DTC营销：您的成功飞涨

DTC营销：你的成功 亚太地区|5月2O23日 假日见解：市场和电子商务1趋势|1 关于演讲者 玉泉熙 亚太地区数字营销专家Similarweb YuquanHee，Similarweb在亚太地区所有数字事物的首选人物。Yuquan拥有数字品牌，出版商广告和电子商务绩效营销的背景，随时准备分享见解并帮助您征服数字景观。 洪阮子 D2CTikTok区域负责人 HungNguyen是一位充满活力的DTC营销专家，在推动全球品牌的增长和成功方面有着良好的记录。作为TikTok的区域D2C负责人，Hung率先推动创新战略，以帮助品牌在当今的 快节奏的数字景观。凭借超过15年的行业经验，Hung在数字营销、增长黑客和产品管理等领域磨练了他的技能。 2 DTC营销：您的成功天价|2 我们独特且无与伦比的数字世界测量方法 1Data 集合 缴费型网络伙伴关系直接测量公共数据 2Data 合成 清洁匹配综合处理混合 3Data 建模 机器学习校准预测模型 4Data 交付 Trac/EngagementAudience 搜索显示内容推荐购买 股票数据集 3 DTC营销：您的成功天价|3 1B 8M Similarweb提供 所有网站、应用程 网站应用 序、 190 国家/地区 210 类别 工业，以及市场 5B 搜索词 235M 产品SKU 4 DTC营销：您的成功天价|4 洞察力#1 全球电子商务增长停滞。大型亚太地区市场印度和印度尼西亚经历下降 在在线交通fic中。 ●从2023年第一季度到2022年第一季度，全球对电子商务市场的影响下降了2%。电子商务增长停滞不前。 ●在亚太地区国家，除越南和韩国外，大多数市场的增长都在放缓。 ●两个大市场，印度和印度尼西亚，遭受了在线交易的下降。而香港和马来西亚则经历了在线交易的下降>10%。 Traffic电子商务市场的增长 2022年1月-2022年3月vs.2023年1月- 2023年3月//AllTrac//世界，亚太地区 全球 印度菲律宾 印度尼西亚 越南 台湾 马来西亚 香港 新加坡 泰国韩国 DTC营销：您的成功天价5 洞察力#2 D2C的增长超过了印度消费电子产品和印度尼西亚美容和化妆品的电子商务增长。 电子，美容和化妆品的市场趋势与D2C趋势 2022年1月-2023年3月//AllTrašc,台式机//印度,印度尼西亚 电子商务在印度尼西亚的市场份额 ●尽管印度消费电子D2C网站的在线交易记录增长了9.19%，但亚马逊上这些类别的交易记录却下降了： ○电子产品：-32% ○手机：-35% ○电脑及配件：-43% 印度D2C网站增长（2023年第一季度与2022年第一季度） 消费电子产品：+9.19%时装和服装：-0.08%美容和化妆品： +0.31% 印尼D2C网站增长（2023年第一季度与2022年第一季度） 美容和化妆品：+38.27%时装和服装： +21.05%消费类电子产品: ●WhileonlinetralconctoBeauty&CosmeticsD2CsitesinIndonesiagrows38.27%,tractothesecategoriesonShopeedropped: ○美貌：-32% ○Viva化妆品：-49% AmazonShopee Viva化妆品：-49% 手机：-35% 电子产品：-32%美貌：-27% 电脑及配件：-43% 瓦达:+7% DTC营销：您的成 功|6 洞察力#3 三星在印度击败了消费电子行业的增长。快速崛起的玩家Viva 化妆品的增长速度高于印度尼西亚的行业平均水平。 ●印度消费电子行业的D2C站点的增长因品牌而异。三星目前是市场上的佼佼者，其增长速度继续快于行业其他地区。 ●在印度尼西亚，Viva化妆品是 美容和化妆品行业内快速增长的品牌。其56.64％的增长超过了38.27％的行业增长。 三星和VivaCosmetics推动了其行业的增长 2022年1月-2022年3月vs.2023年1月-2023年3月//印度，印度尼西亚 消费类电子产品(印度D2C): +9.19% 快速增长的顶级球员 美容和化妆品(印度尼西亚D2C): +38.27% 快速增长的崛起球员 三星:+14.43%Viva化妆品：+56.64% 营销：飙升成功| 洞察力#4三星，小米，Oneplus，Oppo，苹果的在线增长 2022年1月-2023年3月//印度 顶级玩家三星在增长方面领先于主要竞争对手小米，Oneplus，Oppo和Apple ●三星同比增长14%，小米下跌28% ，Oneplus下跌14%，Oppo增长 7%，苹果增长1%。 ●三星具有很高的品牌忠诚度，对竞争对手网站的交叉浏览行为较低。 ●但是，Oneplus是三星需要关注的品牌 -交叉浏览PoP增加了5％。三星可能希望在Oneplus在线访问者数量众多的网站上增加其品牌。 每个品牌访问者的交叉浏览行为（2023年第一季度） 带有展示广告的网站，使用Oneplus进行高交叉浏览活动 您的成功|8 洞察力#5三星营销渠道分配的百分比变化（2023年第一季度与2022年第一季度） 2022年1月-2022年3月vs.2023年1月-2023年3月//AllTrac,台式机//印 度 三星的增长在很大程度上归功于搜索交通。 ●将2023年第一季度与2022年第一季度进行比较，三星的直接搜索流量增长了17% ，有机搜索流量增长了22%，付费流量增长了13%。 ●搜索行为表明三星的品牌知名度和品牌份额在过去一年中有所增加。三星已经很高的品牌搜索份额继续增长（从93.68％的竞争份额增长到94.41％）。 ●三星的付费搜索活动还包括对“智能”产品的优化。对于与“智能”相关的关键字，三星在2023年第一季度占据了73%的主导竞争份额。 品牌搜索份额（2022年第一季度） 品牌搜索份额（2023年第一季度） “智能”相关付费搜索流量fic的份额（ 2023年1月-3月） 三星 小米OneplusOppo 苹果 93.68% 1.87% 1.38% 0.83% 2.24% 三星小米OneplusOppo 苹果 94.41% 1.17% 1.10% 0.83% 2.50% DTC营销：您的成功|9 洞察力#6Viva、BLP、ESQA和Wardah的在线增长 2022年1月-2023年3月 VivaCosmetics从2023年第一季度到 2022年第一季度同比增长57%，超 过行业平均水平38%。 ●虽然Viva、BLP、ESQA和Wardah的在线流量都有所增长，但Viva的增长超过了竞争对手，表现优于行业平均水平。将2023年第一季度与2022年第一季度相比，Viva的新访客增长了73%，Wardah的新访客增长了37% 。 ●Viva增长的一个关键驱动因素是转介trac。在过去的一年中，Viva有52%的竞争性trac来自转介，将trac引导到竞争性集合。 ●最热门的推荐是herstory.co.id、inspiredot.net和cbsnews.com。3月，由于sportskeeda.com、helpwire.com等的新推荐，向Viva的推荐人数激增。 将Traffic推荐给Viva是推动vivacosmetic.com增长的关键 顶级推荐VivaCosmetic DTC营销您的成功天价|10 洞察力#7上升的球员观看：发光食谱 2022年1月-2023年3月 在2023年，辉光食谱击败了类似规模的玩家的在线交通，并继续领先于他们。 ●在美容和化妆品行业，规模较小的公司也在快速增长 。 ●崛起的玩家，发光食谱，同比增长182%，并在在线交易中超过BLPBeauty。 ●GlowRecipe的D2C网站在2023年1月爆发。自那以后3 ，它继续引领BLPBeauty和ESQA的在线搜索。1月通过12 展示广告和社交媒体进行品牌推广活动；2月进行推荐活 动；3月，GlowRecipe开始在付费搜索方面投入巨资 。 1来自出版商展示广告和社交媒体的交通fic大幅增加 2转诊额fic的大幅增加 3付费搜索的新投资 DTC营销：飙升成功| 洞察力#8Viva访客、Wardah访客和Tiktok用户的受众兴趣 2022年4月-2023年3月 查找Viva在CNN印度尼西亚、Brainberries、Kompas、Nation和TikTok上的在线访客。 Viva网站访问者的交叉访问 %与电子商务网站 Wardah网站访问者与电子商务网站的交叉访问量百分比 ●虽然某些类别（例如印度尼西亚的美容和化妆品）的D2C增长超过了电子商务市场相关类别的增长，但电子商务继续贡献高销量。 ●基于交叉浏览行为，Wardah网站访问者在诸如Shopee，Tokopedia，Blibli等市场上拥有更广泛的浏览习惯。这些受众职业可以为Viva产生高销售收入。 ●Viva网站访问者与CNN印度尼西亚等新闻网站和TikTok 等社交媒体平台有相当大的受众重叠。 与Viva网站访问者交叉访问量最高的新闻网站 Tiktok用户与印度尼西亚美容网站的交叉访问（按交叉访问排名，最高到最低） DTC营销：您的成功|12 ●在线交易到电子商务看起来正在全球范围内放缓。大多数亚太地区市场对经济放缓做出了贡献，印度和印度尼西亚等大型市场也未能幸免。 ●电子商务平台上的某些类别有所下降，例如印度的消费电子产品和印度尼西亚的美容与化妆品。但是，在这两个类别中，D2C网站正在迅速增长。 关键收益 ●三星在印度是一个强大的品牌。尽管在亚马逊印度的电子产品类别中 ，三星的增长速度低于行业平均水平。 ●VivaCosmetics在印度尼西亚是一个正在崛起的参与者。尽管在ShopeeIndonesia的Beauty类别中减少了trac，但它仍处于行业领先地位。 ●Samsung’sgrowthhasalargedependenceonbrandawarenessandsearchtra’c.WhileVivacontinuousgrowthinreferringtra’c.However,GlowRecipe’sgrowthappearsmorestrategicasitkindedoffwithhighdisplayads/socialtranc. DTC营销：您的成功天价|13 提问? 联系我们 此甲板受Similarweb的法律通知和免责声明DTC营销：您的成功天价|14