2023年H1抖音平台普通膳食营养品社媒电商分析

飞瓜 果集旗下 2023年H1抖音平台 普通膳食营养品 社媒电商分析 果集数据-行业研究部-FrancesDu @2023Guoji.Allrightsreserved. 研究说明 版权说明 果集·飞瓜果集·飞瓜 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于 公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据方同意，且不得对本报告进行有原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任 数据来源 基于社媒数据分析平台「飞瓜数据」在2023年1月1日-2023年6月30日所追踪到的电商情报，选取周期内抖音、快手等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数 据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。西瓜 数据定义 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，<300万 腰部：≥50万，<300万 腰部：≥30万，<100万 腰部：≥20万，<100万 腰部：≥20万，<50万 腰部：≥20万，<50万 底部：<50万 底部：<50万 底部：<30万 底部：<20万 底部：<20万 底部：<20万 引言 随着现代生活方式的变化和人们对健康的日益重视，普通膳食营养品市场在过去几年中呈现出持续增长的趋势。同时，社交媒体的兴起以及电子商务的快速发展，为普通膳食营养品行业带来了全新的机遇与挑战 本报告将对普通膳食营养品的社媒电商发展情况进行深入分析，涵盖行 业趋势、细分品类分析、品牌案例解析、以及总结与建议等四个板块， 从而提供洞察和启示 品类在社媒平台上的发展如何？哪些市场趋势值得关注？哪些品牌表现亮眼？ 胶赞 诺特兰德Wanderlab轻元素 INGREENERR G Yep 仁和赛霸CPTKING Table行业趋势 普通膳食营养品行业市场规模 of普通膳食营养品行业直播带货趋势 普通膳食营养品行业市场集中度、品牌&商品竞争格局 普通膳食营养品行业商品卖点趋势 0 Content 2023年抖音平台 普通膳食营养品社媒电商分析 普通膳食营养品行业消费人群洞察 02 细分品类分析 普通膳食营养品细分品类市场规模 蛋白粉/基酸/胶原蛋白品类市场规模&品牌销售榜菌/菇/酵素品类市场规模&品牌销售榜 03 植物精华/提取物品类市场规模&品牌销售榜 品牌案例解析 诺特兰德 WonderLab 04总结和建议 趋势总结 营销建议 口1行业趋势 PART ·普通膳食营养品行业市场规模 ·普通膳食营养品行业直播带货趋势 ·普通膳食营养品行业市场集中度、品牌&商品竞争格局 普通膳食营养品行业商品卖点趋势 ·普通膳食营养品行业消费人群洞察 2023年H1普通膳食营养品市场总体呈增长态势，同比增长66% 2023年H1总销售额：2023年H1同比增幅：2023年H1同比增长月份：2023年H1普通膳食营养品行业抖音电 70-75亿66%6个月商逐月向好，已呈现出平稳向上的势头 2023年H1，普通膳食营养品行业在抖音电商平台仍处于高速增长阶段，同比增长达66%；2月、3月以及5月销售额明显上升，仁 2023年H1和2022年H1普通膳食营养品抖音电商销售额分布和DHA核桃油凝胶糖果和中科胶原蛋白肽小分子单品热卖拉动行 业销售额的增长。 2023年H112022年H12023年H1同比增幅**++*线性(2023年H1) 101.27% 96.32% 63.32% 仁和【品牌专享】DHA核 桃油每粒DHA藻油150mg 凝胶糖果0.7g*60粒a1 59.86% 49.55% 单品GMV指数2000【中科】胶原蛋白肽小 分子（7000mg） 单品GMV指数4000 44.85% DHAS核桃 1月2月3月4月5月6月 数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01-2022.06/2023.01-2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考，图片来源：抖音它方旗舰店 普通膳食营养品市场热度继续升温，品牌数/店铺数/商品数均快速增长 》从2022年至今，抖音平台普通膳食营养品行业整体呈增长趋势；2023年H1，抖音平台普通膳食营养品行业活跃品牌数同比增长 27.28%，相关店铺数同比增长37.73%，上架商品数同比增长56.75% 活跃品牌数相关店铺数上架商品数 2022年H1-2023年H1普通膳食营养品抖音活跃品牌数分布2022年H1-2023年H1普通膳食营养品抖音相关店铺数分布2022年H1-2023年H1普通膳食营养品抖音上架商品数分布 3,500 2,000抖音····线性(抖音）1,890抖音·线性（抖音3,356 1,800 1,600 1,548 3,000 350,000抖音..·线性(抖音)334,655 +-++** 300,000 1,4002,5002,235 1,200 2,000 1,000 1,500 800 .+** 250,000 200,000 150,000 215,066 6001,000100,000 40050050,000 2000 0 2022年1月2022年3月 2022年5月 2022年7月 2022年9月 2023年1月 2023年3月2023年5月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月 2022年9月 2023年1月 2023年3月 2023年5月 2022年1 2022年3月2022年5月 2022年7月 2022年9月 2023年1 2023年3月 2023年5月 2022年11月 2022年11月 2022年11月 *数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01-2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 KOL直播带货比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一 2022年1月到2023年6月，普通膳食营养品类的社媒电商销售构成中，，KOL直播每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且KOL直播销售额呈现逐月增长。