙白」色号，哑光质地，以及遮瑕修饰功效 色号 面部彩妆细分品类产品价格趋势： 粉底液/膏：产品价格逐年有所变动，消费者偏好向中高价位转移 面部彩妆细分品类产品关键词趋势： 粉底液/膏：除功效肤质等关键词，「明星同款」等词也被频繁提及 2023年销售额TOP1500商品标题热门词频 功效类 遮瑕、持妆、控油、保湿 肤质类 油皮、干皮、奶油肌 水润、轻薄、细腻 面部彩妆细分品类产品商品趋势： 隔离/妆前：「紫色」更畅销，消费者偏好水光柔润质地及修饰保湿功能 面部彩妆细分品类产品价格趋势： 隔离/妆前：产品平均单价有所上涨，消费者需求逐渐向高价位倾斜 面部彩妆细分品类产品关键词趋势： 隔离/妆前：除功效肤质等关键词，「素颜」「学生」等词也被频繁提及 2023年销售额TOP1500商品标题热门词频 功效类 保湿、隔离、遮瑕、防晒 肤质类 油皮、干皮 质地类 清爽、丝柔、柔润 素颜、XX专属、学生 总结洞察 u面部彩妆市场发展：2023年，面部彩妆抖音电商市场规模已超200亿元，成为了抖音电商彩妆行业最大的细分市场，约占整个彩妆市场的一半左右；其中，气垫品类占据面部彩妆主导，素颜霜、修容/阴影等品类呈现出高速增长的趋势； u面部彩妆品牌竞争：2023年，面部彩妆抖音电商市场仍有新兴品牌涌入，品牌竞争进一步加剧；在这激烈的竞争中，「花西子」品牌依然稳居榜首，而柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌同样展现出令人瞩目的表现；值得关注的是，新锐品牌「VC美妆」、「AKF」等也已经崭露头角，成功跻身行业前列。 u面部彩妆销售趋势：2023年，面部彩妆抖音电商市场超七成销售来源于直播带货，「品牌自播」占比已接近达播；其中，「爱敬」、「VC」等品牌的自播表现较为突出； u面部彩妆细分品类产品趋势： ü气垫品类：「自然色」成主流色号，用户偏爱柔润质地，看重遮瑕修饰功效；产品均价逐年攀升，消费者需求向高品质高端化转变；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，「XX专属」、「限定」等词也被频繁提及；ü粉底液/膏品类：用户偏爱「象牙白」色号，哑光质地，以及遮瑕修饰功效；产品价格逐年有所变动，消费者偏好向中高价位转移；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，「明星同款」等词也被频繁提及；ü隔离/妆前品类：「紫色」更畅销，消费者偏好水光柔润质地及修饰保湿功能；产品平均单价有所上涨，消费者需求逐渐向高价位倾斜；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，「素颜」「学生」等词也被频繁提及； 版权说明 •本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。•任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。•本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 获取更多原创报告 2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告2023年4月大家电行业社媒电商分析报告2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告2022年家电行业社媒电商营销分析报告 •基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据」在2021年1月1日-2023年12月31日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据说明 获取更多原创报告 2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告2023年4月大家电行业社媒电商分析报告2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告2022年家电行业社媒电商营销分析报告 果集行研以强大的社交媒体全域数据体系为依托，专注于消费品牌的社交媒体营销研究。我们聚焦六大主流社媒平台（抖音、快手、小红书、微博、微信、B站），为品牌提供趋势洞察、竞争分析、用户洞察以及社媒营销策略支持。 定制报告类型 描绘消费人群特征、系统归纳总结产品对用户心智渗透 深度洞察用户需求，分析总结消费意向和偏好 总结热门内容特点，发掘最新引爆用户兴趣的爆款话题 全面复盘各层级达人直播、视频种草效果 全方位呈现营销走势、内部品牌形象和竞品营销策略 联系我们 邮箱：Chance.QU@guoji.pro 更多品类品牌分析 冰箱|电视|洗衣机|空调|热水器|燃气灶|油烟机|集成灶|洗碗机|消毒柜|空气炸锅|破壁机|多功能料理锅|电热火锅|净水器|豆浆机|电蒸锅|电饭煲|洗地机|扫地机器人|电风扇|除螨仪|吸尘器|暖风机|挂烫机|空调扇|洗鞋机...... http://www.guoji.pro 海尔、美的、格力、小天鹅、TCL、海信、容声、老板、扬子、康佳、统帅、苏泊尔、九阳、万利达、德国蓝宝、奥克斯、华生、七彩叮当、美菱、荣事达、追觅、添可、科沃斯、海尔、美菱、德尔玛、扬子、美的、石头、UWANT、云鲸...... 致 力 于 消 费 品 行 业 营 销 研 究 ， 为 品 牌 提 供 趋 势 洞 察 、 竞 争 分析 、 以 及 社 媒 营 销 策 略 支 持 获取更多原创报告 【果集·行研】厨房电器社媒电商周报(23年5月第4周)【果集·行研】2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告【果集·行研】2023年4月大家电行业社媒电商分析报告【果集·行研】2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析【果集·行研】2022年家电行业社媒电商营销分析报告【果集·行研】2022年Q1-Q3小家电社媒平台行业趋势洞察【果集·行研】2022年Q1-Q3扫地机器人热门品牌社媒电商分析报告【果集·行研】2022.Q1-Q3剃须刀品类爆品”飞科小飞碟”案例解析 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 联 系&合 作 关注我们领取24份抖/快/红数据报告