这说明KOL直播在普通膳食营养品行业的社媒电商销售中扮演着越来越重要的角色 2023年H18.6%17.8%73.6%69.230.8% 普通膳食营养品类视频带货销售额占比自然销售额占比直播带货销售额占比KOL直播销售额占比品牌自播销售额占比 2022.01-2023.06普通膳食营养品类抖音电商销售构成占比2022.01-2023.06普通膳食营养品类抖音电商销售构成销售额分布 ■品牌自播■KOL直播■品牌视频■KOL视频■品牌自播■KOL直播■品牌视频■KOL视频 *数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01--2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 普通膳食营养品市场集中度持续下降，品牌竞争仍旧激烈 普通膳食营养品市场动销品牌数稳步增长的同时，行业内CR10持续下降，品牌间的竞争激烈程度仍旧激烈，头部品牌的市占率从22年H1的高点有些许下降。2023年，抖音平台头部品牌市场占有率下降，其中一直位列行业T0P1的诺特兰德市场占有率下跌至12.06%，可见普通膳食营养品市场品牌竞争加剧。 2022年-2023年H1普通膳食营养品市场集中度（CR10）变化趋势2022年-2023年H1普通膳食营养品类目CR10曲线 动销品牌数量品牌市场集中度普通膳食营养品品牌CR10 300052.00%80% CR10:50.75% 70% 市场份额：20.28% 2500 2000 50.00%诺特兰档格特兰市场份额：17.84% 特当市场份额：25.34%市场份额：12.06% CR10:48.08%48.00%若特兰修 50% 46.00%40%抖音平台2023年H1品牌CR10:42.70% 1500 %0 44.00% 000LCR10:42.70%20% 42.00% 500 40.00% 10% %0 月 038.00% 2022年H2 022年1 022年3月 123年5月 2022年H1 2023年H1 2022年4月2022年5月 2022年6月 2022年7月2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月2023年3月2023年4月 数据来源：飞瓜数据，统计时间：2022.01-2023.06，统计平台：抖音，CR10：Top10品牌所占市场份额，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 头部玩家诺特兰德依旧强势，WonderLab等品牌竞争激烈 》2023年H1普通膳食营养品行业T0P10品牌中，诺特兰德占据11.34%市场份额，且与其他品牌拉开较大差距，T0P2品牌 WonderLab市场份额占比为8.12%，其余TOP品牌市场占比均在1-4%左右；TOP10品牌中，有5个品牌环比增速高于品类均值，其 中轻元素、汤臣倍健yep环比增速较多，而头部品牌诺特兰德、仁和销售指数呈环比下降趋势，可见品牌竞争格局的激烈程度。 2023年H1普通膳食营养品Top10品牌&市场占比2023年H1普通膳食营养品Top10品牌格局图 800% ■销售指数市场占比 11.34%700% 8.12%7.71%轻元素 4.83% 3.05% 2.35% 1.58% 600%600% 销售指数环比增速 500% 1.38%1.22%400% 1.12% 5.97 5.67 300%汤臣倍健yep 115% 200% 敬修堂 惟爱论 100% 仁和 -19% 五个女博士WonderLab诺特兰德 8%30%-28% 3.55 2.241.73 [1.161.020.900.82 -1 13% 0% -6% 品类环比增速： 4.39% 10 -100%多燕瘦 -10%窦霸 4% -200%品牌销售指数 *数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023.01-2023.06，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 100-300元价位商品竞争激烈，美颜、调理肠胃等类型产品较为畅销 2023年H1普通膳食行业商品主要集中在100-300元价格带中；T0P产品中可以看出目前畅销的品类为美颜、调理肠胃等类型产品 功效 销售 客单价 品牌 唤醒脑力 1023.50 136.77 仁和 美颜 739.80 1929.99 五个女博士 增强免疫力 671.21 240.67 窦霸 其次是补充维生素和膳食纤维，增强免疫力和唤醒脑力类等产品。 2023年H1普通膳食营养品产品价格带 排名商品类型指数店铺 ■销售指数 夹心型 仁和食品 2276.50 凝胶糖果旗舰店 植物饮品 蛋白粉 胶原蛋白肽 Youngdoctor 官方旗舰店 CPTKING 窦霸旗舰店 美颜 656.37 238.64 五个女博士 美颜 60°685 65.68 诺特兰德 充膳食纤维459.40167.69轻元素 补充维生素美颜 453.44434.88 22.071498.97 诺特兰德 HanmiJinmei 调理肠胃425.47 1739.51 WonderLab 五个女博士 维C饮品旗舰店 838.17 982.08 987.50 5咀嚼片 诺特兰德 官方旗舰店 789.76益生元补 轻元素营养 6固体饮料膳食旗舰店 489.62 187.72维生素 诺特兰德 63.78 206.74 212.08 157.08 160.78 咀嚼片官方旗舰店 胶原蛋白肽邱天·中科集团 饮品董事长 202020AO 6010020000益生菌粉 8 500 WONDERLAB 官方旗舰店 10 益生菌 固体饮料 调理肠胃421.85951.2华大营